百安居昔日熙熙攘攘，今日冷冷清清，建材賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟，商家們有苦難言。為了擺脫困境，深圳市詩(shī)美居門(mén)窗有限公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，憑借牛商網(wǎng)為其量身打造的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，成功斬獲千萬(wàn)訂單，更接到廣深港高鐵站隔斷工程訂單，華麗轉(zhuǎn)身中高端門(mén)窗工程商，成為行業(yè)佼佼者。接下來(lái)請(qǐng)隨牛商網(wǎng)小編一起來(lái)看看這個(gè)典型的深圳營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站成功案例吧！

  百安居沒(méi)生意了
  深圳詩(shī)美居成立于1998年，是專(zhuān)業(yè)的門(mén)窗生產(chǎn)廠(chǎng)家，自主研發(fā)：鋁合金門(mén)窗，陽(yáng)光房、推拉門(mén)等產(chǎn)品，年產(chǎn)值約5000萬(wàn)，員工60多人。2014年之前，深圳詩(shī)美居的產(chǎn)品主要通過(guò)百安居、紅星美凱龍等大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店銷(xiāo)售。2002年，詩(shī)美居為了進(jìn)駐百安居，不僅繳納了入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)，還要給百安居42%的提成。雖然能賺到一點(diǎn)錢(qián)，但大部分利潤(rùn)給賣(mài)場(chǎng)拿去了，詩(shī)美居儼然為賣(mài)場(chǎng)“打工”。電商的興起改變了客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，百安居的客流減少銷(xiāo)售萎縮，各種費(fèi)用卻沒(méi)有減少，詩(shī)美居總經(jīng)理張社平非常苦惱。

  順勢(shì)而為做互聯(lián)網(wǎng)+
  張社平張總一度萌生退意，“生意沒(méi)法做早點(diǎn)退休算了”。參加完單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程，張總又看到了些許希望。他算了一下，如果直接在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品成本可以降低至少50%，即使讓利客戶(hù)30%，利潤(rùn)還能增加20%，這是一種雙贏的模式。

  主盈利模式選什么好？通過(guò)什么平臺(tái)銷(xiāo)售呢？張總一直沒(méi)想好，因?yàn)樵?shī)美居曾是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“小白”。“你們除了銷(xiāo)售門(mén)窗產(chǎn)品，能不能做工程？”牛商網(wǎng)錢(qián)淼老師、劉俊程總監(jiān)上門(mén)服務(wù)時(shí)問(wèn)張總。“我們可以做陽(yáng)光房工程等。”張總回答到。“建議營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站以門(mén)窗工程定制為主要盈利模式，不僅展示產(chǎn)品，也接工程訂單，擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源，提高訂單金額……”張總覺(jué)得建議非常好，于是拍板做1個(gè)門(mén)窗工程定制營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

  2014年底，深圳詩(shī)美居營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上線(xiàn)（www.smj1999.com）。張總看完非常感慨：“以前我們也做過(guò)網(wǎng)站，但沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力、沒(méi)有效果，僅僅是趕潮流，簡(jiǎn)直就是僵尸網(wǎng)站，做了牛商網(wǎng)的網(wǎng)站，才發(fā)現(xiàn)1個(gè)天1個(gè)地!”

深圳詩(shī)美居營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首頁(yè)部分截圖

  第8天接到詢(xún)盤(pán)，15天成交首個(gè)訂單
  張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)寄予厚望，為了早日網(wǎng)上接單，他組建了8個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。為了幫助詩(shī)美居網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)盡快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，牛商網(wǎng)的提供了免費(fèi)的理論及實(shí)操輔導(dǎo)。詩(shī)美居網(wǎng)站付費(fèi)推廣第8天就接到詢(xún)盤(pán)，上門(mén)測(cè)量后出方案，第15天成交第一筆10萬(wàn)的訂單。“第一次通過(guò)網(wǎng)上接到10萬(wàn)的工程訂單，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很興奮，我的信心也增強(qiáng)了。”張總回憶道。

  2015年1-5月，詩(shī)美居網(wǎng)上接單600多萬(wàn)，月均接單120多萬(wàn)。詩(shī)美居營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站每天都有5-6個(gè)詢(xún)盤(pán)，通過(guò)上門(mén)測(cè)量出方案，平均每三天成交1個(gè)訂單，訂單金額少則8-10萬(wàn)，多則40多萬(wàn)。2015年5月，張總上門(mén)致謝。

