什么樣的產品才是好產品？好產品就是消費者想要的產品！那如何才能打造出消費者想要的好產品呢？這就需要一個系統性的工作了：

　　1.一個好的產品，必須是消費者想要的產品！

　　2.給消費者，一個能說進心里去的購買理由！

　　3.這個理由越可靠，企業市場工作就越好做！

　　4.找到這個購買理由的最合適方法——定位！

　　定位就是給消費者、給受眾一個可以接受我們的理由。這個理由也可以轉化為一種情景，給消費者提供一種消費的“狀態”，可以令其持續的消費。

　　定位的概念提了又提，可定位到底定什么？我們在這里給出一個系統的答案：6T定位法！如圖：

　　從基礎到上層，定產品、定成分、定對手、定品類、定功能、定狀態。最核心的定位即頂層“定狀態”，為消費者提供一個購買產品的理由或者情景。而這個理由或者情景，又一定是以產品為根基，以成分為支撐，有可能發源于對手層級的定位，也有可能是源自于品類層級的概念創新，最重要的而且大部分情況下都還是從功能層級出發，來找到符合市場需要的狀態定位訴求！

　　透過6T層面的深入剖析，能夠為企業找到非常貼合市場需求的產品思路，并能在產品訴求的核心點上開發出強烈的顧客認知共鳴，這個方法更從根本上解決了企業的主打產品以及市場推廣問題，能夠讓企業在產品與品牌的市場工作方面全面增加投入的信心，并能夠大幅度提升企業營銷團隊的作業效率，有效帶動終端產品的銷售業績！

　　石榴汁如何定位？

　　為了讓大家對6T定位法中的“定狀態”層級有更加深刻的體會，在這里另舉一個新品的策劃案例進行說明。

　　石榴汁，這個產品大家都知道，任何一種水果都有著非常多的好處，如何讓消費者能迅速的去識別、了解并接受。

　　這款飲料的定位是功能型，在這一點上我們很快建立了共鳴?？墒裰墓δ芎芏?，美容養顏、軟化血管、延緩衰老、解酒護肝、健胃消食、養護胎兒、降脂降血糖、甚至預防癌癥等等，但卻沒有一個像涼茶這樣具備明確“大眾化共鳴”的功能點。

　　企業尋覓了許久，可就是一直下不了定論，到底該用哪個點進行定位的訴求。

　　答案一定是在消費者的認知中。經過一階段的市場調研，最終數據顯示的結果十分的有意思：石榴汁在女性的認知中，是美容養顏的功能為主；而在男性的認知中，健胃消食則是首位；兩種人群綜合統計的結果是健胃消食占據第一，美容養顏緊跟第二。

　　只能宣傳一個點，二者只能選其一。探討、爭吵、冷靜、沉淀之后，最終還是選擇尊重調研數據，主打健胃消食。畢竟美容養顏功能需要的品牌附加值過高，傳播引導成本也過大，主打這一功能的“競爭對手”也各色各樣參差林立，所以功能定位于健胃消食是最佳選擇。

　　完成了6T中的“定功能”層級任務，最重要的“定狀態”工作。利用“錯層思維”，分兩步走，“體驗場景化”與“概念具象化”。“在什么情況下需要健胃消食？”又是一波繁瑣的消費者調研工作，不厭其煩的追問、重復、互動、記錄、分析，一系列“勞神費力”動作之后，我們把健胃消食的“體驗場景”總結為了三種：沒胃口，吃不下；吃多了，不消化；太油膩，吃著怕。

　　緊跟第二個系列問題：“沒胃口吃不下會怎么樣？”“吃多了不消化會怎么樣？”“為什么太油膩了會吃著害怕？”一層層剝絲抽繭，不斷的思考、分析、提問，再思考、再分析、再提問，一個個狀態訴求的概念創意出現，一次次的推翻再提煉。最終得出了一個令大家都能夠拍手稱贊的答案。

方案定好了，還要把“精準定位”與“規模傳播”相結合，兩方面是可以互補不足與相互提升的。即便是最終的“狀態訴求”不是120%的精準，只要配合完備的傳播策略，仍可以達到好的市場效果。

　　6T定位法中，底層的定產品、定成分都是品牌定位的基礎之基礎，每一層級都必須要經過非常實際的市場分析。

　　最核心的定位即頂層“定狀態”，為消費者提供一個購買產品的理由或者情景，而這個理由或者情景又一定是以產品為根基，以成分為支撐，有可能發源于對手層級的定位，也有可能是源自于品類層級的概念創新，最重要的而且大部分情況下都還是從功能層級出發，來找到符合市場需要的狀態定位訴求！

　　不過，“精準定位”之后的“規模傳播”才是企業進軍市場的重要決策點。要不要投？值不值得投？該怎樣投？似乎所有的賭注都壓在了狀態訴求的這幾個字上面。這是企業需要去面對的問題，我想只要老板自身足夠尊重市場，并能夠深入的去多了解一下市場，其心中的答案也就會逐明確漸清晰了。