上線時間:  2012年11月

  所屬行業： 畜牧業

  盈利模式： 產品展示營銷型網站

  營銷型網站：www.duolexm.com

  多樂畜牧企業簡介

  成立于2004年，專業畜牧，專注豬業，為中國豬場選擇引進國內外優質實用養豬器械和設備。主打產品有豬人工授精進口設備﹑種豬精液稀釋粉﹑豬場器械設備等。

 　客戶特點：

  8年做了5個網站，走了不少彎路，浪費了大量的人才物力，甚至一度認為網絡不適合畜牧機械這種冷門的行業；接觸牛商網之后，發現牛商網量身定做的營銷型網站，跟一般的網站建設公司不一樣。

  從下單到網站上線只用了43天：網站的流量是之前幾個網站的總和，每個月業績達到七八十萬，而且吸引了大量的人才，企業發展加速，2013年下半年的目標是600萬！

  牛商網營銷型專家名言：沒有不適合，只有大但嘗試+營銷力的網站=好的渠道。

  開展電子商務之前的企業狀況

　　一.開展網絡營銷前電商投入：

　　1.2009-2012年，換了5個網站，非營銷型網站;

　　2.2011年開通阿里巴巴;

　　3.2012年9月，開展網絡營銷，11月，多樂營銷型網站正式上線;

　　二.電商團隊情況：

　　1.2012年9月前，2個專職電商人員，業務兼職客服。

　　2.2012年9月后，成立電商運營部，5名電商專職人員

　　三.公司全年電商業績

　　1.2011年電商業績占比8%

　　2.2012年電商業績占比上升至15%

  開展電子商務后取得的業績

　　于2012年11月網站上線至2013年10月31日

　　一.網上訂單成果：

　　1.累計訪客流量：平均每月4500個獨立IP

　　2.線上新增客戶數：累計新增2800多個精準客戶，平均250個/月;

　　其中，包括大型豬場集團10余家，大型規模化豬場(1500頭母豬以上)300多家，各地畜牧局招標項目30多個等。

　　二.業績較以前提升:

　　1.2012年網絡營銷整體業績不到230萬，截止2013年10月底，已接近完成550萬目標，今年突破750萬。

　　2.線上推廣帶動線下庫存清理100萬，資金回籠加速。

　　3.線上銷售體系的日漸完善促帶動線下銷售的體系同步改善。銷售流程標準化、規范化，更好對接規模大客戶的采購需求。

　　4.應收賬款電商業務幾乎沒有。大大減少業務催款工作，加速資金流轉。

　　三.接到的最大訂單：

　　B2C：已成交的大型豬場客戶：廣西揚翔集團、正大集團、加大集團、寶迪集團、海南羅牛山等十幾家大型養豬集團、數百家規模化豬場等累計約350萬訂單。

　　四.業績與線下比例：30%

　　五.其它成果

　　1.整合行業網絡平臺/行業媒體等資源，傳播價值。

　　2.整合上下游產業鏈資源。

　　3.在農牧行業積極傳播及分享網絡營銷實戰經驗，協助推動行業電商發展盡微力。

  多樂畜牧背景介紹(一)

  由于佛山多樂畜牧的產品是屬于線下熱門,線上冷門，但潛力非常大的產品，企業總經理鄒海燕深深意識到了這點,認為必須抓住這個機會，迅速啟動營銷型網站這個賺錢工具！但是鄒總苦苦的找了四五家網站建設公司建站都一直沒有效果，最終找到了牛商網！

  多樂畜牧找牛商網合作之后，鄒總駐扎在牛商網半個月，全心的信任和配合牛商網，從開始合作到網站成功上線只用了43天時間！

  多樂畜牧營銷型網站策劃
  標題和首屏是留住目標客戶的關鍵：首先定位為“豬人工授精第一站”，通過“8年的經驗”和“4500個大型豬場”的詳細準確的傳達信息，無論從經驗上還是眾多大型豬場選擇上都正面和側面反映了多樂豬人工授精的實力。

  多樂畜牧營銷型網站策劃分析

  陳列優勢，讓客戶自動去選擇：
  1)運用發展曲線圖，強烈的對比擺出來，刺激讓目標客戶。
  2)多樂不僅僅只是把產品給到客戶，還給客戶做好方案,協助客戶實現最大的效益。
  3)圖文并茂說明多樂的貼心服務，遠程安裝和調試，讓客戶無后顧之憂。

