牛商網營銷型網站助中藝源園林教拿下428萬工程訂單

文章出處：牛商網作者：牛商網發表時間：2015-10-19 11:54:00

深圳市中藝源園林綠化工程有限公司（www.zyy66.com）是專業從事景觀設計、園林施工、綠化養護、苗木批發的綜合園林公司，自有園林苗木基地1000多畝，苗木品種2000多個，擁有國家城市園林綠化資質，是廣東省風景園林企業100強單位。

“做網絡營銷速度很重要，做營銷型網站不要追求完美，上線快更重要。先上線，細節調整后續再做也可以，邊上線邊接單，要舍得投錢做付費推廣，早點搶占市場把錢賺了，現在不舍得花錢，以后要花更多錢去買流量詢盤。我們不僅投百度，還投360、58同城、搜搜付費廣告，網上接了2000多萬訂單，投的錢早賺回來了。“回顧網絡營銷，中藝源園林王俊明王總深有感觸地分享到。

地面銷售苦： 7天跑壞1雙鞋
過去做園林綠化工程采用傳統地面銷售，王總親自帶業務員跑工地，跑地產商，最辛苦的時候2天穿破1雙襪子，7天跑壞1雙鞋，但效率低客戶成交難。為了成交訂單，中藝源園林業務員在地產項目做主體工程時就開始跟進，一等就是2-3年，有時跟了幾年也不一定成交。好不容易談成生意付款方式卻是客戶說了算，回款時間長，接單越多墊錢越多。

中藝源園林王俊明王總

2008年，王總做了1個名片式網站，嘗試投百度付費推廣，希望能解決“客戶不精準、跟單周期長、回款時間長”的問題。3年多花了10幾萬，網站沒有帶來詢盤，王總停了百度付費推廣，眼睜睜地看著網站成為擺設，對公司經營憂心忡忡。

再牛的推廣也拯救不了墓碑式網站
2013年，王總接到單仁集團學習顧問陳凱邀約聽了推廣課。聽完課，王總回去調整了關鍵詞匹配模式，第2天老網站就接到詢盤，跟進成交了幾萬塊錢的小單。網上第一次接到單，王總樂壞了，馬上報名單仁集團策略班。上課期間，在牛商網劉俊程總監幫助下，王總重新定位規劃網絡營銷邁好第一步。

老網站太差詢盤率低，大客戶看了不詢盤，偶爾有小詢盤最多成交幾萬塊的小單利潤太小。“找牛商網建營銷型網站是希望能夠接到大單多賺點錢。網站對客戶詢盤影響太大了，因為客戶對你不了解，看了網站覺得你有實力才會詢盤，然后才會線下考察聊設計價格談。2014年春節前，因為大量工程款沒有收回來，各種開支大流動資金緊張，還是決定要找牛商網建站，回過頭來看這個決策是對的。其實當時我是半懂不懂，學了網絡營銷還沒完全消化也不會實操，牛商網細致的輔導幫我一步步落地，感謝牛商網、劉俊程總監和胡歡團隊。”

牛商網劉俊程總監（左）上門服務與王俊明王總（右）交流

接單快：見3面拿下上市公司428萬訂單
2014年春節前，王總和牛商網簽了建站合同，確定做1個站高端的房地產園林工程營銷型網站，充分展現中藝源園林實力吸引大客戶。為了讓網站早日上線，胡歡團隊春節前就做了策劃稿，王總也按要求提供高清的圖片和詳細的文字資料。

5月6號，圖文并茂的營銷型網站（www.zyy66.com）正式上線，把中藝源園林設計、施工、養護一站式服務和實力展現地淋漓盡致，中藝源王總馬上付費推廣園林綠化、園林工程等核心關鍵詞，第2天就接到有效詢盤，上線22天就接到訂單，大大縮短了跟單周期。1年4個月，共接單2000多萬，訂單金額最少幾十萬，最大訂單700多萬，不用再墊貨款，新客戶包括保利地產、華潤置業、深業集團、波頓香料、新產業生物、李長榮橡膠、可隆電子、敏華控股、康哲藥業、富力集團等上市公司。

中藝源園林營銷型網站首頁部分截圖

“讓我感觸最深的是香港上市的深圳波頓集團波頓科技園項目，這個單428萬從網上咨詢到簽合同只談了3次，速度非?？欤敃r競爭對手很多，有人在項目奠基時就蹲點盯守。波頓之所以選擇我們，是因為看了營銷型網站覺得我們有實力，為后面考察洽談做好鋪墊，縮短了成交時間，到第3次談判就接到428萬的中標書，這是非常少見的，后續工程又增加了300多萬，要做好幾期可能還要增加金額。非常感謝牛商網做了1個這么好的營銷型網站，不然不可能接單。”
2015年，王總籌備建新公司，等一切就緒就會找牛商網建新的營銷型網站，預祝王總的新公司早日開業生意興隆。

牛商網作為營銷型網站的始創者和推廣者自成立以來，不斷創新研發，已走過了7個年頭，已經幫助超過5000家中小企業打造了網絡快速賺錢機器，讓這些傳統企業在互聯網迅速盈利。隨著市場強烈的需要和公司的飛速發展，目前牛商網在北京、上海、長沙建立了分子公司，并在華北、華東、華中、華南四大區域的各大城市指派30多位資深網絡營銷顧問專家直接入駐當地，為全國的中小企業提供面對面的營銷型網站建設服務和顧問服務。