詩(shī)美居張總（右二）與袁總（右一）、顏丹柯老師（左二）、劉俊程總監(jiān)合影

  網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)翻倍增長(zhǎng)，接到廣深港高鐵站工程訂單
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初戰(zhàn)告捷，張總高興的同時(shí)又覺(jué)得遇到瓶頸：管理效率、投入產(chǎn)出較低，訂單金額上不去。張總專(zhuān)門(mén)請(qǐng)教牛商網(wǎng)顏丹軻老師、劉俊程總監(jiān)，聽(tīng)完解決方案后張總非常高興。“專(zhuān)業(yè)的事應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)的人做”，得知牛商網(wǎng)有網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，效果都很好，張總決定請(qǐng)牛商網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。2015年9月，牛商網(wǎng)啟動(dòng)詩(shī)美居代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

  9月底，張總咨詢(xún)顏丹軻老師：“國(guó)慶期間是否繼續(xù)投百度付費(fèi)廣告？”“你的客戶(hù)國(guó)慶期間會(huì)搜索嗎？如果有客戶(hù)搜索就一定要投，并且要安排員工接待詢(xún)盤(pán)。”顏丹軻老師說(shuō)。張總仔細(xì)一琢磨，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)國(guó)慶期間搜索量會(huì)比平時(shí)更多，于是繼續(xù)投放付費(fèi)廣告，國(guó)慶期間成交了3個(gè)客戶(hù)，訂單金額近百萬(wàn)。“牛商網(wǎng)果然比我們更專(zhuān)業(yè)。”張總感嘆到

  2015年11月初，中鐵十五局通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索“鋁合金隔斷”，找到了詩(shī)美居，看完網(wǎng)站印象不錯(cuò)，不久就實(shí)地考察詩(shī)美居，看是否有能力承擔(dān)廣深港福田站高鐵站的鋁合金隔斷工程！因?yàn)榫W(wǎng)站給中鐵十五局留下很好的印象，加上綜合實(shí)力比對(duì)手強(qiáng)，詩(shī)美居最終成功拿下訂單。“廣深港高鐵站，是亞洲最大也是世界第二的地鐵站，接到這樣的隔斷工程訂單，完全超出我們的預(yù)期，以前是不敢想象的，因?yàn)槟阏宜麄冮T(mén)都進(jìn)不去啊。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)接單就簡(jiǎn)單輕松多了，感謝牛商網(wǎng)做的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)！”張總不僅感慨。

  代運(yùn)營(yíng)期間，詩(shī)美居營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站日均有效詢(xún)盤(pán)10-15個(gè)，比詩(shī)美居自運(yùn)營(yíng)高出一倍，每天上門(mén)測(cè)量3-4家，成交率30%，每個(gè)月訂單金額200多萬(wàn)，業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)了1倍多。

  因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)效果好，2016年詩(shī)美居又和牛商網(wǎng)續(xù)簽了代運(yùn)營(yíng)合同，并把自有網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由8個(gè)人削減到1個(gè)。 “今年開(kāi)春網(wǎng)銷(xiāo)效果特別好，每天1-2個(gè)簽單，3月份簽了10幾個(gè)20萬(wàn)的單，還有幾個(gè)40多萬(wàn)的大單，而實(shí)體店沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，我已經(jīng)把十幾家實(shí)體店關(guān)了。把別人都說(shuō)生意很難做，我們?cè)谡斜I(mǎi)馬擴(kuò)大生產(chǎn)……”張總分享到。

  轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，詩(shī)美居告別了為建材賣(mài)場(chǎng)“打工”的日子，超過(guò)90%的業(yè)績(jī)來(lái)自網(wǎng)上，訂單不斷利潤(rùn)增加，并招兵買(mǎi)馬。這見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)+的無(wú)限可能，如果你還沒(méi)轉(zhuǎn)型，要趕緊行動(dòng)起來(lái)哦。

  服務(wù)風(fēng)采展示：
  錢(qián)淼老師：實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，牛商網(wǎng)2015年度“十大牛人”，專(zhuān)注電子、機(jī)械、化工、快消品等行業(yè)，幫助荔花村、新晨陽(yáng)、馬沃、詩(shī)美居等數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上盈利，其中荔花村等多家企業(yè)當(dāng)選十大牛商。

  2016年2月，錢(qián)淼加入魏鵬（牛商網(wǎng)2015年度“十大牛人”）任組長(zhǎng)的牛商網(wǎng)服務(wù)客戶(hù)特別小組“牛人組”，組員包括林希（牛商網(wǎng)2015年度“十大牛人”、高級(jí)策劃師）、顏丹（擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)、深入研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）、羅麗（牛商網(wǎng)高級(jí)設(shè)計(jì)師、十佳設(shè)計(jì)師）、熊添星（牛商網(wǎng)高級(jí)策劃），目標(biāo)是：幫助更多客戶(hù)在網(wǎng)上牛起來(lái)。