在很多企業間流傳的網絡營銷的4大“常識”：

　　企業就是要進駐淘寶，越早越好!

　　網上只好賣低端產品，高端產品無人問津!

　　實力小、單額少的客戶最好不要接!

　　今天老牛告訴你，這些“常識都是錯誤的!先來看看一個開了9年淘寶店的公司--南京營銷型網站案例，南京大唐廣告有限公司最近簽訂的一個“傳奇”訂單：

　　蒙圈!十幾個韓國人不打招呼找上門

　　2016年5月，10幾個韓國人帶著翻譯來到大唐廣告有限公司。總經理彭波一臉懵逼，沒有網上咨詢，沒有電話了解，就這么找來的客戶也是任性。要知道今年3月前，在網上搜“南京大唐廣告”，連官網都找不到。

　　原來是韓國的化妝品公司要在南京試水銷售產品，和各大商場談好開專柜后，他們在網上搜索展柜的供應商，看到大唐廣告的網站，覺得大唐格雅展柜符合他們的需求，就直接找上門的。因為當時業務員都外出了，只有讓客服去談，當場就成交了，還達成了長期合作。

　　并不是客戶任性，而是大唐格雅展柜有一個可以讓客戶越過客服、業務直接上門考察的網站。不僅將主營產品、主要競爭力表達清楚，而且打造了足夠讓異國人信任的公信力，這個網站是怎么做到的呢?傳送門：www.njdatang.com，請復制到電腦端研究。

　　(大唐廣告營銷型網站首頁首屏)

　　王波講完這個頗具“傳奇”色彩的訂單后，又很實在的分享了在網絡營銷中，關于渠道、產品、客戶該如何選擇取舍。老牛覺得對很多企業都有用，也刷新了對網絡營銷的認識，所以直接搬過來給大家參考：

　　“淘寶做得再早，不合適也白搭”

　　都說淘寶開得早，訂單少不了，但是我在2007就開通了淘寶店鋪，因為沒成交多少單，也不屑刷單做信譽，熬了9年等級也還只是5顆心。當時沒有互聯網思維，覺得開了淘寶就算是網絡營銷了，所以公司連官網都沒有，在網上我們也搜不到自己。建營銷型網站、接單看起來只是一小步，其實是邁出一大步。下面就是我們的淘寶店：

　　找牛商網做了營銷型網站，在網上經常接到訂單后，我開始反思淘寶為啥不成功。因為上淘寶的是個人買家為主，而我們的客戶一般是企業，特別是連鎖經營能夠大批量的定制采購的企業;所以首先客群就不合適。另外上淘寶的人已經習慣了比價格，在茫茫的店鋪里總有比你低價的對手;而客戶很少關心價格以外的東西，成交很難，利潤被壓縮。

　　“高端產品在網上也能賣得好”

　　大唐格雅展柜曾經低端、中端、高端產品都做，后來發現低端產品初期可以做，久了就做不下去。因為低端展柜容易壞，售后維修成本很高，而且客戶口碑不好，所以我們砍掉了低端的產品生產線。

　　很多人都認為，高端產品價格高，在網上會不好賣。其實不然，做中高端產品容易帶來好口碑，在牛商網的網絡營銷九連環理論中，產品在最后、也是其中很重要的一環：

　　所以不是不好賣，而是看你怎么去賣!和牛商網陳清老師溝通時，他就建議我們應該把定制作為主要盈利模式。這樣不僅符合中高端產品的定位，同時也滿足了客戶的個性化需求。

　　在網絡營銷中，網站是公司給客戶的第一印象，牛商網的營銷型網站讓我從眾多網站中脫穎而出。明確的突出了我們的產品的優勢，并讓客戶一看就知道我們是一家有實力的大公司;根本不需要跟對手打價格戰!所以我們的電話詢盤成交率高達50%。

　　“蒼蠅再小也是肉，大小客戶一把抓”

　　做B端生意的老板都不太愿意接單額少、實力小的客戶。“干一票大的”抵過幾個小單。真是這樣嗎?

　　在開展網絡營銷以前我們就服務過中國聯想、移動電信等大客戶，所以我都只盯著大企業、連鎖企業。大客戶固然好，但也有弊端;先不說大客戶的成交周期相對較長，就說一個大客戶一旦拖欠貨款現金流就會緊張!

　　雖說在通過營銷型網站我們也接到了中國郵政、8848手機、帕博汽車等大公司訂單。但是也有不大的客戶，他們看完網站和工廠覺得大唐很有實力。不但現場成交付款及時，而且非常感激我們能接他們的“小單”。會自動傳播，也會轉介紹客戶，拓展性強，給我們帶來不少業務。

　　大唐廣告的網站是在2016年春節后上線的，過年開工后的頭3筆訂單全來自營銷型網站。在半年的時間內，大唐廣告就從網上“默默無聞”，到韓國客戶找上門;自主品牌“大唐格雅展柜”在網上銷售火爆，成為行業內當之無愧的網絡營銷標桿，值得廣大企業學習。從而也被推選為牛商網的標桿客戶，成為“網絡營銷牛企聯盟”中光榮的一員。

　　每個公司情況不同，你的公司又適合什么渠道?產品有該怎么定位呢?回復“渠道”一起聊聊!

　　除了在網絡營銷上的三大錯誤“常識”外，在企業管理中也存在一個“常識”--企業發展中招到能人是最重要的!真的嗎?明天我們聽著名實戰執行力專家給大家辟謠! 

　　7月6日(本周三)晚8:00，牛商微講堂盛邀中旭集團總裁王笑菲先生為各位企業家分享《不依賴于能人的執行系統》，為廣大企業家傳授打造企業一流的執行“圣經”!馬上掃碼即可免費報名聽課!