問題：老師您好，我司為服務行業，位于河南，主要做會議營銷，現階段付費推廣遇到問題，不知道如何定義核心關鍵詞。知道如何做匹配度，但是無效關鍵詞太多了，比如搜索關鍵詞“會議策劃”，出來的都是些新聞發表會、同學會。若我將關鍵詞設置為“會議營銷”，那么就太不精準了，既耗了流量還不能提高我的詢盤量。請問我們現在應該如何對外做推廣?請老師指點，謝謝。

吳新兵老師：

關于核心關鍵詞的定義：也就是在某一個階段，企業希望能夠占有的幾個重要的關鍵詞，人們把它叫做核心關鍵詞，在企業的不同階段，核心關鍵詞是可以不同的。

一、如何去找核心關鍵通常5種方法　

方法1、參考您客戶對您產品的習慣叫法，這個叫法就是可以參考的關鍵詞;

方法2、您也可參考“百度相關搜索”;

步驟(1)：可拿方法1得來的關鍵詞或您產品詞在百度搜索;步驟(2)：搜索后，請將頁面拉至搜索結果最底部;步驟(3)：在百度搜索結果而面最底部即可看到“相關搜索”，“相關搜索”位置的詞也有可能是您客戶找您產品時，會使用的關鍵詞了。注：您可用您的多個關鍵詞，一個一個的在百度搜索，然后查看“相關搜索”。

方法3、參考百度指數中的“需求圖譜——熱門搜索”;

方法4、參考百度付費帳戶后臺的“搜索推廣——推廣管理---關鍵詞工具”;

方法5、參考競爭對手網站的核心關鍵詞，打開競爭對手網站點擊空白處右鍵查看源文件。

二、如何運用好核心關鍵詞　

1、在某個特定的階段，所有的文章都圍繞這些關鍵展開，也就是，把這些關鍵詞作為主要優化的對象;

2、在某個特定的階段，用這些關鍵投放付費搜索引擎廣告(如百度和Google等);

3、除了首頁，應當把幾個核心關鍵詞分別放在不同的頁面上，讓每個頁面都有一個明確的關鍵詞，讓搜索蛛蛛知道你的主要關鍵詞;

4、必須在站內優化，站外反向鏈接和文字鏈有關的廣告三個方面同時運用。

您所說的搜索“會議策劃”出現“同學會”、“新聞發布會”等關鍵詞會出現二種情況。

1、是搜索“會議策劃”的時候百度首頁會出現貴司廣告。

2、是搜索“會議策劃”的時候百度首頁不會出現貴司的廣告。

解決方案：

1、若是第一種現象是正常現象，只是排名前后的問題(就是搜索引擎出價高低問題)，因為你搜索“會議策劃”其它公司也會做付費推廣，下面的搜索引擎快照就是其它公司做免費優化的自然流量排名。我搜索“會議策劃”搜索引擎首頁全部出現相關的策劃公司，搜索“河南會議策劃”搜索引擎首頁出現多是相關的會議策劃公司，所以不知道您所說的會出現“新聞發布會”、“同學會”在哪個搜索引擎搜索，搜索引擎截圖如下：

（上圖為在有道上搜索：河南會議策劃）

2、若是搜索引擎首頁不出現貴司廣告話：⑴有可能是自己關鍵詞出價太低，沒有達到搜索引擎最低門檻價格;⑵關鍵詞搜索區域不在投放區域內。解決方案：1、把競價關鍵詞價格提高測試，關鍵詞投放是需要前后一個月左右的測試時間，需要測試關鍵詞的投入產出比。2、根據公司自己發展規模選擇競價區域投放廣告。

付費推廣建議：

關鍵詞“創意”：

1、標題為50個字符即為25個字(1個半角英文、數字、符合為1個字符;1個全角、數字、字符或或漢字為2個字符)，并且選擇計劃單元中最長尾的關鍵詞進行寫標題、創意，并且最好標題中不要出現數字，語句要通順，前28個字符要有一個通配符，標題主要凸顯客戶的需求、號召性、公司實力、公司產品優勢、服務優勢、個性化、多飄紅、優惠政策;

2、描述第一行為80個字符即為40個字，并且要在關鍵詞上插入通配符，并且要保持語句通順;　

3、描述第二行也為80個字符，40個字，也要求出現關鍵詞，并且插入統配服，還得語句通順;

4.插入訪問的網站鏈接。也就是客戶搜索關鍵詞的時候，訪問的網站頁面。也可以是網站中內頁、產品頁、新聞頁，插入標準為，鏈接網站由此計劃單元中關鍵詞所要表現的內容;

5.插入顯示鏈接。也就是網站在百度的顯示出來的鏈接地址，不一定為網站的首頁。網站可以大些或改編。

推廣計劃設置原則：

根據提供的關鍵詞創建一個完整的推廣計劃：

1.一個百度推廣賬戶最多設置100個推廣計劃;　

2.一個百度推廣賬戶最多設置20個IP地址排除;

3.每個百度推廣賬戶的推廣預算設置要合理;

4.按產品分類，一個產品寫一個計劃，方便客戶自己查看。

關于如何推廣的問題：

第一、付費推廣，按照區域，時間投放，控制關鍵詞排名黃金位置，增加展現量，現行百度推廣是五星十分制，提升創意，關鍵詞飄紅，短語句，疑問句相結合加上數字化，增加點擊量;

第二、做黃金外鏈，提升網站權重，同時優化長尾關鍵詞。養幾個主博客，作為外鏈來源。站內流量：做好關鍵詞互連，按照關鍵詞種類跳轉相應的頁面;　

第三、免費方面:大量發布產品信息，可以做B2B推廣、視頻推廣、博客、郵件營銷、宣傳畫冊 、論壇社區、微信營銷、微博、信息分類網，門戶網站、貼吧等去做推廣。信息標題最好布局關鍵詞，信息完整，最好配3張以上圖片，盡力讓發布的信息充實，達到5顆星!發布原創信息，以及去三大門戶網站寫軟文等。