推廣競價(jià)是一種需要付費(fèi)的推廣方式，如果推廣過程中操作有問題，就容易導(dǎo)致營銷型網(wǎng)站在推廣的過程中消費(fèi)大量的費(fèi)用，來的客戶還是不準(zhǔn)確的。如果我們想要花最少的錢獲取最精準(zhǔn)的客戶，那我們就要學(xué)會(huì)怎么去調(diào)整網(wǎng)的匹配方式，下面牛商網(wǎng)就和你說一下sem競價(jià)怎么調(diào)整網(wǎng)站匹配方式怎么做最好？

要說SEMer可真是個(gè)傷腦筋的職業(yè)，就比如關(guān)鍵詞這塊，怎么挖掘更多的關(guān)鍵詞是個(gè)問題。

當(dāng)我們卯足勁用各種技巧挖到關(guān)鍵詞，添加到賬戶后估計(jì)都傻眼了：那么多關(guān)鍵詞，該怎么分類出價(jià)，匹配呢？

今天老牛就分享關(guān)鍵詞賬戶的管理技巧，能夠管理好擁有超10000個(gè)關(guān)鍵詞的大賬戶，小賬戶也同樣適用：

首先我給賬戶設(shè)定了六大目錄：黃金目錄、補(bǔ)漏目錄、競品目錄、長尾目錄、實(shí)驗(yàn)?zāi)夸洝⑽ｋU(xiǎn)目錄（風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控目錄）。

這六大目錄共同構(gòu)成了茁壯的目錄樹。而這顆目錄樹，總共長著很多樹葉，也就是關(guān)鍵詞了。

以牛商網(wǎng)客戶浙江婉洋工藝品有限公司為例，他們公司產(chǎn)品有幾萬種，關(guān)鍵詞也就特別多。

一起來看看如何根據(jù)這六大目錄來管理這些關(guān)鍵詞：

一、黃金目錄

詞量：30個(gè)以內(nèi)；

特點(diǎn)：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊多、價(jià)格高、競爭大；

技巧：使用[精確]匹配，避免無效與惡意點(diǎn)擊；

黃金代表“貴”和“重”，黃金目錄也同樣。對(duì)于產(chǎn)品繁多的婉洋工藝品，這樣的黃金關(guān)鍵詞最好也不要超過20個(gè)，而且絕大多數(shù)都是事務(wù)型搜索詞。

如：鐵藝花架、鐵藝置物架、鐵藝酒架、飾品展示架、鐵藝掛鐘。

這些詞，是所有競爭對(duì)手都重點(diǎn)投廣告并重點(diǎn)關(guān)注排名的，自然也是惡意點(diǎn)擊的高發(fā)區(qū)。

非常痛苦的是，這部分黃金關(guān)鍵詞也是用戶最常輸入的搜索詞，是獲得用戶的有效途徑。

從轉(zhuǎn)化率而言，這部分詞都有適中的轉(zhuǎn)化率，不高也不低，但從推廣的投入來看，一定是最大的。

一般來說，一個(gè)賬號(hào)20~40%的費(fèi)用，都會(huì)消耗在黃金關(guān)鍵詞上。

這個(gè)目錄的所有關(guān)鍵詞，建議采用[精確]匹配模式，可以避免很多無效以及惡意點(diǎn)擊。

不過有人會(huì)問，如果采用精確匹配，豈不是也會(huì)過濾很多有效點(diǎn)擊？這就是下一節(jié)要說的。

二、補(bǔ)漏目錄

詞量：30個(gè)以內(nèi)

特點(diǎn)：與黃金目錄完全一樣的關(guān)鍵詞，出價(jià)低

技巧：使用“短語”匹配

補(bǔ)漏目錄是伴隨黃金詞一起出現(xiàn)的。比如當(dāng)一個(gè)服裝店主想定制陳列架時(shí)，通常最多情況，會(huì)在百度搜索“服裝陳列架”——這是一個(gè)黃金詞。

不過也有很多人會(huì)搜索：“服裝陳列架定制”、“服裝陳列架多少錢”、“服裝陳列架廠家”

以上三個(gè)詞，補(bǔ)漏詞的短語匹配功能可以捕捉到這個(gè)搜索。補(bǔ)漏目錄，采用和黃金目錄完全一樣的關(guān)鍵詞，唯一不同的是采用短語匹配模式。

三、競品目錄

詞量：100個(gè)以內(nèi)

特點(diǎn)：包含競爭對(duì)手品牌或特有服務(wù)的關(guān)鍵詞

技巧：全部使用“短語”匹配

競品目錄，包含了競爭對(duì)手的品牌或者獨(dú)有產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。

有時(shí)候競爭對(duì)手的線下廣告多，名氣大，就會(huì)有很多客戶直接搜對(duì)手的品牌名、公司名或者品牌+產(chǎn)品等，這些搜索詞屬于目標(biāo)性以及目標(biāo)復(fù)合型。

