擁有2000畝茶園茶廠，還有雅致舒適的茶館的她；為何還要絞盡腦汁展開網絡營銷？經歷12年坎坷網絡營銷路后，如何做到網上成交概率達90%？有一個能夠把茶賣到聯合國的營銷型網站，為什么仍要花費精力和金錢再去打造二個網站？今天牛商網分享的荔花村茶葉的創業故事能給你答案。

  有茶園茶廠茶館，公司為何仍陷入困境？
  深圳荔花村茶葉有限公司主營英德紅茶批發、茶禮品定制。自2002年，荔花村茶葉創始人李佳霖李總在羅湖成立第一家茶館—荔花村茶藝館后；又在英德建立了2000多畝生態茶園及3000平米現代化加工廠；直至2012年成立公司，事業一路順風順水。然而，2013年互聯網風潮對傳統企業造成強烈沖擊，荔花村也被波及。

  加上“三公政策”影響，政府部門等采購收很大影響，生意雪上加霜；店面租金見長，人流量卻越發減少。李總憂慮再找不到出路就會關門大吉了，直到無意中聽朋友提到一個網絡營銷課程。李總似乎看到曙光，既然傳統渠道日漸萎縮，不如順勢而為走進互聯網。2013年12月28日聽完課后，李總很有感觸立馬報名參加單仁集團策略班，開啟了真正的網絡營銷之旅。

  從模板網站到營銷型網站，定位決定網絡營銷成敗。
  其實早在2003年，李總就建例如企業網站，整整10年沒有1個詢盤；就像李總說的“只是為了名片上能多印個網址，比較好看而已”。后來看到許多人在淘寶上開店，李總也開了一個交給侄子管理，走B2C零售模式，做了好幾年依舊沒成效。直到牛商網錢淼老師研究了行業和荔花村情況后，經過1天全面梳理定位，李總決定網絡營銷盈利模式定位為批發，并且要做全網營銷，PC網站和手機網站一起啟動。

  錢淼老師輔導李總做公司定位

  既然定位為批發，牛商網在策劃時特別注意體現“打造核心產品”及“廠家直銷”。考慮到客戶買茶通常會先品茶了解，而視頻是讓線上客戶最直觀了解的形式。網站從策劃到上線，李總全程主動參與，快速提供詳細的建站資料。

荔花村營銷型網站首頁首屏

  牛商網建議盡早建網銷團隊，讓團隊在牛商學堂免費培訓；并且營銷型網站一上線就做付費推廣。零經驗的網銷團隊參加了牛商學堂的培訓后，后臺操作熟練，學到的SEO、SEM、接待客戶詢盤等技巧都派上了用場。2014年6月底，荔花村營銷型網站上線，第2天就有詢盤。上線20天就成交380萬訂單。“只要有需求并且上網尋找的客戶，90%會成交”李總自信滿滿的說。

  小手機大生意，營銷型手機網站接到聯合國的訂單？
  為了快速搶占流量通道，布局全網營銷，李總決定手機網站也要同時上線。牛商網為荔花村打造的營銷型手機網站，能智能識別客戶的設備，電腦網站、手機網站自動跳轉，打開速度快，體驗感好；手機網站與PC網站共享后臺，數據同步，降低人工成本。現在荔花村的手機網站推廣成本僅為PC端的40%，流量卻是PC網站的4倍。通過營銷型手機網站，荔花村接到了為聯合國定制8000份茶葉禮品訂單，將茶送出國門，弘揚中國茶文化！

荔花村手機營銷型網站首頁首屏

  平安銀行的訂單也來自手機網站上的詢盤。平安銀行的要求高、壓價格，還會找很多供應商對比；當時李總認為不可能成交，就沒有特別追單，反正廠家價格實在地擺在那。沒想到只談了三次就成交了，結款時行長過來表示還要定一批貨。時候李總還感嘆，想不到從手機上還能接到這樣的單。

  四個網站兩套模式，批發、定制兩不誤
  網絡營銷給荔花村帶來一系列詢盤和訂單后，李總發現雖然營銷型網站定位的是批發。但是仍有不少詢盤是資訊茶禮品定制的，也成交了不少這類型的訂單。李總迅速捕捉到其中的商機：茶葉禮品定制有市場、銷量大、利潤更高，自己有專業設計團隊可以接單。老的批發網站不合適再加入禮品定制，因為兩種盈利模式放在一起禮品定制被弱化了，所以李總又在牛商網做了2個新的禮品定制網站。8月，禮品定制營銷型網站和營銷型手機網站同時上線。“借助新的禮品定制網站我們今年的銷售應該會翻倍。”李總分享時充滿信心。

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