為了做好網絡營銷，上進的老板都花大量的時間閱讀學習，模仿“海底撈”、“小米”等實用性很強的案例。但是老牛想問，你學的是“海底撈”的什么呢?有人說，學“服務”。這聽起來似乎有理，也很好模仿，照著做就行。可是，為什么很多年了，直到今天，全國都還沒有一家學“海底撈”成功的?

　　在這，老牛并不是提倡企業在開展網絡營銷的過程中閉門造車，相反我每周都精選一些傳統企業轉型成功案例，供大家借鑒。所以今天咱們就來聊聊借鑒成功案例的正確姿勢。

　　講到這，先介紹一下今天的主人公--南京火頭軍信息技術有限公司。初次看到公司名，估計也跟老牛一樣內心OS：火頭軍，好牛B的樣子，是部隊還是軍工企業?其實火頭軍是擁有28年歷史的民營企業，專注不銹鋼商用廚具工程定制的設計、配送、安裝及售后服務為一體的線上銷售線下體驗的互聯網+企業。

　　因為名字太霸氣，火箭軍某政委一次和陳總開玩笑說“你們用了我們的名字，我們要收回。”陳邦明幽默地回答說“我們先注冊商標，你們后面才改名火箭軍，要收回這個名稱和商標估計要花點錢呢”。

　　【火頭軍因為網絡營銷效果突出，被評為“網絡營銷牛企聯盟”會員單位，圖為火頭軍總經理陳邦明(右2)授牌現場】

　　擁有霸氣名字火頭軍的互聯網轉型道路也異常霸氣。為擴大外貿生意，總經理陳邦明移民加拿大;互聯網剛興起時，又特地去微軟、eBay 考察學習，最后還是選擇回國做網絡營銷。

　　外貿生意遇金融危機

　　“先進”北美互聯網竟無用武之地

　　火頭軍有自主品牌隆邦(LONPON)遠銷到歐洲北美等地區。珠海配套設施完善、出口便利、外貿生意機會多，為了擴大外貿生意，陳邦明2008年在珠海建了新廠。2009年，陳邦明舉家移民加拿大，國內的許多業務請人打理，自己則一門心思擴大北美的生意。沒想到了正好趕上金融危機，國外的生意很蕭條。

　　于是陳邦明考慮重新加強國內業務，自2011年起，每次回國都發現越來越多的企業都把生意放到了網上。他認為北美的互聯網比國內更先進，而且自己可以借助“地利”，去美國硅谷、斯坦福大學、微軟、eBay等公司參觀學習，跑了很多次之后，才發現這些美國的頂級互聯網公司、商業模式和自己的生意接不上。

　　老牛說：那些大企業(甚至是跨國集團)的運作策略，都是特定時代、特定背景下的案例。這涉及到企業靈魂的“基因”問題，也就是理念的問題。模式容易照搬，但如果你不懂人家推出這種模式的動機，你是學不會的;即便懂了，你沒有那個理念，仍然做不久。

　　入駐淘寶、蘇寧都歇菜

　　投入1000㎡體驗店做網絡營銷

　　于是陳邦明開始尋思在國內尋找更接地氣的網絡營銷方法。看到身邊很多人在淘寶、京東等平臺開店做得風生水起，也萌生入駐平臺開店的想法。和淘寶、蘇寧易購等平臺的相關人員溝通后，發現雖然每個平臺都有自己的優勢，但是并不適合B2B企業。

　　正在一籌莫展之際，一個網銷業績一年做了3個億的朋友推薦了牛商網。陳邦明謹慎的考察了一年多，發現牛商網除了建設營銷型網站，還有很多增值服務，包括各種網絡營銷推廣、客服、銷售等培訓課程。真正能夠做到“扶上馬、送一程”，這對不懂網絡營銷的企業來說特別適用。于是在2015年，陳邦明把經營了20多年的門店關了，并組建了6個人的網絡營銷團隊，下定決心開始做網絡營銷。

　　同時陳邦明也意識到，B2B企業的網絡營銷，大宗生意的客戶都是從網上咨詢，線下洽談成交;便投入建造了1000平米的展廳供客戶體驗洽談。2015年12月，火頭軍營銷型網站上線(www.htjcom.com為獲得更加瀏覽體驗，請復制網址至瀏覽器查看)。2016年上半年，火頭軍業績達到3000萬，其中有40%來自網上。

　　(火頭軍營銷型網站首頁首屏)

　　老牛說：企業改革最怕的就是人云亦云、盲目跟風。在網絡營銷渠道的選擇方面，首先要對自己的公司有明確的定位，清楚自己的客戶在哪里。然后選擇最適合的渠道，方向對了再堅持。

　　最后老牛給大家再強調一下，開展網絡營銷的正確姿勢：清楚企業定位、選擇正確渠道、打造完善系統，還有很重要的是管理流程。糟糕的流程，會讓網絡營銷管理滯后、混亂，浪費了人力物力，無法持續成交、成交大單!

　　網絡營銷流程如何去冗存精?

　　7月28日(本周四)晚8:00-9:30，來聽牛商微講堂!牛商網總經理、九連環理論締造者袁慧君老師告訴你，掃描圖片二維碼立即免費報名：

　　你也想像火頭軍一樣快速找到合適的渠道嗎?掃一掃二維碼，來聊聊企業定位問題!