這時(shí)候可以建立競品目錄，存放這類關(guān)鍵詞。并在創(chuàng)意上做文章，比如當(dāng)用戶搜索“xx展示架”，看到婉洋工藝的廣告創(chuàng)意：

xx展示架? 我更信任選婉洋

48000余平方，15年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)

一站式工藝品供應(yīng)商

這叫什么？這叫截胡！不過這種方法要慎用，除非你有足夠打動(dòng)人心的優(yōu)惠或折扣，或者你在某方面服務(wù)的確優(yōu)勝，否則效果不咋地。

因?yàn)橛脩羲阉鞲偁帉?duì)手時(shí)，已經(jīng)初步選定了他，要想橫刀奪愛，必須有足夠的說服力，否則這類關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高。

四、長尾目錄

詞量：10000個(gè)甚至更多，分上百個(gè)目錄

特點(diǎn)：各種各樣的長尾詞、生僻詞，可設(shè)置較低價(jià)

技巧：全部使用“短語”匹配

長尾目錄，顧名思義，就是放長尾關(guān)鍵詞的目錄。有些關(guān)鍵詞，可能1年才會(huì)有人搜索一次，你的絕大多數(shù)競爭對(duì)手都不會(huì)用這種詞，你則可以用很低的價(jià)格把搜索客戶吸引過來。

舉個(gè)例子，關(guān)鍵詞“市面上的服裝展示架有什么材質(zhì)啊”這樣的關(guān)鍵詞簡直是匪夷所思，不過還真有人搜索。

長尾目錄不僅僅是一個(gè)目錄，對(duì)于10000個(gè)關(guān)鍵詞的目錄，9000個(gè)都屬于長尾詞。你的目錄的樣子可能是：

長尾目錄1

長尾目錄2

長尾目錄3

長尾目錄N

長尾目錄，因?yàn)閿?shù)量太多，不需要時(shí)時(shí)關(guān)注。有需要的時(shí)候，通過目錄樹查看一下最多點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率最高或最低的詞。

長尾詞中比較好的，可以轉(zhuǎn)移到主干目錄中；長尾詞中轉(zhuǎn)化率奇低但很燒錢的，就直接刪除，或者改低價(jià)格。

五、實(shí)驗(yàn)?zāi)夸?br />
詞量：20個(gè)~50個(gè)

特點(diǎn)：稀奇古怪的想法，都可以在這里做實(shí)驗(yàn)，不成功就推倒重來

技巧：各種匹配方式都可以嘗試

實(shí)驗(yàn)?zāi)夸洠褪菫榱俗鰧?shí)驗(yàn)，各種稀奇古怪的想法都可以往里放。舉個(gè)例子，有些用戶可能會(huì)搜索拼音：

zhanshija 對(duì)應(yīng)展示架

huajia 對(duì)應(yīng)花架

chenliejia 對(duì)應(yīng)陳列架

完全可以做做實(shí)驗(yàn)，看看效果如何。如果有效的話，這部分關(guān)鍵詞可以歸入主干關(guān)鍵詞。

還有一種，就是明顯的錯(cuò)字，比如把“飾品展示架”寫成“食品展示架”，中國這么大，各種搜索詞都可能出現(xiàn)。

而且有些錯(cuò)誤率發(fā)生還蠻高的，比如：郵箱登錄經(jīng)常寫成郵箱登陸，這已經(jīng)成為習(xí)慣了。

六、危險(xiǎn)目錄/風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控目錄

詞量：20個(gè)~50個(gè)

特點(diǎn)：稀奇古怪的想法，都可以在這里做實(shí)驗(yàn)。不成功就推倒重來

技巧：各種匹配方式都可以嘗試

有一些詞，可能是危險(xiǎn)詞。比如“減肥”，你只要一放上去，1小時(shí)內(nèi)就會(huì)被點(diǎn)走1000元，一天數(shù)萬元就不見了。

有的企業(yè)好多天都沒有發(fā)覺，直到一周后發(fā)現(xiàn)賬戶沒錢了，才去找百度晦氣，當(dāng)然不會(huì)討回公道了。

所以，當(dāng)我們添加一些可能消耗大量金錢的熱門關(guān)鍵詞時(shí)，為了避免上述損失，可以先放到危險(xiǎn)目錄中；通過限制危險(xiǎn)目錄的投放金額，從而達(dá)到約束風(fēng)險(xiǎn)的目的。

百度有一個(gè)類似的功能，叫“監(jiān)控文件夾”，不過這個(gè)監(jiān)控文件夾無法限制投放金額，只是容易隔離觀察而已。

關(guān)鍵詞的管理技巧就講到這，大家趕緊登陸百度賬戶理理吧！