都在說移動時代要做全網營銷。全網營銷是不是就是盲目的開通各種平臺，使用各種工具去推廣那么簡單呢？非也，平臺、渠道、工具都那么多，如果是沒有側重的“一視同仁”，最終會落得"什么都想要，最后什么都得不到的”的境地。那么在開展全網營銷時，每個渠道該怎么去定位？相信今天的“茶姑娘”通過網絡簽下1055萬美元的案例會給你啟發。
  “酒香怕巷子深，茶香怕山高路遠”。九獅寨有機高山云霧茶，產自湖南岳陽市平江縣海拔1000多米的大山里，猶如藏身“深閨”的美人，靜若琥珀，動如瓊漿，口味醇厚,回甘生津。2005年之前在國內知名度非常低，直到遇到“茶姑娘”，不但快速提升了知名度，而且飛出大山出口歐洲，訂單金額高達1055萬美元。

  初心：回鄉創業助父老脫貧
  平江，湘北重鎮，是國家級重點貧困縣。平江山多田少，不便糧食生產，但是適合種植茶葉。余煥新是土生土長的平江人，世代以種茶為生。目睹家鄉的貧困狀況，決定用茶葉幫鄉親脫貧致富。2005年，他成立了湖南省九獅寨高山茶業有限責任公司，出任公司董事長，并組建了一支以總經理陳雄燕為首的強勁團隊。

九獅寨高山茶業總經理陳雄燕

  團隊負責從種茶、采茶到賣茶“一條龍”，因為常年與茶打交道，陳總給自己的團隊取名“茶姑娘”。有了高山云霧茶的高品質，加上10年的苦心經營。2014年，九獅寨公司年銷售額已經達到了達2.4億，當地有了20家實體店，北上廣深等一線城市也發展了一些經銷商，幫助當地農戶年增收3081萬元。
  然而，當余總乘勝追擊，把茶葉種植面積從1000畝擴大到5000畝時，卻遇到了經濟危機。茶葉市場競爭激烈，傳統銷售渠道難以快速擴張，怎么辦? 余總決定嘗試互聯網轉型。

  布局：不同渠道不同定位
  2015年4月，余總帶著總經理陳雄燕的團隊走進單仁資訊策略班課堂，制定了全網營銷的規劃：建設營銷官網，同時阿里巴巴、淘寶、慧聰網、有贊商城齊頭并進，陳雄燕負責實施。阿里巴巴做批發和分銷，淘寶、有贊商城做零售，慧聰網做B2B；營銷型網站則是企業實力、公信力的有力支撐。特別是對于批發、定制等B2B企業來說，不管借助任何平臺或者渠道，都需要有一個有營銷力的“集中營”，來更好的實現轉化。
  于是九獅寨找到牛商網建立營銷型網站，初步定位也是做零售。但是牛商網陳龍老師、齊慧經理調研后建議營銷型網站主做中高端禮品茶定制，著重公司實力及公信力的打造。這樣既能和其他網銷渠道有所區分，也利于做大生意打響品牌。

九獅寨營銷型PC網站首頁首屏

  側重：官網是大單轉化器
  官網是讓素未謀面的企事業單位，對公司進行初步考察最好所在，所以官網的公信力打造尤為重要！首先凸顯云霧茶原生態、無污染，九獅寨營銷型網站的設計采用有層次的白色、茶色及綠色三個色系為主。扁平化設計給人清新、質樸的感官體驗，讓人覺得走進了網上茶園。

九獅寨營銷型PC網站首頁部分截屏

  其次營銷型網站從高山生長環境、宜時采摘、專業加工榮譽資質等多個方面展現公司的硬實力和公信力，塑造了良好的品牌形象。

 （九獅寨營銷型PC網站首頁部分截屏）

  營銷型手機網站也同時上線，不管在PC端還是移動端都有一個具備競爭力的“流量載體”。隨后阿里巴巴、淘寶的店鋪裝修和其他渠道的宣傳也參照營銷型網站的策劃設計。

 
 （九獅寨營銷型手機網站首頁部分截屏）

  2015年7月，九獅寨營銷型網站（www.jsztea.com）正式上線，九獅寨的5人運營團隊也組建完成。網站投入日常運營、付費和免費推廣。3個月后，百度搜索引擎收錄754，360搜索引擎收錄282，百度權重1，高山茶、高山有機茶、高山云霧茶多個關鍵詞占據了百度首頁，每天的流量100多個，免費流量30多個，詢盤不斷。

  成效：“茶姑娘”走向歐洲
  2015年10月底，福建的客戶歐洲金龍貿易有限公司通過網上搜索高山茶，對比網站后覺得九獅寨相當有實力，便馬上詢盤，陳總得知后邀請客戶線下考察。客戶3天后飛到湖南實地考察，發現九獅寨茶葉的品質和資質，都符合自己的合作需求。11月10日，雙方順利簽下1055萬美元的出口合同。“從詢盤到成交前后時間只有十幾天，真是太快了！這筆訂單金額1055萬美元，是2014年度銷售業績的1/4，當時都有點難以置信，互聯網+太神奇了，營銷型網站太給力了。”陳總回憶道。

  2016年，九獅寨與健康安全網成功簽訂北方市場5000家社區直營店……“我們現在借助互聯網，已經慢慢摸索到了它的發展規律，在接下來的時間里面，我們將進行線上線下的全面結合，每年完成5億元的銷售目標，造福十萬茶農。為當地貧困農戶每戶增收10000元，讓九獅寨的品牌越大越響!”談及未來五年的發展目標，陳雄燕表現出極大的信心。

  “互聯網平臺+實體經濟，才是企業真正的未來。網絡有市場，也是趨勢。”陳雄燕總結到。九獅寨結合網絡營銷走出一條有機茶葉發展新路，讓原本隱身深山的“茶姑娘”走出大山走向了世界。“一切皆有可能”，互聯網+就是這么神奇，關鍵是懂不懂為我所用。

  服務風采展示
  幫助“茶姑娘”實現網上盈利的齊慧是牛商網高級策劃，擅長將最前沿的網絡營銷思維融入網站策劃中。負責九獅寨網絡營銷項目輔導的陳龍老師，是專業老師里最懂設計的，是設計里最懂營銷的：

陳龍老師

  湖南的企業家有福了！陳龍老師所在的“三三小組”專注服務湖南區域企業。現有成員還包括沈恩組長、莫鵬、劉雙花。小組服務過四川長虹集團等大公司，以及50多個細分行業的眾多中小企業，幫助客戶每年創造數億利潤。

“三三小組”其他成員

  湖南的企業家們，還等什么？想讓自己的品牌越來越響，公司越來越大的企業盡管放馬過來！國家級高新企業——牛商網是營銷型網站始創者及標準制定者，8年來專注于營銷型網站建設。新三板上市公司、8年服務經驗，400多人服務團隊，多年探索總結，2014年首創“網絡營銷九連環”理論體系，幫企業打通網絡營銷的9個環節，3個月內接單達到91%。