你收300我就收200;

　　你敢收200，我收150;

　　你收150，那我連100塊都不要了，99元，不，88元……看看誰狠，”

　　以上對話絕非杜撰，來自真實記賬行業的縮影。

　　一個傳統的記賬公司，是如何擺脫低價競爭的?山東富翔源記賬公司創始人轉型經歷，可以給廣大中小企業家一些借鑒。

　　同行低價碾壓，微利經營壓力大

　　山東富翔源代理記賬有限公司2007年成立于濟南，現擁有1500多家客戶，專職會計60多名，是濟南三大代理記賬公司之一。

　　據了解，富翔源是濟南市正式批準的第一家記賬公司，創始人張兆強經歷了代賬機構從無到有，從多到雜，從雜到亂的過程。要說代賬行業現狀，張總應該是最有發言權的。

　　△ 山東富翔源代理記賬公司總經理張兆強

　　2014年工商注冊制度改革，注冊公司從實繳資金改成認繳資金。大量互聯網公司涌入代理記賬行業，代理記賬的價格降下來一大半。原先是300元一個月，現在變成一個月99元了。在這種情況下，所有傳統記賬公司都開始進入微利經營時代。

　　“當前記賬市場混亂，一些沒有資質的公司同樣也給企業做代理記賬，雇傭兼職或者實習會計，一旦出現問題不承擔責任，所以價格壓的非常低。”張總在談到行業現狀時表示，“現在報價沒有最低只有更低，很多不了解的創業者都會優先考慮報價低的服務商;忽略了賬務質量對企業稅務風險的影響。”

　　“做代賬這么多年，我們其實也有很多辦法可以降低價格，但是一直沒有這樣做，因為我們一直堅持寧丟客戶，不丟品質。”張總坦言。

　　那么，怎樣在既能保證客戶賬務質量的前提下，又能把價格降低，增加客戶數量呢?

　　模式創新轉型，低價也有春天

　　帶著這個問題，張總在朋友的介紹下找到了單仁資訊和牛商網。課程上分析了記賬行業的現狀后，單仁老師給了張總兩個思路：

　　首先，為什么同行低價能掙錢，而我們就不能呢?

　　再有，記賬公司為什么不能去做高端會計的服務呢?

　　研究低價同行后發現，他們使用互聯網記賬軟件通過共享會計的模式大幅降低了公司的運營成本;并把記賬當做客戶的入口，增加企業增值服務從而盈利。

　　之后張總召集當地和他一樣困惑的傳統記賬公司，連續進行了8次的行業研討會，最終確定下傳統記賬公司的轉型思路。

　　“單仁老師的一番話點醒了我”張兆強如是說，“這對我的企業轉型起到了關鍵作用。”

　　營銷型網站上線，轉型戰略迅速變現

　　中國企業家從來不缺乏好的想法和商業模式，但是如何讓商業模式行得通，推廣出去并實現快速盈利，很多企業并沒找對方法。

　　富翔源也一樣，面對網上各種記賬公司的小廣告層出不窮，價格更是一降再降;千篇一律的模板網站也雨后春筍般冒出來。富翔源的模板型網站無法在其中脫穎而出。

　　于是張總找到了牛商網重新建立營銷型網站。在牛商網團隊的合力打造下，新商業模式快速落地：

　　第一、 與政府合作創辦創業孵化園，通過互聯網記賬軟件做賬，形成行業代工記賬模式，降低記賬報稅的運營成本。

　　△山東富翔源營銷型網站首頁首屏

　　第二，與商標注冊、知識產權代辦、律師事務所合作，為客戶提供一站式的企業創業服務系統，增加客戶黏性。

　　△山東富翔源營銷型網站首屏

　　第三，與網絡營銷培訓、網站建設、商業模式顧問公司、員工培訓公司合作，為客戶提供全生命周期產供銷一條龍服務，增加客戶增值服務。

　　△山東富翔源營銷型網站首頁部分截屏

　　2016年3月網站上線，通過網站每月新增30多個大客戶，業績實現翻倍增長。他表示：馬上將建第二個網站，將高端業務打出去。

　　“在牛商網，我們得到的不只是一個營銷型網站，更重要的是得到了一個互聯網營銷的思維，這對于我們后來所做的記賬行業聯盟起到了關鍵性的觀念轉變作用。”

　　采訪接近尾聲時，富翔源的張總說下了這樣的話：“有些產品看起來便宜，但用起來貴;有些看起來貴，但用起來是超值的。我找牛商網，得到不只是營銷型網站，而是得到了互聯網思維，為我的企業擺脫困境。我會推薦朋友和客戶和牛商網合作”。