4月20日，牛商網(wǎng)接到一張喜報(bào)：

　　【長(zhǎng)興輝煌牧業(yè)有限公司成功簽下2.25億湖羊訂單】

　　關(guān)注牛商網(wǎng)的讀者都知道，牛商網(wǎng)給客戶落地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)講究的是快。“網(wǎng)站上線第一天就有詢盤，一個(gè)月就簽下訂單”的案例屢見不鮮。于是很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，還沒有見效的企業(yè)心里著急了，為啥我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遲遲不見動(dòng)靜呢?越急越錯(cuò)，最后索性放棄。

　　從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟動(dòng)到簽下2.25億的湖羊訂單，輝煌牧用了整整1年。所以今天牛商網(wǎng)給大家講講輝煌牧業(yè)用一年的時(shí)間厚積薄發(fā)的例子，告訴大家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有見效時(shí)該做什么：

　　輝煌牧業(yè)是國(guó)家級(jí)湖羊養(yǎng)殖基地，占地總面積500多畝，擁有專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)團(tuán)隊(duì)20余人，優(yōu)質(zhì)生態(tài)湖羊年產(chǎn)可達(dá)20000多頭。湖羊的繁殖季節(jié)一般安排在春季4-5月配種，秋季9-10月產(chǎn)羔，一年二胎。或者安排在9-11月配種，次年2-4月產(chǎn)羔，以實(shí)現(xiàn)“二年三胎”。集中的繁殖產(chǎn)羔季節(jié)，讓湖羊市場(chǎng)供求關(guān)系有周期性特征。

　　2012年-2014年，湖羊養(yǎng)殖隨著越來(lái)越廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可度，讓價(jià)格沒有“蒜你狠”、“豆你玩”那么夸張，但巨大的藍(lán)海促使大量的資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。“當(dāng)時(shí)我太太(李素娥)建議做互聯(lián)網(wǎng)，我覺得根本不需要，因?yàn)槲覀兊暮蚓€下渠道都不夠賣;而且也沒有時(shí)間精力去做!”輝煌牧業(yè)費(fèi)總回憶道。

　　2015年，因?yàn)榇罅康暮蛏鲜校鏅诹恳策_(dá)到歷史新高，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)全面爆發(fā)。存欄湖羊不僅占據(jù)大量流動(dòng)資金，而且每天都要飼養(yǎng)成本、人工成本等。為了節(jié)省費(fèi)用盡快變現(xiàn)，小的養(yǎng)殖戶紛紛低價(jià)清欄，不少人虧損退出，輝煌牧業(yè)也在苦苦支撐。

　　選擇比努力重要：選定方向，選對(duì)方法

　　賣羊要虧本，不賣流動(dòng)資金緊張，每天還要支出飼養(yǎng)費(fèi)人工費(fèi)。當(dāng)費(fèi)總進(jìn)退兩難時(shí)，李總再次提議做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在參加完策略班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程復(fù)訓(xùn)后，李總還特意邀請(qǐng)牛商網(wǎng)單仁董事長(zhǎng)實(shí)地考察來(lái)“說服”費(fèi)總。單仁老師看到輝煌牧業(yè)資金緊張又沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，便囑咐找牛商網(wǎng)建站并代運(yùn)營(yíng)，這樣才不會(huì)走彎路。

　　選定方向

　　不久，牛商網(wǎng)副總顏丹軻老師上門調(diào)研得出：

　　行業(yè)情況：湖羊養(yǎng)殖和中國(guó)的地方畜牧一樣，養(yǎng)殖戶看到你養(yǎng)著賺錢了，所以我也養(yǎng)。越來(lái)越多的小養(yǎng)殖戶涌入，當(dāng)出現(xiàn)周期性供大于求的問題，市場(chǎng)混亂的弊病爆發(fā)，價(jià)格戰(zhàn)慘不忍睹。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上以小養(yǎng)殖戶居多，沒有規(guī)模化的領(lǐng)軍企業(yè);沒有品牌、沒有標(biāo)準(zhǔn)、較為粗放混亂。

　　根據(jù)以上情況，顏老師建議輝煌牧業(yè)定位為“批發(fā)”模式，建立超級(jí)營(yíng)銷型網(wǎng)站，著重打造：“種羊批發(fā)”、“肉羊批發(fā)”以及“養(yǎng)殖技術(shù)輸出”。

