上線時間：2014年5月 

  所屬行業(yè)：園林綠化工程

  公司網(wǎng)址：www.zyy66.com

  盈利模式：景觀設(shè)計、園林施工、綠化養(yǎng)護、苗木批發(fā)

  公司介紹：

  深圳市中藝源園林綠化工程有限公司（www.zyy66.com）是專業(yè)從事景觀設(shè)計、園林施工、綠化養(yǎng)護、苗木批發(fā)的綜合園林公司，自有園林苗木基地1000多畝，苗木品種2000多個，擁有國家城市園林綠化專業(yè)資質(zhì)，是廣東省風景園林企業(yè)100強單位。

  1、沒錢要不要做網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷是大趨勢，早做不但更省錢，而且機會更多產(chǎn)出更高。盡管資金緊張，中藝源王總還是毅然和牛商網(wǎng)簽了建站合同，1年4個月接單2000多萬，把跟風的對手遠遠甩在后面。

  2、營銷型網(wǎng)站做到完美了再上線？營銷型網(wǎng)站上線后王總發(fā)現(xiàn)速度比完美更重要，曾經(jīng)糾結(jié)的那些細節(jié)并不影響客戶詢盤和成交，追求完美推遲網(wǎng)站上線將錯過很多機會。

  3、跟單周期長墊工程款被拖死？大量精準客戶通過營銷型網(wǎng)站快速了解信任中藝源，縮短了成交時間，中藝源網(wǎng)站上線22天就接到100萬工程訂單，香港上市的波頓集團700多萬工程訂單只談了3次就簽了合同；因為網(wǎng)上有大量意向客戶主動咨詢，中藝源園林選客戶接單，信譽不好拖欠工程款的企業(yè)不接單，不用再墊工程款。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型前

  1、客戶不精準：靠傳統(tǒng)的地面銷售開發(fā)客戶，2天穿破1雙襪子，7天跑壞1雙鞋，但客戶不精準，開發(fā)新客戶難成本高效率低。

  2、跟單周期長：為了成交訂單，中藝源園林業(yè)務(wù)員在地產(chǎn)項目做主體工程時就開始跟進，一等就是2-3年，有時跟了幾年也不一定成交。

  3、回款時間長：好不容易談成生意付款方式卻是客戶說了算，回款時間長，接單越多墊錢越多。

  4、名片式網(wǎng)站燒錢。2008年，中藝源園林王俊明王總做了1個名片式網(wǎng)站，嘗試投百度付費推廣，3年多花了10幾萬，網(wǎng)站沒有帶來詢盤，王總停了百度付費推廣，眼睜睜地看著網(wǎng)站成為擺設(shè)，非常擔心公司能否正常經(jīng)營下去。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型過程

  1、2013年，王總接到單仁集團學習顧問伊敏邀約聽了推廣課。聽完課，王總回去調(diào)整了關(guān)鍵詞匹配模式，第2天老網(wǎng)站就接到詢盤，跟進成交了幾萬塊錢的小單。網(wǎng)上第一次接到單，王總樂壞了，馬上報名單仁集團策略班。

  2、上課期間，王總重新定位，在牛商網(wǎng)的劉俊程總監(jiān)幫助下，制定了網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃真正邁出第一步。

  3、2014年春節(jié)前，因為大量工程款沒有收回來，各種開支大流動資金緊張，但王總還是想辦法湊錢，毅然和牛商網(wǎng)簽了建站合同，確定做1個站高端的房地產(chǎn)園林工程營銷型網(wǎng)站，充分展現(xiàn)中藝源園林實力，希望吸引大客戶快速在網(wǎng)上接大單。

  4、營銷型網(wǎng)站（www.zyy66.com）某些細節(jié)還不完美，但不影響客戶詢盤，王總不想錯過接單機會，決定5月6號馬上上線，邊運營邊優(yōu)化。網(wǎng)站一上線就做付費推廣，不僅投百度，還投360、58同城、搜搜付費廣告快速引流。

