中山市古鎮鎮被譽為“中國燈飾之都”，燈飾產品占中國市場份額超過60%。受經濟危機影響，近期古鎮不少燈飾企業關門，然而有一家企業不僅沒有受到影響，業績反而增長連續大半年加班做單。它就是專注戶外亮化燈具的中山市光臣照明科技有限公司！牛商網小編特別整理了光臣照明互聯網+成功轉型的經驗，希望對您的企業度過寒冬有所幫助。

  一、找準方向
  光臣照明2008年創辦時只是2個人的家庭作坊式工廠，主要生產銷售戶外亮化LED燈具及相關配件?？偨浝硐膱A辛苦打拼多年，光臣生存下來了規模也有所擴大。近年來行業不景氣競爭加劇，夏總想進行業務轉型并選擇了網絡營銷。

  2014年，當光臣找牛商網時還沒定好網絡營銷方向和策略。光臣原先的業務有三塊：1、生產批發戶外燈具給同行（同行是主要客源，多半的訂單來自他們）；2、自己線下銷售LED燈；3、接一些工程訂單。牛商網幫光臣梳理后建議：網絡營銷以戶外亮化工程訂單為主，批量銷售戶外LED燈和按客戶需求定制燈具，這樣利潤更高，增長潛力更大。找準方向，光臣邁出了成功的第一步！

  二、營銷工具勝過對手
  營銷工具——營銷型網站勝過對手，光臣邁出成功第二步。有營銷力有靈魂的網站必須老板重視親自參與。夏總全程參與密切配合牛商網打造超級營銷型網站（www.gclhgc.com）。牛商網塑造光臣高科技企業形象，突出光臣在戶外亮化工程LED燈具方面研發、設計、制造能力和非標產品定制服務的實力，以及上海世博會、廣州亞運會亮化工程指定合作商的實力，提升了光臣的檔次，與對手拉開了差距，網站詢盤率比對手高出幾倍。此外，牛商網結合光臣線下線上客戶搜索詞的習慣叫法以及其他拓詞方法，篩選精準關鍵詞布局到網站投放百度。關鍵詞精準，客戶來源自然精準！光臣的同行因為不會篩選關鍵詞精準流量很少。

  光臣照明營銷型網站首頁部分截圖

  三、借力牛商網代運營團隊快速成長
  成功的第三步：借牛商網代運營讓團隊快速成長。幾年前光臣建了模板網站，但沒人懂運營連后臺賬號密碼都沒拿到，網站擺在那像墓碑。因為無團隊無經驗，光臣請牛商網代運營網站。牛商網為光臣搭建了完善的百度推廣系統，定期評估關鍵詞和對應鏈接頁面轉化率，及時進行調整。營銷型網站上線不到10天就接了2筆訂單！代運營3個月有效詢盤超過200個?？吹叫Ч@么好，夏總果斷選擇續費代運營。

  代運營期間，牛商網手把手教會光臣網銷團隊后臺操作、付費推廣、免費優化和客服話術等方面技能；定期檢查實操效果協助改進，幫他們用好搜索引擎付費推廣系統、推廣數據分析工具、網絡運營資料管理系統、客服管理系統等工具。光臣網銷團隊快速提升，零基礎的網銷主管學會了付費推廣和免費推廣，身兼“付費、ＳＥＯ、客服”三職，從小白變成實戰經驗豐富的運營高手！

  之前，光臣開發新客戶比較難。通過網絡營銷，光臣增加了客源，接到許多新客戶的工程訂單，業務擴展到全國。在行業不景氣的今天，光臣卻因業績發展大，又租了一整層樓擴建廠房，已連續大半年加班做單。反觀同行要么倒閉，要么生存艱難，還有人轉型網絡營銷模仿光臣網站，瘋狂地抄襲文案、抄產品照片……光臣的把所有照片加水印進行保護，并發文指出同行抄襲行為希望客戶不要受騙。

  借助網絡營銷，光臣不僅在經濟寒冬生存下來，還擴大規模改變了做生意的格局。應對經濟寒冬，你做好準備了嗎？