近年來平臺型企業被認為是有望孵化成“獨角獸”的領域。從資本到實體，從行業龍頭到新興企業，建設平臺生態圈的嘗試開始變得越來越多。

　　然而，基于平臺流量通吃的特性，“平臺戰略”下的企業,一旦在行業確立了老大的地位,便占據了流量高地，繼來者便很難通過類似的商業模式實現“超越”。就像阿里和騰訊彼此都沒有停止過對對方核心業務的探索,但無論是阿里的社交平臺業務,還是騰訊的電商平臺業務,都表現平平。

　　巨頭尚且如此，對于新興企業來說做行業平臺類網站更是難上加難；決定一個行業平臺能否勝出，取決于以下三點：

　　起點：找到兩個或者多個參與方能彼此滿足需求的連接點，提供給客戶粘性的服務，獲取種子用戶；

　　發展：參與方實現從1到N的拓展，并且利用交叉補貼創造價值，背后是付費產品補貼免費產品或用未來付費補貼現在免費；

　　運營：不斷給參與方創造價值使之能與平臺共同成長的良性循環系統、保證平臺自身能持續運營的合理收費機制，這兩個條件是判斷平臺企業能否發展壯大的前提。

　　其根本就是流量和用戶，這也是任何互聯網生意賴以存在的基本，所以我們今天舉例聊一聊在這個流量成本水漲船高，用戶注意力稀缺的時代，如何才能用較低的成本獲得較多的用戶：

　　這個平臺型企業地坪邦邦，是一家專注于地坪行業的智能化信息服務平臺。

　　該平臺將地坪施工隊、材料商、設備器材商、工程商、物流公司，業主方、地坪行業人才等多方需求進行資源整合、信息共享；解決地坪行業找施工隊難、找材料難、就近找施工設備器材難、找物流難，業主找工程公司難、技術人才找工作難等多種難題。

　　地坪邦邦開始找本地的建站公司制作一個平臺型網站，建站前說好的功能板塊以及自適應手機網站，到交付的時候并不能達到要求。只能不斷的修改，不斷的推遲上線，讓搶時間的地坪邦邦浪費了半年的時間在平臺的打造上。

　　尷尬的是行業平臺信息網站太容易被復制，哪怕花10年做了一個相關站，但是別人用一套好的采集程序，可能一夜之間就能做出個一摸一樣的，甚至還要好。

　　好不容易網站上線后，邊立馬花錢在搜索引擎做推廣，同時花大量的人力做免費優化，為的就是讓更多業內人士知道有這么一個網站的存在。5個人的團隊運營一年下來，日均流量才幾十個。

　　推廣成本高，維護難度大的平臺型網站就像一艘巨艇，而體量暫時比較小的地坪邦邦就像一個淺水池，巨艇游在淺水池能游得動嗎？走了彎路的地坪邦邦負責人鮑國良本來一開始就是要計劃做一款小程序的，想著先要有個平臺型網站，但沒想到的是平臺網站在建設及上線過程耗費了過多的時間！開發小程序迫在眉睫……

　　制作小程序找牛商網是鮑國良的第一反應，因為他本身是單仁資訊策略班和操作班的學員，對牛商網的實力和服務還是比較認同的。加上之前在建設平臺網站的經驗讓他意識到，要找能按時按質交付的小程序制作公司。

　　且了解到牛商網營銷型小程序具備強營銷力、推廣力和轉化力3大特征，特別是里面的分銷功能可以幫助企業完成快速傳播裂變。

　　在和牛商網項目團隊溝通好需求后，經過快馬加鞭的趕制，“地坪邦邦”營銷型小程序于2018年6月上線。不到一個月的時間，流量一直呈上升趨勢，目前日打開次數已經達到1000+。

　　回到開篇我們說到平臺的根本是流量和用戶，在這兩個方面，地坪邦邦營銷型小程序是如何發力的呢？

　　流量：

　　目前地坪邦邦小程序的流量都來自于免費推廣，通過公眾號、行業群等渠道推廣，同時為團隊的每個人都制定了每天的轉發指標。

　　此外，通過地坪邦邦營銷型小程序的分銷功能，用戶不僅可以通過分享專屬二維碼產生購買獲得傭金；還能通過轉發次數累計積分，并用積分兌換現金紅包，從而鼓勵員工和用戶轉發。

　　通過這種方式不僅能夠獲得種子用戶，還能獲得前期的用戶數據積累分析，為地坪邦邦接下來投朋友圈廣告提供有價值的數據支撐，對于地域和人群都有了準確的目標。

　　用戶：

　　地坪邦邦營銷型小程序基于微信生態，坐擁微信10億用戶。相比PC平臺網站，訪客發帖需要注冊、登錄的繁瑣流程，小程序能夠直接授權微信登錄也比較方便快捷。

　　在地坪邦邦營銷型小程序上，用戶可以免費發布地坪行業的需求信息；且能夠免費查看部分信息，VIP能夠查看全部信息。（現在進入小程序能夠免費領取VIP優惠券）這種設置也遵循了行業信息平臺發展規律，地坪邦邦小程序處于發展階段，參與方實現從1到N的拓展，利用交叉補貼創造價值，背后是用未來付費補貼現在免費，引導用戶培養使用習慣。

　　看到這里的老板可能要說了，人家是做平臺要的是流量和用戶，我做B2B或者2C的不同要的是訂單！可是沒有流量和用戶，你拿什么來轉化訂單呢？不管什么形式的營銷推廣，漏斗的上層一定是流量和用戶。

　　什么時候你有獲得流量和留住用戶的能力了，你的網絡營銷也就成功了。出去營銷渠道布局的考慮，也是時候做一個有強營銷力、推廣力和轉化力的營銷型小程序了。

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