經濟寒冬訂單減少，傳統制造業面臨開工率不足問題。開工率低會造成設備閑置、員工流失、廠房租金浪費、現金流緊張，嚴重的可能導致資金鏈斷裂。當開工率不足40%時，企業的生存面臨危機。怎么破？牛商網小編來拋磚引玉。大家知道現在地產行業不景氣，門窗企業深受影響，然而佛山1家門窗企業業績不降反升，比去年增長60%，開工率更足。下面直奔主題，看完相信大家會有收獲。

  新廠剛開3年經濟危機就來了
  佛山融俊門窗有限公司成立于2012年，總經理陳俊粦1999年創辦了第一家門窗廠，目前在福建有兩家工廠。佛山不僅是門窗材料集散地，還聚集了2000—3000門窗生產企業。為了更方便批量采購原材料降低成本，了解最新的門窗款式，及時獲取市場信息，陳俊粦陳總創辦了融俊門窗有限公司，在佛山開了28000平米的新廠，招募了100多個新員工，產能飆升。因為從事門窗行業10幾年，經驗豐富、擁有人脈、積累了不少客戶，融俊門窗頭兩年的業績還不錯。地產行業趨冷，門窗行業成為重災區，在激烈的競爭中一些企業因為開工率不足倒閉，融俊門窗也感受到危機：展會成交客戶成本增加數量減少，客戶轉介紹的訂單越來越少，地產商嚴重拖欠門窗貨款……陳總意識到要轉型了。

  讓利招商共度經濟寒冬
  28000平米的新廠、上百名員工每年的開支幾百萬，如果開工率不足只有死路一條。為了保證開工率充足，陳總決定用優惠政策招商加盟，讓利加盟商共度經濟寒冬。同時，陳總從房地產、建筑行業撤資，儲備充足現金應對不時之需。融俊門窗給出了：免費加盟、免費上樣（品）、裝修補貼、促銷支持、年終返利等10大優惠政策，充分讓利降低了加盟商的成本，投資門檻也不高，對許多想要創業的人很有吸引力。“這么好的加盟政策和創業機會如何快速傳播，讓更多人知道呢？展會投入產出比不高，業務員線下銷售見效慢，都不是好辦法，得想新招。”陳總想。

佛山融俊門窗有限公司總經理陳俊粦

  互聯網+招加盟商，7個月近50家
  2014年，陳總的秘書偶然參加了單仁資訊免費的網絡營銷課程，興奮地回公司告訴陳總。聽完秘書的分享，陳總覺得是個機會，報名參加了單仁資訊策略班。聽完課，陳總眼界大開，篤定了要做網絡營銷并著手布局。盈利模式、目標客戶、核心產品等一一梳理確定，做好整體規劃好，陳總請一起上策略班時認識的同學建站，并寄予厚望。沒想到同學建站速度慢，服務不到位，幾個月后網站才做好。陳總看了網站不滿意，心想“這樣的網站去做付費推廣肯定效果不好，燒多錢都沒用”。盡管心疼2萬塊建站費用，陳總還是棄而不用，想另外建1個更好的網站。

  2015年春節后，陳總放心地打了款請牛商網建營銷型網站，因為牛商網方楊杰老師多次上門輔導，讓他切身感體驗到牛商網的實力和優質服務。牛商網根據融俊門窗的定位進行策劃設計，首頁主打招商加盟，內頁詳細介紹產品。首頁介紹了5000億的市場前景、9大加盟優勢、十大加盟支持、加盟流程、加盟商見證等客戶關注的點，形成完整的招商加盟營銷閉環，并突出免費加盟、免費上樣（品）、裝修補貼、促銷支持、年終返利等客戶讓利點，用金色營造賺錢的感覺，打動客戶詢盤。陳總看完網站很滿意。

融俊門窗營銷型網站首頁部分截屏

  2015年4月，融俊門窗營銷型網站（www.rjmc888.cn）上線開始付費推廣。融俊門窗5人邊學習邊實操，也不斷總結，并借鑒其他企業的成功經驗，效果越來越好。融俊門窗營銷型網站推廣運營7個月，獲得382個有效詢盤，成交近50家加盟商，銷售業績幾千萬，比去年增長了60%，開工率也充足。“明年計劃招100個加盟商，增加產品系列，出高端產品，實現營業額翻倍……”陳總談到2016年目標時信心十足。

  經濟危機是危中有機（會），陳總能夠危中見機，抓住機會積極應對，最終轉危為安發展勢頭更好。所以，危機并非全是壞事，看你如何應對。解決開工率不足，小編想到了互聯網+這種方法，大家不妨一試，也請大家腦洞打開分享更多妙招。