“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好，我把我的全家人、還有家族里的好多親戚，都帶上了致富的道路......。我告訴我們公司的員工：別只盯著現(xiàn)在掙多少錢(qián)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓企業(yè)走上無(wú)限廣闊的路，你們每個(gè)人都可以獨(dú)當(dāng)一面，不同的網(wǎng)上項(xiàng)目頭兒。小伙伴們聽(tīng)到后特別高興，干勁十足。”

　　說(shuō)以上話的人是鄧立萬(wàn)，東莞通榮制衣的董事長(zhǎng)，第八屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商，最受媒體歡迎并接受采訪的人。

　　為什么他的網(wǎng)站上線半個(gè)月就接到“光明小學(xué)”800萬(wàn)校服詢盤(pán)、2個(gè)月通過(guò)網(wǎng)站來(lái)的客戶簽下了一百多萬(wàn)的訂單，還有10萬(wàn)套校服的訂單正在洽談、甚至是臺(tái)灣的詢盤(pán)訂單……

　　他的故事是這樣的……

　　(一)

　　通榮制衣廠創(chuàng)建于2011年,前身是東莞市石龍通榮制衣廠。位于東莞市茶山鎮(zhèn)京山工業(yè)區(qū),是一家專門(mén)研發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染高品質(zhì)綠色環(huán)保校服的校服生產(chǎn)廠家。

　　通榮制衣的老板鄧立方是一個(gè)自信且非常有生意頭腦的人：制衣廠建立之初，百度的風(fēng)剛吹到東莞，他便抓住了這個(gè)機(jī)遇，在網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子，享受了一波流量紅利。

　　通榮制衣董事長(zhǎng)鄧立萬(wàn)

　　隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普及，越來(lái)越多的同行上網(wǎng)搶割流量紅利。競(jìng)爭(zhēng)靠的不是系統(tǒng)的營(yíng)銷方式，而是是在拼人力、壓價(jià)格等野蠻方法。在同行都爭(zhēng)得頭破血流時(shí)，鄧立萬(wàn)反過(guò)來(lái)使用傳統(tǒng)發(fā)傳真的方法找尋客戶，沒(méi)想到效果出奇的好。

　　隨著“無(wú)紙化辦公”，發(fā)傳真找客戶的方法做了3年后徹底行不通了，加上企業(yè)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)渠道來(lái)的客戶習(xí)慣性壓款，定制服裝的價(jià)格就調(diào)不上去。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大趨勢(shì)，無(wú)奈不得不開(kāi)始百度燒錢(qián)，一天燒個(gè)三五百也難得過(guò)來(lái)一個(gè)詢盤(pán)。

　　(二)

　　“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷明明是大勢(shì)所趨，我也是順勢(shì)而為，為什么別人是賺錢(qián)，我卻在燒錢(qián)呢?”鄧立萬(wàn)一直思考這個(gè)問(wèn)題;并且關(guān)注那些做得成功的企業(yè)，分析下來(lái)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)成功的企業(yè)都是“系統(tǒng)作戰(zhàn)”。

　　首先是要轉(zhuǎn)變思維，為此鄧立萬(wàn)參加了單仁資訊的策略班，完成了從“產(chǎn)品思維”到“用戶思維”、“流量思維”到“價(jià)值思維”的轉(zhuǎn)換。比如，從客戶表面層次的“對(duì)衣服的要求質(zhì)量好、不起球”到客戶更深層次的“穿定制服是為了更好的企業(yè)形象”。

　　其次是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的選擇，作為傳統(tǒng)企業(yè)，不管是出于品牌還是銷售角度，營(yíng)銷型網(wǎng)站都是必不可缺的。和很多傳統(tǒng)企業(yè)家一樣，鄧立萬(wàn)只是想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路上有專業(yè)的人帶著跑。

　　然而市面上五花八門(mén)的建站公司，給出種種承諾，讓人不好選擇。看著同學(xué)被打著“單仁團(tuán)隊(duì)出身”旗號(hào)的建站公司欺騙，鄧立萬(wàn)還是決定找牛商網(wǎng)。因?yàn)榱私獾脚Ｉ叹W(wǎng)的網(wǎng)站不僅易于優(yōu)化，而且有很多從網(wǎng)站上線到運(yùn)營(yíng)甚至詢盤(pán)接單一系列課程增值服務(wù)。

　　在營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，牛商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行調(diào)研定位時(shí)卻起了分歧：鄧立萬(wàn)要把自己的產(chǎn)品(校服定制、工服定制)一股腦兒全展示在同一個(gè)網(wǎng)站上;而牛商網(wǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)則堅(jiān)持營(yíng)銷型網(wǎng)站首先把校服定制做精做專，工作服的生意繼續(xù)在阿里巴巴上面接。

　　按照這個(gè)思路，通榮制衣的校服定制營(yíng)銷型網(wǎng)站(http://www.dgtongrong.com/)建成上線。

　　營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)首屏截圖

　　“事實(shí)證明，牛商網(wǎng)的網(wǎng)站優(yōu)化是多么給力!”鄧總反饋到，東莞通榮制衣廠的營(yíng)銷型網(wǎng)站上線一個(gè)月便開(kāi)啟了霸屏模式!

　　(三)

　　除此之外，鄧立萬(wàn)還講到了網(wǎng)站是如何引導(dǎo)客戶一步一步下單、以及接待詢盤(pán)時(shí)如何讓團(tuán)隊(duì)“設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、建流程、可復(fù)制”。

　　最后鄧立萬(wàn)強(qiáng)調(diào)，建站后一定要去聽(tīng)牛商網(wǎng)的增值課程。在每周四晚上八點(diǎn)的牛商微講堂里，有一堂關(guān)于網(wǎng)站圖片選擇的課程讓鄧立萬(wàn)印象深刻，當(dāng)時(shí)正糾結(jié)網(wǎng)站的圖片是去買還是找別人拍，聽(tīng)課后恍然大悟，要讓客戶信賴，就自己拍，找親戚的在校小孩拍的真實(shí)自然，客戶看過(guò)之后覺(jué)得可信賴！

　　以上來(lái)自記者采訪整理，看看視頻他本人是怎么說(shuō)的！

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