單場帶貨千萬的直播運營的核心能力是什么？數(shù)據(jù)分析和復盤能力是最重要的能力之一！近日，發(fā)布了《2021電商商家自播白皮書》，根據(jù)這份官方寶典，牛商網(wǎng)為各位企業(yè)老板簡單的拆解下如何做直播數(shù)據(jù)分析和復盤教你如何分析數(shù)據(jù)提升直播效果！

一、直播重點看哪些數(shù)據(jù)

以下5個數(shù)據(jù)指標，要重點關(guān)注：

1、直播間場觀：有多少人進我們的直播間看我們的直播。

2、停留時長：粉絲進來直播間后停留了多久，粉絲停留越久，越利于我們成交。

3、互動：粉絲的在直播間的發(fā)言、送小愛心等，開播期間前15分鐘互動越多，自然流量越多。

4、商品點擊率：進直播間的粉絲與點擊商品的比率。

5、轉(zhuǎn)化率：進直播間的粉絲與實際下單的比率。

二、直播復盤、優(yōu)化

流量復盤分析要從流量規(guī)模、承接、轉(zhuǎn)化和投ROI四個方面，特別說下商品分析，這一塊包括對每個商品的銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率和退款以及整個商品結(jié)構(gòu)健康度進行評估。

以上復盤可通過電商羅盤診斷產(chǎn)品中的分鐘級趨勢及流量分析模塊來實施，后續(xù)我們會專門深度講解。

最后就是調(diào)整優(yōu)化，簡單講，就是缺什么補什么。

1、缺少互動

優(yōu)化策略：建議可以增加直播的互動環(huán)節(jié)，比如點贊，點小黃車、加關(guān)注，加粉絲團、福袋、秒殺，其實都是可以以此發(fā)起互動，甚至要求直播間的粉絲去做指令性的動作。這就要求運營人員要給到主播相應(yīng)環(huán)節(jié)的互動話術(shù)。

2、直播間缺少停留

優(yōu)化策略：一是你的直播內(nèi)容的趣味性、質(zhì)量及深度要加強，這樣觀眾才愿意留下來多聽多看；同時我們就要策劃系列的促銷、抽獎、秒殺等等環(huán)節(jié)，讓更多流量駐足。

3、缺轉(zhuǎn)化

優(yōu)化策略：如果是小風車的轉(zhuǎn)化，一定要思考，你的商品或者服務(wù)是否是大家需要的，愿意下單的。如果是小黃車，這就需要大家優(yōu)化好商品結(jié)構(gòu)，掌握好秒殺款、引流款、利潤款的比例。

做好這些，最后就是價值塑造，每款商品或者服務(wù)都要有專門的話術(shù)。這些話術(shù)都要細細打磨，并多次優(yōu)化。

4、缺粉絲

優(yōu)化策略：以上幾點都做好了，基本上粉絲關(guān)注你也就不難了。直播過程中，要把關(guān)注的話術(shù)進行優(yōu)化，塑造好關(guān)注成為粉絲后的價值好處，同時加粉的話術(shù)的頻次做高些。

5、缺流量

策略建議：在這幾個階段我們要把握好。

一是直播的預熱階段，建議提前3-4天，每天1-2個預熱視頻，預熱我們即將到來的直播活動，建議有條件的可以配合DOU+加熱短視頻，引導更多流量關(guān)注號；

二是直播前2-3個小時，最好也要1-2個預熱視頻的投放；

三是直播過程中，適當配合DOU+進行導流，或者做隨心推或者千川，提升直播間數(shù)據(jù)。

運營通過這5個關(guān)鍵的動作給直播間做提升，然后無限的循環(huán)這個5個動作流程，高人氣直播間就是通過這個循環(huán)提升的過程來實現(xiàn)的。