  網(wǎng)絡(luò)營銷團隊
  1、組建5人網(wǎng)銷團隊，王總兼任運營總監(jiān)，1名推廣人員負責付費推廣，1名編輯負責網(wǎng)站維護、文章更新，2個客服接待客戶詢盤、分配給業(yè)務(wù)并跟進成交情況，一個專職，一個由財務(wù)兼任。

  2、網(wǎng)銷團隊從內(nèi)部員工挑選，參加單仁集團操作班、牛商網(wǎng)的培訓，邊學習邊實操，把學到的技巧都用到工作中，慢慢熟悉了業(yè)務(wù)，效率越來越高

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型后

  1、快速接單，付費推廣第2天就接到有效詢盤，上線22天就接到100萬訂單，大大縮短了跟單周期，也緩解了流動資金緊張問題。

  2、不用再墊貨款，因為有效詢盤多，可以挑客戶接單，信譽不好拖欠貨款的客戶不接單。

  3、網(wǎng)上接到眾多上市公司訂單，保利地產(chǎn)、華潤置業(yè)、深業(yè)集團、波頓香料、新產(chǎn)業(yè)生物、李長榮橡膠、可隆電子、敏華控股、康哲藥業(yè)、富力集團等看了營銷型網(wǎng)站覺得中藝源園林很有實力，考察洽談后紛紛簽訂合同。1年4個月，共接單2000多萬，訂單金額最少幾十萬，最大訂單700多萬。

  4、擊敗競爭對手，接到香港上市的波頓集團700多萬訂單。從網(wǎng)上咨詢到簽合同只談了3次，速度非常快。波頓看了營銷型網(wǎng)站覺得中藝源園林有實力印象非常好，為后面考察洽談做好鋪墊，縮短了成交時間，到第3次談判就把428萬的中標書給了中藝源園林，這是非常少見的，后續(xù)工程又追加了300多萬金額，因為工程要做好幾期，訂單金額可能還會增加。

  5、業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢好，王總正籌備建新公司，等一切就緒就找牛商網(wǎng)建新的營銷型網(wǎng)站。

第二屏輪播展示保利地產(chǎn)等合作客戶，增加客戶信任度，副導航細分中藝源服務(wù)項目配清晰大圖，方便客戶快速查找

 
第三屏挖客戶痛點，展示中藝源有七大優(yōu)勢解決客戶問題和能給客戶帶來哪些好處，打動客戶咨詢

 
工程案例展示，下設(shè)小導航和清晰漂亮的效果圖，點擊可進入內(nèi)頁了解詳情，增加客戶好感

 

  1、對網(wǎng)絡(luò)營銷有信心非常重視。聽了單仁集團推廣課，王總調(diào)整了關(guān)鍵詞匹配模式，老網(wǎng)站接到詢盤并成交了幾萬塊錢的小單，王總看好網(wǎng)絡(luò)營銷的前景，馬上報名單仁集團策略班，重新定位制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。

  2、定位非常清晰。找牛商網(wǎng)做1個站高端的房地產(chǎn)園林工程營銷型網(wǎng)站，充分展現(xiàn)中藝源園林實力，吸引大客戶接大單，避免了彎路。

  3、舍得投入。營銷型網(wǎng)站正式上線，王總馬上就做付費推廣，不僅投百度，還投360、58同城、搜搜等平臺付費廣告，多獲得流量詢盤。

  4、重視團隊打造和學習。組建了4人的網(wǎng)銷團隊，1名付費推廣、 1名編輯、2名客服，參加單仁集團策略班學習，牛商網(wǎng)的YY語音培訓場場不落，仔細研究學習課件，把學習到的技巧用到實操中，不斷總結(jié)。

  感謝以下牛商網(wǎng)小伙伴的服務(wù)和付出：

  劉俊程老師、胡歡經(jīng)理、謝恩、周揚、陳曉、杜鴻

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