今天的橋興達這個大家庭特別熱鬧，誰也沒想到我們橋興達上頭條了，敏姐上頭條了。這是我們橋興達人的驕傲，更是我們的動力。肯定沒人想到，買小小打包帶的公司也能上報紙頭條，2014年3月6日南方都市報，C07版，全版報道，原文轉載如下：

  小小打包帶做出電商大生意，

  拼命“三娘”梁敏慧逆襲

　　“互聯網將帶給社會翻天覆地的變化，我們必須跟著它的脈搏速度前行，如果今天哪個企業還覺得有大把時間去等待和思考，還在考慮該不該做網絡營銷，那他們很可能在觀望中等待死亡”。

   ——— 廣東橋興達包裝材料有限公司總經理　梁敏慧

　　打包帶也叫捆扎帶，別看物件小，廣東橋興達包裝材料有限公司(以下簡稱橋興達)卻搭上電商這列快車，線上線下齊發力，走出經營困境做出了大生意。

　　然而，10年前就“觸網”的橋興達并非一帆風順，因完全聽信第三方公司，眼見網絡推廣砸錢卻詢盤為零，甚至網站后臺遭遇劫持，無奈中途放棄。

　　直到2012年3月，橋興達重拾推廣，上線首月就接到100臺打包機等三個大單。現在，90%的新客戶來自于網絡詢盤。那么，是什么令橋興達重建網絡營銷的信心？

　　只有砸錢的份我被互聯網訛詐了！

  橋興達成立于二十世紀九十年代，18年專注于對大型工廠包裝材料的生產供應。創立了“統籌式包裝服務”的經營特色，在電商、快遞物流商大爆炸的時代快速發展。

  現在，橋興達擁有華南地區最大的包裝帶生產基地，合作伙伴包括中國郵政、亞太紙業等企業。

  橋興達“觸網”較早，10年前就委托第三方在網絡上進行推廣，用在網絡推廣優化的費用每年10余萬元。“當時投入與產出比還是比較滿意的，但到2008年以后，網絡推廣根本沒有效果了，只有砸錢的份，郁悶、彷徨，感覺被互聯網訛詐！”

  廣東橋興達包裝材料有限公司總經理梁敏慧回憶起最慘痛的經歷“網站后臺被劫持”：2004-2009年，橋興達一直在網站上做競價排名，“2008年有段時間我沒在公司，我們的網絡管理員把后臺交給了代理公司的客服幫我們打理出價，每個月差不多都固定充值5000元，但是沒有一個可以成交的詢盤，2010年我要求拿回后臺自己管理，被他們的客服拒絕，被迫停掉了網站的推廣”。

  更嚴峻的是，由于從事的是包裝低端耗材的生產與銷售，產品同質化嚴重，競爭大，利潤低，橋興達近年業績舉步為艱。

  正當梁敏慧不知何去何從之時，一個偶然機會，接觸了單仁資訊。“我茅塞頓開，原來我們一直被第三方忽悠了，要改變目前的困迫，只有重新學習，以二次創業的決心一拼到底！”

  2011年12月，梁敏慧走進了單仁資訊集團第88屆《實戰網絡營銷-網絡快速賺錢系統》的課堂，并且在上課學習之后馬上將學習到的進行實際操作，在牛商網的幫助下建立了自己的營銷型網站！

  2012年3月在牛商網的幫助下新網站上線，重開賬號推廣，上線第一個月就接到包括100臺打包機在內的三個大單，至此才重建網絡推廣的信心。

  目前，橋興達90%的新客戶來自于營銷型網站上面的網絡詢盤。每月投入總成本5000元，每月新詢盤量在300個以上，成交率在8%以上，曾只用一周時間就拿下了40萬元的訂單。目前，團隊每月成交新客20-30個，其中2-3是個國內或國外的知名品牌，這些優質客戶每年帶來交易額都過百萬元。

  憑借網絡營銷，借助營銷型網站平臺，線上業績成功“逆襲”，2014年1月，在第五屆中國電子商務十大牛商評選活動中，梁敏慧獲得廣州賽區“十大牛商”榮譽稱號。

  投入有業績　才是真的好！

  “我們觸網很早，我一直是有些自信的，誰知道卻是一直都沒真正了解網絡營銷”。梁敏慧表示，從2012年參加單仁資訊的系統學習后，橋興達從原來單一的傳統營銷模式，向“傳統+電商”的新模式轉型。以前，橋興達90%的新業務開發來自上門開拓，2012年到2013年，牛商網幫助建立營銷型網站之后線上新開客戶占比73%。并且，銷售格局從原來100%線下成交變為新增網上直接成交B2C銷售模式。“這兩年我們投入的費用成本對比以前，應該是差不多的，但是這兩年，我們的投入產出了業績，更打造了系統，這個系統將會不斷以滾雪球的模式，快速成長。”

  梁敏慧總結道，在2012年網絡營銷起步階段，最有效的方法是在百度付費上用功，搜集了大量分析數據對產品及市場重新精準定位。2013年，總結出搜索引擎推廣的經驗和方法，在B2B平臺上進行投入，如阿里系的誠信通和外貿出口通，推進了B2B平臺的營銷，開啟了外貿新思路。

  同時，橋興達逐漸推進了“線上+線下”的營銷團隊的結合，走出了一條新的營銷團隊結構模式，2014年將進一步深化品牌形象的推廣，嘗試在網絡營銷上同行強強聯手共贏模式。

  相信在拼命“三娘”梁敏慧的帶領下，今年將是橋興達電商發展再次提升突破的一年！

　　在電商學習上的投資回報無法計算

  互聯網具有一個透明、開放、快速的特征，它將帶給社會翻天覆地的變化，所以我們必須以同樣開放的心態去迎接它，并跟著它的脈搏速度前行，如果今天有哪個企業還覺得有大把時間去等待和思考，該不該做，那他們很可能在觀望中等待死亡。

  傳統企業實踐網絡營銷，必須老板或企業領導人高度重視，必須要有二次創業的決心和毅力。

  這兩年，其實收獲和進步最大的是打造出了一支電商團隊。

  雖然我們觸網很早，卻是一直都不真正了解網絡營銷，更不知道如何管理這樣的團隊。之前的我，對企業員工沒有那份強烈的責任感，很率性隨意，令不少優秀員工離開了公司，然而，這兩年，在單仁的課堂里，在課后的俱樂部里，在與牛商網合作建設營銷型網站過程中，我不但學會了網絡營銷，更學會了電商團隊的打造與管理，并且自己對企業的使命感和社會的責任感也有了新的認知。

  在單仁的課程里，我最愛上的是團隊運營與管理那部分，一個企業要做好電子商務，必須是團隊作戰，必須打造網絡營銷的流水生產線，這樣才能形成屬于自己企業的營銷系統。

  在這個過程中，我也發現中小企業要招到合適的電商高手是很難的，必須靠自己培養，人才培養的投資風險也很大，終于我們找到了校企合作這條路，為中小企業實現電商轉型提供了很好的人力資源。

  在這兩年“道”、“術”同修的過程里，我的思想漸漸被打開了，我感覺自己從來沒有過這樣自信和充滿斗志，并且對員工以及周遭的人都更開放和用心。我從一個一上臺就發抖的人，到現在我可以給大學畢業生、同行企業家等許多場合自然開放地分享。

  我不但讓自己企業走出困境，也幫身邊很多企業、很多人逆勢而上。我覺得，這兩年我在電子商務上的學習投資回報是無法計算的。