這段時間度娘真是朋友圈的紅人呢，從魏則西事件，到5月17日將“推廣”改成“商業推廣”；昨天又被“百度調整了競價排名規則”刷了一輪：百度搜索推廣左側的廣告位由原來的3-10個變成如今的4個，右側廣告位則全部取消。

  很多客戶都慌了，雖然歷年來百度算法都會做調整，但針對競價排名的算法調整的力度卻從來沒有這么大。更意外的是，事前沒有任何官方通知。那么，面對百度推廣競價規則大改，我們企業要怎么調整？今天牛商網就跟大家好好聊聊！ 

  一、加強移動端推廣力度

  然而就在大家不知所措的時候，有家公司卻跟笑著跟我這樣說：“其實PC端減少廣告位對我影響不大，我們主要還是靠移動端的，移動沒變的話都不怕。”這個客戶是南寧桂之邦工程機械有限公司，原來他的詢盤大多從移動端來的。其實移動端也同步調整了，只是影響沒有PC大，因為手機端的廣告一直就比較少，而且像百度糯米、百度直通車沒有影響，所以這個客戶在移動端的推廣沒有受到太大的影響。

  負責桂之邦付費推廣的陳經理說：“網站剛上線那會兒，我每天的預算是100元，PC、手機五五分的。過了一段時間，發現雖然PC端有流量但詢盤少；而移動端流量少些但都帶來了精準的詢盤。陸續接到訂單后，決定加大推廣預算到250元，其中PC端50元，移動端200元。” “當然，我們移動流量轉化率高，還因為有一個有好的手機網站。慶幸在牛商網建站的時候一并把手機網站做了，到現在這種時候才不會亂了陣腳”陳經理說到。

  所以百度新規下請務必關注移動端的效果，同時加強移動端網站的建設！這點很重要，未來流量爭奪基本在移動端！

  二、對實力強大的企業利好，小型企業建議精打細算，專注投放核心詞

  本次調整對大型賬戶影響相對較小，畢竟實力強大的企業本來一直搶占前三位，現在多關注一下實力相當的競爭對手，多盯住自己的排名就可以了，而且，雖然競價價格高了，但是競爭對手減少了，對于網站有營銷力的企業來說，反而是利好消息。

  不過對于實力較差的小型企業，如果想繼續投放廣告，建議精打細算，專注投放核心詞，即高意向高轉化詞。同時要對關鍵詞做一個最高出價的預判，也就是要測算核心詞的最高能出多高的價格，超過這個價格就可能賠本。

  這是有測算方法的，如下：根據歷史表現，預測核心詞的【點擊-訂單】轉化率的范圍。因為廣告位減少，未來【點擊-咨詢】的轉化率有可能上升，但【點擊-訂單】的轉化率不好說。

  這里舉例【點擊-訂單】的是轉化率為1%（即100個點擊帶來1個訂單），假設產品銷售價格是5000元，那么點擊100次的情況下就能獲取一個訂單。我們在此前提下投放競價廣告才劃得來。如果要不虧本，這就要求投放的廣告費達到5000元的時候必須有一個成交。 以此我們可以測算：平均每次最高的點擊價格不能超過5000/100=50元。

  綜上，當廣告位為4個的競爭環境下：【點擊-訂單】的轉化率為1%，單個產品銷售額為5000元，核心詞的出價在50元以內的話，企業還是可以嘗試參與競價推廣的。不過，由于廣告位的減少，消費者對選擇合作商會更加挑剔。這就要求企業要有優秀的著陸頁和更高的品牌價值作為信譽的背書，而這點中小企業往往較為遜色。

  三、百度賬戶操作正式進入精耕細作階段

  賬戶操作正式進入精耕細作階段，在投放的過程中，需提升關鍵詞質量度，質量度高可降低點擊成本。另外還有一個容易忽略的就是沒添加百度閃投樣式，添加多種樣式可讓廣告與競爭對手對比顯得更加吸引，這樣即使在3-4名，廣告點擊率也并不比1-2名差。

  四、利用百度其他產品推廣

  除了百度搜索推廣外，其實百度還有很多產品值得一用。利用百度付費+免費的產品整合營銷推廣。

  1.百度商貿
  百度商貿在搜索推廣廣告位下面進行展示，第一頁可展現6個廣告位。目前支持眾多行業，具體可進入百度商貿進行了解。如果未開通，可申請開通，其點擊價格相對搜索推廣來說要便宜。而且還有一個優點，其排名不會隨著刷新而改變，比較穩定。

  2.百度知識營銷
  百度知識營銷，其主要就是付費版的百度知道，是以問答形式在搜索頁面、百度知道中展現，目前由于做的企業并不是很多，點擊價格較低。企業不僅可以通過“自問自答”傳播企業具體業務范疇，更可以通過專屬問題頁面上大量的圖片廣告位增加精準、強勢的品牌曝光，從而鎖定目標消費群體，最終促成轉化。

  3.百度糯米
  對于服務行業，也可進行百度糯米進行推廣。其推廣方式是以移動搜索推廣及應用推薦的方式，將商戶的推廣信息精準地展現給周邊5-30公里內有需求的顧客，并以多種創意團單吸引顧客在商戶的網上店鋪頁面完成在線交易。點擊價格也偏低，也是一種不錯的選擇。

  五、多平臺、多渠道推廣

  1.渠道轉移
  可以嘗試把預算陸續分攤到其它渠道去，這樣多渠道獲取流量不失為好的應對策略。如下圖：

  需要注意的是，轉戰到別的搜索引擎可以暫時救場，但長遠來看，這些搜索引擎勢必會在規則上跟進百度，畢竟面對的大環境是一樣的。

  2.加大社會化媒體營銷
  重視新媒體營銷，尤其是微營銷的力量。例如自媒體平臺、貼吧、論壇、博客、問答等平臺的流量獲取。例如今日頭條、微信、公眾號、知乎、微博等。

  六、SEO“第二春”

  首頁競價排名的位置少了多少，免費排名的位置就增加多少！所以，免費優化顯得更重要了！但是要清楚的是，免費優化是持久戰，在推廣中應為輔助作用。除了日常的站內外文章更新、外鏈優化等常規的SEO工作外，在SEO過程中還需要注意：

  1、SEO工作緊緊圍繞百度產品展開。

  雖然百度迫于壓力暫時放棄一大部分利潤，但百度絕對不敢放棄用戶，因此，百度系產品會重新粉墨登場。圍繞百度產品去做SEO工作，收錄會更多，排名會更好。

  2、重視網站質量。

  這個時候一個底子好，有優化技術的網站顯得尤為重要。牛商網建設的營銷型網站，具備獨創的網站7大優化結構，利于網站免費排到搜索引擎首頁。此外營銷型網站還具備比一般的網站更好的訪客瀏覽體驗。

  七、提高企業網站信譽度

  另外，百度排名改變“以價格為主”為“以信譽度為主”.那么這個信譽度百度是如何進行判定呢?1、百度口碑好評量和好評率2、賬戶質量度3、V標等級4、百度認證。企業想推廣的更好,除了每天的推廣預算之外,還要注意百度信譽的維護。

  最后牛商網小編還得多一嘴，凡事都有兩面性，很多人只看到競價排名位置少了，價錢就貴了。其實從另一個角度講，大家面臨的競爭一樣強的情況下，一個具備專業能力的團隊才是最重要的。流量越來越珍貴，千萬不要在客服環節丟掉。