下面這幅圖相信大家都不陌生，一只老鼠進了一個滿滿的米缸，喜出望外的老鼠，每天安逸的睡了吃，吃了睡......等到吃光了米，才發現想跳出去已無能為力，最后悲慘地餓死了。

　　這個圖警醒世人，不要在拼搏的年紀選擇安逸。其實這也適用于企業經營，任何一家企業應該時刻保持警醒，注意市場變化，才能保證企業立于不敗之地;如果依賴米缸(舒適的模式)不思進取，最后也會餓死。

　　互聯網已經進入“下半場”，而很多企業都還活在傳統模式舒適區，或者是已經意識到傳統模式“米缸”的米已經逐漸減少卻不知道如何跳出來，今天帶大家來看看企業如何跳出傳統米缸，獲得了更大的生存空間!

　　在傳統模式的“米缸”里“安逸”了多年

　　上海天曼設備主要從事游泳池、噴泉水景、水療SPA桑拿浴室等項目的設備設施銷售、設計安裝等配套服務，別墅豪宅及星級酒店類項目設計服務水平行業領先。

　　2015年之前，上海天曼設備主要靠人脈和口碑做業務，這種模式是他們的米缸，業績最高時1500多萬。通過朋友介紹，上海天曼設備連續接了萬豪酒店8個泳池項目。

　　在做項目過程中，上海天曼設備總經理唐顯俊又結識了萬豪管理方、業主方、設計方，人脈與業績就一下子打開了，天南海北的生意都有門路，連遠在哈爾濱、南到海南的項目都接過。

　　上海天曼設備總經理唐顯俊

　　因為人脈主要是酒店高管朋友，他們在行業內流動時，上海天曼設備生意也擴展到喜來登、希爾頓酒店項目，這種安逸的米缸生活維持了整整6年好。

　　錯失10幾年奮力奔跑

　　成也米缸，敗也米缸!2013年底、2014年初，上海天曼設備接了大量訂單，受國家房地產政策調整影響，合作地產商資金鏈斷裂，在建項目停工進度款不能按時支付，3年過去了，項目都沒做完、資金無法回籠。

　　山窮水復時，唐總想到走出米缸，通過網絡營銷轉型開辟新天地，過程卻一波三折：

　　2003年，唐總做了1個名片網站10年不動;

　　2012年開了百度賬號，卻沒有激活;

　　2014年10月，唐總看到1個同行通過網站+百度推廣，半年大量接單;

　　2015年，上海天曼設備做了新的模板網站并開始百度付費推廣，因為推廣不專業、模板網站不吸引人， 三五天才能接到1個中詢盤，唐總很是失望。

　　唐總的兄長得知后，推薦唐總找牛商網。一接觸，唐總覺得牛商網比其他建站公司更專業服務更好，2016年7月，上海天曼設備請牛商網建營銷型網站，愛學習的唐總借機向牛商網請教、參加牛商網線上線下的免費沙龍等輔導，8月，營銷型網站(www.teamon.cn)上線。

　　(上海天曼設備營銷型網站首頁首屏)

　　代運營項目突破網銷團隊不專業短板

　　有了營銷型網站一定能賺到錢嗎?不一定，營銷型網站好比好車，還得有合適的人來開。

　　因為上海天曼設備沒有專業的網銷團隊，自己打理、外包托管效果都不好，又找牛商網代運營。

　　代運營期間，牛商網項目團隊發現上海天曼設備付費推廣問題很大：主投“泳池設備”等核心關鍵詞，價格太高(平均10幾塊)，下午3點左右廣告費就花完了，詢盤轉化低，2-3天才有1個詢盤。唐總希望在預算不變的情況下增加詢盤，這是個挑戰。

　　代運營后，降低“泳池設備”等高價關鍵詞出價，付費排名稍微靠后，保證廣告能夠支撐到晚上，并篩選投放“別墅泳池、健身會所泳池”這類精準價格較低的關鍵詞，既拉長了廣告時間，又吸引高端業主、會所老板詢盤，效果提升明顯：每天19:00—22:00都有別墅豪宅業主和會所老板來詢盤，詢從2-3天1個詢盤增加到1天2-3個。

　　每個詢盤均價幾十塊錢，來之不易，牛商網輔導上海天曼設備客服組織話術和接待技巧，獲得有效線索，訂單金額大的詢盤唐總跟進提升成交率，從網站到銷售形成網絡營銷閉環。

　　(上海天曼設備營銷型網站首頁部分截圖)

　　萬達集團海口萬達城項目負責人看了營銷型網站主動詢盤，對上海天曼設備印象非常好，目前雙方正洽談細節，近期將成交，金額80萬，加上其他項目，總金額300多萬。

　　“我2003年觸網，卻徘徊在門口失去了10年;后來觸到表面，又失去2年;直到今天和牛商網合作，才入了門。只要方向是對的，即使新的地產調控政策和經濟寒冬對我們有影響，也能挺過去，”唐總很有信心地分享到。

　　唐總付出了沉重的代價后轉型網絡營銷，并初見成效，聰明的企業家們都選擇了走出傳統營銷的這個米缸，獲得更廣闊的生產空間。