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  樂家巢項目情況

  上線時間：2013年8月

  所屬行業：外貿家具

  盈利模式：展示、加盟型

  企業網址：lejiachao.com

  樂家巢項目特點介紹：

　　1、起初，一直走的是傳統的營銷模式，后面隨著家具商場租金、人工成本和營銷成本不斷上漲，業務發展受到限制，業績呈下滑趨勢。

  2、于是決定做網站，開展線上營銷，但是當時只做了一個模板網站，從未接過一筆訂單，網絡銷售為零。

  3、2010年5月，總經理楊昌雄接到單仁資訊學習顧問的電話，參加了單仁資訊的策略班的學習，自己摸索了一段時間。2013年把營銷型網站建設也交給了牛商網來做。

  4、公司網絡業績從零起步，開始盈利，2013年全年線上銷售額達到1500萬元，最大一筆訂單200多萬元。網絡上的客戶，來到倉儲店成交率在85%以上。而且通過網絡營銷，倉儲店才開始不到的一年時間，已開了4家。

  營銷型網站—— 網絡業績從零起步，全年銷售額達到1500萬。營銷型網站是制勝法寶！

  網上接單其實很容易，關鍵在于您是否具有一個非常好的網絡營銷工具，牛商網建站專家為您提供網絡營銷整體解決方案，為您解決網絡營銷最大難題，輕輕松松網絡接單！

  樂家巢營銷型網站策劃

　　首屏左側展現產品分類，告訴企業主營產品，方便客戶查找，避免客戶因找不到所需產品而跳出網站，“加盟了”三個字，清晰明了地說明企業的盈利模式。
 

　　展現“樂家巢”品牌推薦產品，圖片清晰美觀，點擊每款產品都有詳細的介紹和說明，讓客戶得到更好地了解。另外，現在預約就有贈送，激發客戶的購買興趣。

　　優勢版塊：展現企業的4個優勢，每一個優勢下面都有一句細心貼切的話語，真正為客戶打造省錢省時省心的家具平臺，激發客戶的行動，解決客戶的后顧之憂。
 

　　免費人工咨詢中心，五星客服等候，更有多重話語，提醒客戶“樂家巢”省時省力又省心，體現企業的專業度，客戶可輸入自己的電話號碼，即可咨詢客服，提高轉化率。

　　展示企業非常具有實力背景的合作客戶，如中國民生銀行、哈雷摩托，讓瀏覽者對該企業的實力更加認可。右側就有“樂家巢”的官方微博，客戶可直接關注了解更多詳情。

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  樂家巢新老網站PK

  老網站網址：已下線；

  網站整體的運營情況：沒流量、零業績

　 牛商網做的營銷型網站網址：www.lejiachao.com

  搜索引擎優化情況：目標關鍵詞“外貿家具” 排在百度首頁

  轉化率情況：網絡上客戶到店數量，周一至周五30波，周末50以上，成交率在85%以上

  網站整體的運營情況：2013年全年線上銷售額達到1500萬元，最大一筆訂單價值200多萬元
 

   核心關鍵詞均免費排在百度首頁：

  “外貿家具”免費排在百度首頁第7名

  “長沙外貿家具”免費排在百度首頁第2名

 

   1. 重拾信心做網絡營銷：“在參加單仁資訊網絡營銷培訓之前，我們曾經嘗試做網站，但是沿用了舊模式，這個模式全國都有，不具備差異化，導致沒有任何流量，網絡之路受到阻礙……”.

  回想以前，楊總表示曾很灰心，準備停止網絡投入，但是單仁資訊又讓他找到了努力的方向，于是又重拾信心開始帶領企業試水網絡營銷！

　 2. 確定盈利模式定位，進行網站策劃

  a.定位明確：倉儲式外貿家具中心(O2O：線上網絡推廣+線下倉儲店體驗)，國內家具行業F2F模式：工廠到家庭，網絡直銷模式.

  b.思想主題明確：圍繞“倉儲式”銷售展開網站的策劃和設計.

  c“樂家巢”家具的優勢、賣點與“傳統家具賣場”對比度表達明了，均為客戶關注點.

  d.網站架構流暢：從首頁到內頁引導性非常強；e.產品、內容豐富，客戶能快速找到自己想要的產品.

  f.產品圖片、美工設計，簡約時尚，煥然一新，吸引眼球.

  g.體驗感非常強，產品導航細分非常明確(家具按功能、空間、材質、風格分類)，便于客戶尋找.

  h.家具“搭配方案”齊全，解決客戶購買搭配的疑慮，同時增加客戶多消費。

  3. 團隊建設：對于公司網絡運營部的建設，楊總是非常重視的，組建了兩支運營團隊，并成立第二個品牌“樂家巢”，兩支團隊互相學習，互相競爭，定位和側重點都不同。

  4. 不斷學習，制定績效考核：楊總參加了單仁資訊策略班和操作班后，還按照單仁資訊老師教的方法制定績效考核，形成了樂家巢自有的“績效考核運營”系統。

　 5. 付費推廣和免費優化同時進行：楊總天天埋頭研究網絡營銷，一有時間，他就參加單仁資訊的復訓，結合在課堂上所吸收的知識，開始免費和付費相結合的網絡推廣。

  主要依靠百度付費、二維碼微信、App引流，付費推廣10000元/月左右，每日網站近600流量。還進行微信和微博營銷，線上線下共同發展。

  樂家巢楊昌雄楊總分享

　　我們的網絡營銷開展是從零開始，能夠獲得這樣的成績讓我們大家看到了奇跡，也讓我們有了不斷進步的動力。2013年全年線上銷售額達到1500萬元，最大一筆訂單200多萬元！看到公司可喜的業績，我感到驕傲，慶幸自己當年沒有放棄網絡營銷，慶幸自己努力地堅持下來。

  我們對未來的目標是大力發展O2O，計劃加大線下體驗店的投入，同時也加強網絡運營部的建設，以及網絡營銷的投入，線上和線下同步建設，2014年望實現6000萬元的銷售額目標!

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  樂家巢公司介紹

　　企業開展網絡營銷之前，一直靠傳統的賣場店、路邊店、旗艦店銷售，有近40家獨立和合作的門店，隨著家具商場租金、人工成本和營銷成本不斷上漲，業務發展受到限制，業績呈下滑趨勢。

  曾經嘗試做網站，但是沿用了舊模式，做了一個模板網站，這個模式全國都有，不具備差異化，導致沒有任何流量。

  就在這個時候，總經理楊昌雄接到單仁資訊學習顧問的電話，于是一場免費的網絡營銷試聽課讓他受到深刻的啟發，開始帶領企業試水網絡營銷。

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