“世界上有什么是完美的嗎？”答案顯然是沒有，一千個人心中有一千個哈姆雷特。同樣網站也是如此，蘋果的網站好，也還是可以改進的。今天的主人公--上海展會界鼎鼎大名“徐子”就是個完美控，可是“完美控”怎么又和“網盲族”、“釘子戶”扯上了關系呢？“徐子”又為何給牛商網送錦旗，稱贊周述川老師、白云鳴及其團隊勇于“挑戰網盲族”，敢于“斗爭釘子戶”！且聽小編一一道來。

上海玄策展覽徐子山徐總給牛商網上海團隊送錦旗

  網絡營銷初體驗：建站半年無成效的“網盲族”
  上海玄策展覽徐子山徐總在業內被稱為“徐子，是個不折不扣的完美主義者。徐總的公司上海玄策展覽展示專門服務展覽設計公司、廣告公司、活動策劃公司的制作工廠，主營項目包括展臺制作、展臺搭建、展臺租賃、專柜專賣店制作等，以其個性化和特別的展示效果深受客戶好評。2014年徐總上完單仁資訊策略班后，制定了網絡營銷規劃，找了上海1家公司建網站。學設計出身的他，對網頁設計也有自己獨特的品味和見解。網站做做改改，一直沒有達到徐總的要求。徐子甚至親自做了個網頁給建站公司參考，然而過了半年，網站的效果還是太差?？粗?ldquo;四不像”的網站，對自己設計水平一向自信的徐子，不得不泄氣的把自己歸為“網盲族”。

上海玄策展覽徐子山徐總

  網絡營銷再體驗:建好網站不上線的“釘子戶”
  “誰能做出效果令我滿意的網站呢？”想來想去，徐總還是找到在上?？诒芎玫呐Ｉ叹W。和牛商網合作期間，徐總的完美主義情結多次爆發，他擔心牛商網的項目團隊對行業不了解，針對網站的策劃、設計提出想法并堅持己見，項目團隊負責人白云鳴甚至多次“罵醒”徐子。在雙方為網站“爭執”的時候，白云鳴協調設計師針對雙方堅持的想法，分別做了兩個版本的設計稿。對比之下，徐子發現牛商網的設計站在客戶的角度，更適合網絡營銷。建站期間，徐子為了和項目團隊的小伙伴交流想法，經常在牛商網呆到晚上10點多，因此自嘲“釘子戶”。

  2015年3月，上海玄策的營銷型網站做完了。徐總覺得不夠完美，希望特色服務“快速布展系統”的內頁做成首頁的效果，然后再上線。牛商網建議徐總做一個登陸頁，并按照他的要求完成策劃設計，徐總非常滿意，認為網站可以打90分。正常情況下，這時候網站應該上線做推廣了，然而完美“控”徐總還在想如何改到完美。“再不上線推廣得浪費多少時間成本和接單機會？”上海牛商網總經理周述川看了都急，一再催促徐總，徐總“勉強”答應網站上線做推廣。

  網絡營銷終體驗:客戶認可的才有價值
  上海玄策營銷型網站（www.xuanceo.com）上線后徐總大吃一驚，第1個來詢盤的竟然是香港的客戶，客戶要徐總策劃一個馬拉松的活動，策劃費80萬。徐總告訴客戶自己不擅長活動策劃，婉拒了。沒想到客戶沒有放棄，反而希望徐總整合策劃公司資源接下這個單。“沒有想到我的網站可以讓陌生的客戶如此信賴，要是不上線真會錯過好多詢盤！”徐總感慨到。

上海玄策營銷型網站首頁部分截圖

  更讓徐總意外的是：以前的客戶大部分是上海本地的，網上來詢盤的客戶卻擴大到全國，包括北京、南京、常州、廣州、香港等。以前要線下拜訪客戶，現在客戶看了網站主動電話咨詢甚至找上門。這徹底顛覆了玄策的業務模式。“這種效果真是奇跡。很多同行每天打大量電話做銷售，我們沒有電話銷售，但是很多客戶來找。” 徐總分享到。

  現在上海玄策每天花200塊錢付費推廣，吸引30-40個客戶點擊，平均詢盤率25%，詢盤率最高時達60%。玄策的網上訂單紛沓至來：與上海第一財經電視臺合作《我為展狂》，得到很好地免費宣傳；與北京策劃公司合作，舉辦韓國組合“少女時代”的上海歌迷會活動……上海玄策的營銷型網站在牛商會、朋友圈、同行的圈子里好評如潮，也吸引行業最權威的雜志——中國會展雜志主動約稿免費刊發（企業想在上面發文章打廣告至少要花6-7萬）。“我不擔心網站的詢盤轉化率，我擔心同行看了不走，因為網站曾經被人模仿盜用，為此我申請了版權保護。”

上海玄策營銷型網站首頁部分截圖

  經過1年的網絡營銷洗禮，曾經的“網盲族”、“釘子戶”徐子悟到網絡營銷的關鍵是“讓客戶滿意買單快速見效，而不是自我感覺良好”。同時徐子在牛商網上海分公司的晨會分享上有感而發：“我是完美主義者，也是個很難纏的人。然而網絡營銷盲目地追求完美沒有意義，因為完美沒有盡頭，客戶喜歡買單的才叫完美才有價值。把網站當成作品自娛自樂一直不上線不是完美，我以前太過追求表面的美，沒有站在客戶的角度考慮。”

  今天面對經濟寒冬，網絡營銷快些見效比網站完美更重要，細節可以持續改進，但詢盤和訂單錯過了就補不回來。如果你的營銷型網站已經達到80分，比同行更有營銷力，那趕緊上線，死磕細節不上線就是和錢過不去。相信聰明的企業家們一定會做出明智的選擇！