　　選對(duì)方法：輝煌牧業(yè)孵化代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

　　建站60天：8月底，輝煌牧業(yè)超級(jí)營(yíng)銷型網(wǎng)站上線。網(wǎng)站從“政策支持”、“技術(shù)后盾”、“回購(gòu)銷售”及“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”4大政策打造差異化優(yōu)勢(shì)。每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)都進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)，用專家出鏡的方式更真實(shí)和專業(yè)。

　　【輝煌牧業(yè)超級(jí)營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)首屏截圖】

　　代運(yùn)營(yíng)90天：“扶上馬、送一程”，超級(jí)營(yíng)銷型網(wǎng)站上線后，牛商網(wǎng)負(fù)責(zé)代運(yùn)營(yíng)。通過投放“湖羊種羊批發(fā)、湖羊養(yǎng)殖技術(shù)”等精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，每月獲得近百有效詢盤，很多客戶通過電話咨詢。一切都朝著利好方向發(fā)展。除此之外，在代運(yùn)營(yíng)期間，牛商網(wǎng)還為輝煌牧業(yè)輸出了、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6大高效落地系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷8大高效工作模板，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6大培訓(xùn)項(xiàng)目。

【輝煌牧業(yè)超級(jí)營(yíng)銷型網(wǎng)站“種養(yǎng)批發(fā)”頁(yè)首屏截圖】

　　堅(jiān)持深耕結(jié)碩果，簽下2.25億訂單

　　2015年底，網(wǎng)站上線了4個(gè)多月，雖然積累了大量意向客戶，但沒有成交一筆訂單。期間因?yàn)槿绷鲃?dòng)資金，費(fèi)總抵押了自己心愛的座駕。即便如此艱難，費(fèi)總也不放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他始終相信：只要方向?qū)α耍瑘?jiān)持一定會(huì)有成果。費(fèi)總按照牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)輸出的“6大落地系統(tǒng)”，仔細(xì)梳理客戶進(jìn)行分類，“觀望的、在建羊圈的、想要擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的…”;堅(jiān)持參照“8大高校工作模板“進(jìn)行新聞更新，關(guān)鍵詞設(shè)置等持續(xù)推廣運(yùn)營(yíng);積極參加“6大培訓(xùn)”后，不斷的優(yōu)化客服話術(shù)等。還參照“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷九連環(huán)”進(jìn)行自檢，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化客服和銷售環(huán)節(jié)有助于提升成交率。

　　【牛商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷九連環(huán)體系】

　　終于，功夫不負(fù)有心人。2016年1月，費(fèi)總迎來(lái)了開門紅，簽下首筆260萬(wàn)的訂單，不僅解決了輝煌牧業(yè)的現(xiàn)金流問題;也堅(jiān)定了費(fèi)總的信心，同時(shí)也靜下心總結(jié)：“以前以為做了網(wǎng)站客戶詢盤后就能簽單，一直不成交就浮躁了。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)觀念是錯(cuò)誤的，我們行業(yè)特殊，客戶情況也不同，跟單周期比較長(zhǎng)，所以那些沒成交的客戶需要重新梳理跟進(jìn)。”

　　　【輝煌牧業(yè)260萬(wàn)訂單接單喜報(bào)】

　　前期積累的線索，似乎到了爆發(fā)的時(shí)候。費(fèi)總把線索分級(jí)，春節(jié)后一一拜訪重點(diǎn)客戶。2016年3月，費(fèi)總曾7天開車跑了8個(gè)省。于是就有了開篇的“2.25億訂單”喜報(bào)，1年的堅(jiān)持深耕終于結(jié)出碩果。費(fèi)總欣喜地和單仁董事長(zhǎng)、顏丹軻老師打了報(bào)喜電話。

　　從輝煌牧業(yè)的成功，再回到文章開頭提出的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有見效時(shí)，應(yīng)該怎么做”這個(gè)問題上。輝煌牧業(yè)的成功，驗(yàn)證了牛商網(wǎng)董事長(zhǎng)單仁所說的，只要方向是對(duì)的，堅(jiān)持下去總不會(huì)錯(cuò)。首先，思考方向是否正確;其次檢查方法是否管用;最后就是積累，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。

　　牛商網(wǎng)自創(chuàng)立8年來(lái)，專心致力于營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和態(tài)度在無(wú)數(shù)中小企業(yè)中獲得了良好的口碑和聲譽(yù)。如你有任何關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)的疑問，請(qǐng)立即點(diǎn)擊咨詢牛商資深營(yíng)銷專家或撥打免費(fèi)咨詢熱線：4000-333-087，我們會(huì)詳細(xì)為你一一解答你心中疑難。