客戶名稱：長沙湘紅汽配

　　所屬行業：汽配

　　團隊規模：20多人

　　負責人(老板)：劉永紅，手機號碼：18627572166，微信號：18627572166

　　牛商網服務團隊：田濱、程蘇摩羅、姚桂梅、鄭冬冬、劉鑫亮、薛陳磊、郭娟、陳煒、羅斌、周娟、曾小梅 

　　長沙湘紅汽配公司(www.qip360.com)成立于2003年，專業批發柴油車發動機配件，是湖南省汽配行業的龍頭企業，主營產品有：濰柴動力、中國重汽、上柴動力、廣西玉柴、東風康明斯、一汽大柴(道依茨)、一汽錫柴等全國各大品牌發動機廠的發動機總成及配件批發銷售，擁有四缸及六缸機器型號近百種，配件品種近萬個，為數家百企業提供優質配件供應服務。

湘紅汽配首頁
 

不用擔心回款了
“做網絡營銷感觸最深的是不用擔心回款了”。回款難曾讓湘紅汽配劉永紅劉總吃了許多啞巴虧。做網絡營銷之前，湘紅汽配回款慢，一般的老客戶1個月回一次款，個別客戶拖欠很久，回款慢導致爛帳較多。有些客戶欠賬時間長了就不想給了。個別奇葩客戶甚至想用二手產品、滯銷產品來抵賬。為此，劉總苦不堪言。此外，先發貨給客戶，通過物流代收貨款，也讓劉總非常郁悶。物流公司代收了貨款，掌握主動權，想什么時候給就什么時候給，每次去收貨款都得排長隊，特別被動。

湘紅汽配劉永紅劉總

現在，湘紅汽配網上來的客戶先付款后發貨，不存在拖欠。這是網絡營銷帶給劉總的意外驚喜，她是如何做到的？故事從頭說起。

迷茫時的一絲曙光
2014年夏天，湘紅汽配劉永紅劉總覺得特別迷茫。傳統生意越來越難做，傳統渠道打廣告效果越來越差，利潤越來越薄。7-9月又進入了淡季，大熱天，業務員拿著公司宣傳畫冊和名片拜訪修理廠，汽配零售店1個個上門走訪推銷，盡管跑得很辛苦，但業績還是下滑。
迷茫中，劉總接觸到單仁集團網絡營銷課程，看清了網絡營銷是必然趨勢，想利用網絡營銷讓生意有起色。

做網絡營銷壓力山大，化為強大動力
第一次做網絡營銷，千頭萬緒，劉總壓力很大。公司人員覺得我們這個行業做網絡營銷不適合，更不靠譜、特別懷疑，還是以傳統的方式各做各的。其次，家人也擔心網絡營銷沒有效果，怕生意雪上加霜。
盡管困難重重，壓力山大。劉總并沒有放棄，反而化為強大動力。在建營銷型網站之前，劉總就收集了大量的產品圖片，寫了大量產品信息及客戶信息的文案，為建營銷型網站打下好的根基。牛商網的田濱老師、程蘇摩羅老師鼓勵劉總，為劉總梳理網絡營銷計劃，幫助實施落地，讓她心中有底。

湘紅汽配產品展示

“牛商網的工作效率高，服務熱情，技術專業，說到做到。做出來的營銷型網站高端大氣上檔次。我們的網站是2014年11月份上線的。上線推廣當天就有詢盤，很快就接到了第1筆訂單，1萬多元，令人既開心又激動，心中的疑慮有所舒緩。”回想起當初的經歷，劉總還記憶猶新、興奮溢于言表。

銷售業績提升，員工家人態度轉變
為了做好網絡運營推廣，湘紅汽配持續堅持參加牛商網牛商學堂的YY語音培訓和沙龍活動，系統地學習運營推廣，提升了實操能力。
湘紅汽配主要做免費和付費推廣，付費只投百度，不斷篩選過濾關鍵詞，調整流量精準度，每個月流量大約2200，詢盤1000左右。免費推廣主要在B2B平臺發布信息，網站經常更新，微信持續推送信息。目前，長沙濰柴配件，長沙玉柴配件，湖南濰柴發動機，湖南玉柴發動機等10幾個核心關鍵詞都免費排到百度首頁。

長沙濰柴配件關鍵詞免費排到百度首頁第2名、第4名

“以前總感覺網絡太神秘太遙遠，沒想到自己也能利用互聯網做生意。目前網上的訂單數有100多個，最大的訂單10多萬，公司業績有所提升更不用擔心回款的問題，家人都開始認可了”劉總開心地分享到。

網絡營銷不僅讓湘紅汽配解決了回款難題，增加了銷售業績，員工談業務積極性更高，企業發展更健康，也促進了劉總家庭和睦。