1,唯品會

成立于2008年12月的唯品會，創立不到三年即赴美IPO，在美國流血上市但在一年多后又迅速化身妖股，股價最高時較最低點暴漲了60倍，目前唯品會已經持續實現了20個季度盈利，但營收增速的放緩、拉新以及活躍用戶的壓力，又讓唯品會自2015年以來股價長期低迷，直到這次騰訊、京東的入股，讓唯品會的股價有了一次大幅的提振。

在它9年沉浮錄中，對于我們的企業家又有哪些借鑒意義呢？

2,創立公司容易，活下來難

唯品會CEO沈亞是個極其低調的人，通過和同鄉洪曉波做手機配件生意賺得第一桶金，2007年在長江商學院學習期間，洪曉波無意中看到妻子正在法國VP(Vente privee)名品折扣網上搶購名牌打折包，這一下給洪曉波提供了創業的明確思路。

經過3個月調研，2008年12月主打“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的唯品會在廣州信義會館正式成立，5個聯合創始人出資3000萬元人民幣作為資本金。沈亞擔任董事長，洪曉波是副董事長。

由于當時的中國環境，消費能力有待提高，奢侈品不管折扣力度有多大，但是價格如果過高，就很少會有人在網上購買。所以照搬法國的模式，在當時的中國肯定是有點“早產”，每個月成交僅十幾單。

3,第一次戰略調整，3年美國上市

唯品會迎來了自己第一次戰略調整——將自身定義為“一家專門做特賣的網站”，一方面聯系大量二三線時尚精品，幫他們清理庫存及過季商品，另一方面也針對當季商品進行限時折扣。

2009年10月，唯品會就上線了手機版，較早的看中移動端的流量遲早會爆發。

2010年下半年，革新物流體系，引入“干線物流”模式，即先打包交自家物流公司配送至中心城市，再交由當地物流公司配送到消費者手中。

2012年，3月唯品會成功登陸美國紐約證交所上市。

4,上市即跌，而又造就妖股

2012年3月23日，在美國中概股一度被低估，唯品會發行價8.5美元-10.5美元，每股下調至6.5美元，首日開盤即破發，并一度跌至4美元每股。

半年后重回發行價6.5美元，又花了半年時間的2013年2月，唯品會四季報扭虧為盈，首次實現盈利。凈利潤同比增162.4%——在增速飛快的勢頭下，唯品會股價一度飛至229美元/股，較最低時暴漲了近60倍，市場稱為“第一妖股”。

5,爬到山頂易下坡

通過投資、并購，唯品會開始擴充產品品類，到了2014年底注冊會員突破了1個億。

到了15年4月，股價處在歷史最高點30.72美元，對比現在12塊長期波動，這幾年市值縮水了60%，這中間發生了什么？

最主要原因是營收增速的下滑，在電商整體用戶發展處于飽和的當下，各種垂直的用戶也是電商巨頭爭奪的陣地，天貓聚劃算、當當唯品匯、京東閃團等紛紛采用限時特賣的模式進行清貨，加之跨境電商的興起，都對唯品會帶來了正面沖擊。

6,聯手京東，抱團取暖

2017年6月，唯品會正式宣布品牌升級，將定位語：“一家專門做特賣的網站”升級為“全球精選正品特賣”。

隨后就有和電商第二大佬聯姻的傳聞，沒想到12月18日傳聞成真，騰訊和京東將向唯品會投資8.63億美元，雙方分別持有唯品會全部已發行股份的7%和5.5%。

據悉，騰訊將在微信錢包界面給予唯品會入口，京東也將會在其手機APP主界面和微信一級入口 主界面接入唯品會，幫助唯品會兩大入口引流。

當流量聚集的馬太效應越來越集中，對于垂直電商來說，獲取流量變得越來越難。阿里、京東等巨頭的抓手已經伸向了各種垂直領域，且來勢洶洶，垂直電商的處境將越來越艱難。即使是被稱為“中國電商第三極”的唯品會，也讓我們看到，與其成為敵人，不如與巨頭結盟，取其流量。

7,各企業從中的借鑒：

1、順勢而為：創業選擇社會大需求爆發時的事；

2、不能盲目照搬：國外的東西不符合國情時，不能盲目照搬，也有別人做的好的東西也不能直接照搬來用，要符合自身的優勢，和客戶的真實需求。

3、要趕的上時代：當移動開始有苗頭的時候，趁早布局移動端，在小程序見到效果的時候，早早布局營銷型小程序，永遠要跟得上潮流和大趨勢。