站在中小企業的立場上來說，營銷型網站的網絡推廣最先要解決的問題就是詢盤問題。

這不是在說笑,不同于大企業的財大氣粗，中小企業在推廣投入上，往往會由于“囊中羞澀”的原因，而更加精打細算：

中小企業會更加看重詢盤效果，會更期望能把錢花在刀刃上，如果還能更低成本去獲得回報，那就更好了。

那么，問題來了，中小企業如何才能在推廣前期快速獲得高轉化、低成本的效果？

針對這個問題，牛商幫給大家分享一套關鍵詞選擇方式，從關鍵詞層面，教會大家如何精打細算，利用關鍵詞做好低沉本高效轉化！


這里說的核心產品，指的是公司主營業務對應的產品，另外還可以是給公司帶來很大利潤的產品。我們在進行推廣投放時，可以綜合市場對產品詞進行篩選，越核心越精準越能帶來高利潤的詞，就是核心產品-核心詞。

例如，公司主要是做煤礦設備的，其中賣的最好的、利潤最高是氣動架柱式鉆機、氣動錨桿鉆機，那么我們在做網絡推廣時，就以這幾個關鍵詞為主詞。


很多傳統的中小企業，對應的產品會有點偏冷門。在整個行業范圍來看，傾向于比較精細化的領域。市面上對這類產品的搜索需求自然不會太高，這時候為了沖擊流量，很多企業做百度推廣時可能就會選擇一些大詞（泛詞）。

但問題是，大詞（泛詞）引過來的流量雖然大，但基本轉化成本就非常高，簡而言之就是一頓操作猛如虎，一看訂單沒多少。

例如，公司的主營產品是工業純堿，如果你在前期推廣時，就把堿這類詞添加進賬戶里，那很可能就引來了很多無效的流量，造成不必要的消費。


很多企業在賬戶初搭建時，為了避免出現流量低的情況，會將關鍵詞的匹配模式全部設置為智能匹配/短語匹配。但其實，選擇關鍵詞-精確匹配，并沒有大家想象中的那么差。

從詞性上來看，精確匹配的詞應該是與產品最契合的詞，其轉化率也應該是最高的詞。考慮到成本問題，中小企業完全可以選擇把核心關鍵詞設置成精準匹配，然后提高出價，確保其有展現排名。

注意：是否確定使用精確匹配，需結合公司產品特性、既往賬戶數據等進行分析評估。


很多與牛商網代運營團隊合作過的企業會發現，牛商網非常注重詢盤反饋，并會給企業提供一個非常專業詳細的詢盤表格，且常常會在日常溝通中強調詢盤表的作用性。

為什么牛商網代運營團隊會這么做呢？

原因很簡單，經過一段時間賬戶推廣測試后，代運營團隊會根據詢盤報告與賬戶消費情況做分析對比，找出高消費高轉化、高消費低轉化、低消費高轉化、低消費低轉化的詞，并由此作為參考，進行下階段的推廣策略布局。

像轉化率最高的詞，我們通常會確保其在百度搜索結果數中排名前三位。

這時候，有人就有疑問了，排名前三意味著詞的出價會很高，這樣會不會導致消費過多？

不會的，轉化率最高的詞，一般不會是大詞（泛詞），那對應的點擊消費就不會超過我們預算。


搞懂了關鍵詞層面的推廣問題，我們繼續回到問題的本質，即中小企業可以從哪些方面挖掘精準關鍵詞、核心關鍵詞？

市面上比較常見的方法就是利用百度搜索下拉欄、關鍵詞規劃師、百度指數、推廣助手等。

這些方法自然可以，但是對應得出的關鍵詞卻堪稱海量，要想從這么多的關鍵詞里，精準高效地找出適合的關鍵詞，可以說是非常艱難。

但其實，我們還可以借助更智能便捷的工具，去完成精準、核心關鍵詞的挖掘，比如說牛商網自主研發推出的牛商云-i挖詞。

支持一鍵智能挖詞，全是全網熱門、核心關鍵詞；

擁有關鍵詞SEO分析功能，能結合網站權重，快速給出具體的關鍵詞分析結果、建議；

自帶流量特征提示，幫你快速獲取對應關鍵詞推廣價值；


i挖詞具體操作界面：

<i挖詞，以“網站建設”關鍵詞為例>

更多i挖詞詳情，可點擊《新功能 | 關鍵詞快速排名上首頁又更新啦，新增功能更強大！》了解！

或者您想直接注冊體驗下i挖詞的強大功能，可直接通過以下方式進行體驗：

立即咨詢右側客服窗口咨詢客服！

總之，中小企業要想在關鍵詞層面達到低成本、高轉化的效果，那不妨按照上面說的這幾點進行優化。

只要對應的落地頁、客服系統等不拖后腿，那么整個賬戶的投放成本不會很高，詢盤數量同樣也不會令人失望。