只要是做買賣，不管是線上線下，總會遇到這樣的情況：好不容易來了個顧客，他就看看，最多問問就走了，留下一肚子銷售技巧、談判話術的你在風中凌亂。
  這種情況，青島乘風破浪帆船俱樂部最有話語權。帆船那可是富豪才玩的運動，我等平民也只能在網上看到，最多也就問問看看，絕對！不！會！體！驗！但是該公司在2014年開展網絡營銷后，詢盤客戶幾乎都成交！今天來看看，網絡營銷成交是怎么做到的？
  “青島乘風破浪帆船俱樂部，由帆船亞運冠軍宋夏群領銜組建，21年專注帆船運動。公司擁有專業的國際帆船教練、專業的服務團隊，提供帆船拓展、帆船出海體驗等全新體驗，并為訂購帆船的企業提供帆船培訓等。

（乘風破浪帆船俱樂部營銷型網站首頁banner圖）

  在歐美，帆船運動和足球、籃球一樣普遍，但在中國關注和參與的人卻很少，用戶相對比較高端。如何普及帆船運動，讓更多人參與其中呢？
  重新定位讓高端變成大眾消費
  2014年，青島乘風破浪帆船俱樂部周總想：可以利用互聯網來推廣帆船運動。但是，由于帆船運動的相對小眾高端的特性，在”平民化“的互聯網上，如何落地推廣成了棘手問題。
  而后，周總接觸到吳新兵老師，了解到牛商網能夠幫助企業網絡營銷快速落地。于是，周總專程到牛商網深圳總部求教，與林希老師、曹森總監一起查找資料、研究市場、分析定位和網絡營銷切入點。【發現】：幾乎沒有帆船俱樂部做企業拓展培訓，這個細分市場前景廣闊，將高端小眾的帆船運動定位為全民均可參與的大眾消費。也有利于擴大帆船運動的影響力和普及。

  困擾許久的定位問題終于解決了，周總很快制定好了網絡營銷方案，與牛商網簽了建營銷型網站合同，并指定林希老師負責項目。林希老師根據定位進行策劃，把帆船企業拓展培訓細分為：企業家/CEO和企業高管兩個部分，內容設置帆船拓展、帆船培訓、領導力拓展等多個項目。此外，林希老師研究發現，專業運動和普通愛好者這兩類人群也是目標客戶，也策劃到網站里，這樣不僅擴大了客戶群，也有利于帆船運動的普及。
  落地：完整的關鍵詞布局帶來精準詢盤！
  2015年3月，青島乘風破浪帆船俱樂部營銷型網站（www.cfpl88.com）在眾人期待中上線了，因為營銷型網站有全面的SEO布局，包括網站結構優化，品牌關鍵詞優化布局，核心關鍵詞優化布局，全站產品關鍵詞優化布局，長尾關鍵詞優化布局5大核心優化布局，頁面1周之內就被百度、360等搜索引擎收錄了，領導力帆船拓展、帆船運動培訓、帆船體驗這三個關鍵詞都免費排到百度首頁。

（領導力帆船拓展關鍵詞免費排到百度首頁第2名）

（帆船體驗排到百度首頁）

（帆船運動培訓關鍵詞免費排到百度首頁第4名）

  乘風破浪帆船俱樂部營銷型網站文案突出帆船運動的精神和美好，設計以藍色白色為主，展示帆船運動在廣闊的大海上、藍天白云間的非凡體驗和開拓精神，非常打動人心，詢盤率極高，而且詢盤的客戶幾乎都成交。

（全球最大奢侈品網站公司寺庫與乘風破浪帆船俱樂部合作開展企業拓展）

  截止2015年8月，乘風破浪帆船俱樂部接到了多家企業的拓展訂單，包括全球最大奢侈品網站公司寺庫30萬3天的訂單、中遠集團的訂單。寺庫團隊非常滿意帆船拓展培訓效果，近期將再次組團進行拓展培訓，并轉介紹了其他客戶。此外，許多帆船運動愛好者紛紛在營銷型網站上咨詢，報名參加帆船出海體驗的人絡繹不斷。
  “乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”周總不僅在美團網發布帆船運動團購信息，獲得大量好評，并成功引流到營銷型網站，還和阿里集團、京東、小米洽談合作。通過乘風破浪俱樂部的例子我們可以發現，準確的定位能夠為網站帶來更多精準流量；精準的關鍵詞則控制了流量的有效性，才能做到幾乎的詢盤都能成交！