  多樂畜牧營銷型網站運營效果
  牛商網建設的網站上線后一個月就接到了一個河南養殖廠40萬的訂單，現在每個月的流量相當于前面四個網站的總和，每天都有20個左右精準的詢盤，但是網站的業績就達七八十萬！
  以前線下接觸不到的客戶，如今通過網站也找到了多樂畜牧合作，比如中糧集團、正大集團等。

  多樂畜牧開展電子商務的經驗

　　一.全網營銷(多樂官網、阿里巴巴、淘寶、行業平臺商城等)，多樂盈利模式：B2B、B2大C。

　　二.多樂電商運營基本架構：

　　注：目前多樂電商團隊共8人

　　其中，多樂電商團隊成員職責為：

　　總經理：負責電商運營整體戰略及策略布局與定位;

　　電商運營總監崗位設置1名：負責整體電商運營管理、電商運營數據分析;兼各大搜索引擎競價推廣。

　　網絡美工設計師崗位設置1名：負責網站整體美工設計、包括：圖片、視頻等優化處理，公司促銷廣告創意及方案設計等，兼淘寶運營推廣。

　　網絡咨詢師崗位設置1名：負責多樂運營系統管理(Talk99);各B2B平臺(如阿里巴巴)及行業平臺商城(如豬e網)的推廣管理工作。

　　網絡編輯師崗位設置1名：負責多樂文案編輯、發布;多樂技術導師、編導。

　　網絡客服崗位設置3名：負責線上業務接洽，客戶經營。

　　三.多樂產品推廣策略及手段：基本全網營銷基礎，核心產品關鍵詞定位推廣。

　　1.網絡營銷推廣主要手段：

　　1).付費推廣：百度/360競價推廣;B2B平臺/行業平臺選擇性定期廣告推廣;

　　2).免費推廣：官網、各大B2B、B2大C及行業平臺等海量文案及宣傳信息推廣;

　　3).郵件(發布促銷政策/信息/展會)、視頻等其它推廣手段。

　　2.移動營銷系統推廣手段：

　　1).移動官網、APP;

　　2).互動營銷推廣：微信、微博等

　　3).借助二維碼。

  多樂畜牧網站運營經驗

  1、團隊人員配置
  在跟牛商網決定合作后，聽了項目經理的分析，網站運營方面立即行動配備了推廣專員、客服人員、網銷業務。
  推廣專員：負責百度的推廣和優化，同時根據監控流量數據和關鍵詞轉化不斷的調查推廣方案。
  客服人員：保證在線8個小時以上，利用talk99客服系統，讓每個來到網站的客戶都隨時找到我們，并轉化為有效線索。
  網銷業務：專門針對網銷客戶的跟進，每天做好統計和匯報。

  2、建站前的準備
  就像策略班上經常說的一句：不能一動也不動，更不能亂動。多樂畜牧鄒總知道自己是最清楚企業的信息和產品的優勢，鄒總親自來到牛商網營銷型網站建設公司參與項目調研，項目策劃，設計，編輯，網站測試等。

  3、付費推廣和免費優化推廣同步進行
  1)上線的第一天就投了百度付費推廣；每天百度后臺都有關注，并根據百度客服和牛商網客服保持聯系，保證花費的每一分錢和每一個關鍵詞都能夠帶來流量的同時帶來轉化率；果然上線不到一個星期詢盤就有 了，上線一個月就接了40萬。
  2) 由于牛商網建設的網站是量身定做，排名很容易；于是找專人推廣，網站每天有更新資訊和發外鏈，現在網站的流量不斷的上升，各個主要核關鍵詞都在主要搜素引擎比如百度和谷歌都有排名，百度權重現在為1，谷歌為2。

  多樂畜牧鄒總效果分享
 

一個好的網站+用心運營真的能夠把詢盤率提升100%；在線下都接觸不到的龍頭企業，比如：正大集團等都來找我們合作；與牛商網的合作讓我們這個在網上的冷門的行業也熱了起來！企業發展一片大好！很有信心2013半年完成600萬的目標！