互聯網圈內一直都有這樣的說法：老大和老二打架，老三死了;老大和老二好了，老三“狗帶”(go die)。總之，不論老大老二是打還是好，死的都是老三和比老三還弱小的老四、老五……

　　而有家旅行社，在攜程、去哪兒這些行業巨頭高調掐架合并的過程中，不僅頑強的活下來，而且還天天接單比之前更好了。怎么做到的呢?

　　票務預訂轉型旅游，首次觸網顆粒無收

　　2001年，深圳市天地間國際旅行社有限公司主要做機票預訂。到2007年，在攜程、去哪兒等巨頭的強烈攻勢下，機票代理商們招架不住了，天地間國旅也開始轉型做旅游。

　　起初，天地間國旅的CEO陳永康決定通過掃樓、發傳單等傳統打法拉客戶;但接到的訂單還不夠給員工開工資。之后看朋友通過互聯網做業務，便開始了第一次觸網。

　　陳永康一頭扎進去，開始投百度付費推廣;流量全部導到2001年建的模板官網上。燒了3萬多塊顆粒無收之后;便馬上停止了付費推廣。

　　營銷定位是首要，聚焦省內團游

　　2014年，陳永康遇到了牛商網單仁董事長，通過系統的學習后，才知道轉型互聯網并不是隨便拿一個網站去做百度推廣;而是互聯網思維加專業的網絡營銷系統。

　　首先是網絡營銷的定位，之前是把所有的業務包括國內、省內及出境散客和包團旅游全部搬到網上。這樣一來精力分散、資源有限，在白熱化的競爭中不容易勝出。

　　陳永康決定選擇避開對手的鋒芒，專注利潤較低、對手不重視、競爭相對弱的省內包團旅游。在網上只推自己最熟悉的線路，深耕細分市場;這樣以前積累的企業客戶資源也可以充分利用。

　　網站主次很重要，上線兩周就成交

　　在網絡營銷工具的選擇上，陳永康選擇了顏值高、能打動客戶的營銷型網站。在網站的策劃和設計過程中，牛商網的項目團隊圍繞主打產品“省內包團游”著重打造廣東省內旅游項目;并從合作客戶等方面體現企業能夠承接大型團游的實力。

　　(天地間國旅營銷型網站首頁首屏)

　　因為認可牛商網項目團隊的網絡營銷理念、策劃設計能力，在網站建設的過程中陳永康按照牛商網的要求，積極配合提供照片和文字。

　　天地間國旅營銷型網站(www.tdjgl.com)很快就建設完成。上線當天就有了詢盤;兩周接到第1個團，星巴克咖啡的省內游。

　　老板參與有必要，大單小單天天接

　　天地間國旅營銷型網站(www.tdjgl.com)上線后，付費推廣和免費SEO優化同時進行。以付費推廣為主，投放“西沖一日游、西沖旅游、清遠漂流”等核心關鍵詞。在5月-10月旅游旺季，營銷型網站平均每月3100多個流量，平均每月100個有效線索。

　　為了增加詢盤成交，陳永康派客服人員參加牛商網的增值客服培訓，研究客戶需求和痛點，用更好的營銷話術抓住了客戶。并采用牛商網輸出的績效考核表管理客服，有獎有罰、全面調動了網銷客服的積極性。為了提高付費推廣產出比，陳永康經常親自查看、分析相關數據，調整推廣策略。

　　“旺季每個月都能成交30個團。在網上接觸到許多想象不到的客戶，比如中興通訊、鴻蒙科技、捷信等幾百人的旅游團，還有創維集團1200人的包團游。”陳永康分享到。

　　很多老板苦惱網絡營銷執行難，為此我專門向陳永康請教。他總結了3條經驗：一、老板帶頭做，員工就動起來了，二、老板懂了，員工就忽悠不了，就必須認認真真地去做，三、賞罰分明效率高，比如有確定績效考核制度、數據分析表。

　　一篇軟文接到鹽田港碼頭集團2個團的訂單

　　2016年天地間旅行社加大了免費推廣的力度，因為營銷型網站本身就具備利于優化的結構，加上軟文外鏈的方式，很容易就把關鍵詞免費優化到百度首頁，利用軟文帶來詢盤和成交。

　　通過一篇軟文，天地間國旅接到鹽田港碼頭集團的2個團的訂單。以下是天地間旅行社推廣人員軟文的撰寫技巧：

　　1.根據關鍵詞熱度撰寫發布

　　軟文圍繞最熟悉的旅游景點選擇關鍵詞，然后根據關鍵詞熱度撰寫發布：像“清遠旅游”這類熱門關鍵詞，堅持每天至少寫一篇文章優化，半年多持續排在百度首頁。

　　而“沙井旅行社”這類相對冷門的關鍵詞，對手不重視就多寫文章，不僅要優化到首頁，還要盡可能實現霸屏。

　　2.再高明的軟文也要有承接力的網站

　　軟文形式主要以旅游攻略為主，美景美食美拍，加上真實撩人的旅游體驗和客戶點評，圖文并茂容易吸引眼球。

　　客戶看完感興趣就會直接點擊網站訪問，營銷型網站會讓我們顯得專業、有實力!客人咨詢后就會發現我們明顯比同行更牛，成交率就高。

　　結語

　　在攜程、去哪兒的 圍剿下，天地間國旅活了下來，這和陳永康的眼光、努力分不開。他重視網絡營銷并全力以赴、為了服務好客戶親自當導游。所以，網絡營銷成功的一大關鍵是老板的高度和重視程度，陳永康用業績做了最好的詮釋。

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