很多企業都在做網絡營銷，經常遇到一個問題，做了推廣、有了流量，但是沒有詢盤，或者是詢盤轉化率很低，這都是企業所困惑的問題。今天牛商網和大家分享影響網絡詢盤的各個因素做詳細講解。

　　首先，讓我們看下什么是網絡營銷漏斗模型?如果你對漏斗中的“流量”“咨詢”“線索”“訂單”這些概念還不是很清楚的話，我們一起來認識一下這個網絡營銷漏斗的概念。

　　流量：當有人訪問我們的網站，我們認為網站有了“流量”。

　　咨詢：訪問網站的人通過網站提供的交互功能與我們產生溝通，我稱此為咨詢。常見的咨詢行為有撥打網站上公布的咨詢電話，填寫表單注冊留言，使用在線即時溝通工具對話。

　　線索：客戶咨詢之后留下聯系方式，便于后續進一步溝通，我們稱為獲得了一個銷售線索。

　　訂單：線索分配給銷售人員，通過后續溝通促使客戶下訂單。

　　一、影響網站流量的因素

　　1.關鍵詞數量

　　盡量選擇更多的關鍵詞，牛商網之前有發表文章《營銷型網站推廣關鍵詞的選擇》。

　　2.關鍵詞質量

　　你選擇的關鍵詞到底有沒有搜索量，使用百度推廣后臺的“關鍵詞規劃師”工具，可以查看關鍵詞有多少搜索量。

　　3.推廣預算

　　推廣預算影響著廣告點擊次數和在線時長。預算低，廣告無法獲得更多的點擊流量，并且廣告下線時間較早。

　　比如，每天只設置了50元預算，假如點擊一次廣告的費用是5元，那每天只能獲得10次的點擊量。并且50元預算，中午12點左右就花完了，12點以后廣告已經下線，無法再出現在網民面前。

　　4.推廣地域

　　推廣地域影響著廣告的覆蓋面，推廣地域少，只有較少地域的人能看到廣告。

　　5.推廣時長

　　推廣時長是自己設置的，希望廣告投放的時間段。若投放時間太短，網民只能在特定的時間段才能看到廣告，也會影響到流量。

　　二、影響流量精準度的因素

　　1.自己提交的關鍵詞寬泛

　　提交搜索意圖不明確的泛詞，也會影響到流量的精準度。

　　例如一家做“空氣凈化器”的客戶，提交了很多裝修公司、買房這類的泛關鍵詞。

　　2.匹配模式寬泛

　　較多企業百度推廣后臺的關鍵詞使用廣泛匹配或者短語—核心包含匹配，這兩種匹配模式好處是可以讓廣告獲得非常大的展現量(曝光幾率)，但壞處是容易帶來較多不精準流量，浪費推廣費用。

　　三、PC網站轉化核心要素

　　① 網站需要專業策劃

　　② 集中解決客戶的抗拒

　　③ 講清楚產品的利益點

　　④ 讓客戶產生信賴感

　　⑤ 不同類別的關鍵詞對應不同的推廣頁面。

　　⑥ 核心產品“品類詞”對應網站的首頁或者對應該品類產品推廣頁。

　　⑦ 具體到某一個型號產品，對應該產品詳情頁。

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