網絡營銷大咖顏丹軻老師分享：啟動網絡營銷前后期應該怎么做？

文章出處：牛商網作者：牛商網發表時間：2016-03-23 12:31:00

3月23日，實戰網絡營銷大咖顏丹軻老師做客牛商熱線（2016年第四期），分享了大量網絡營銷干貨，涉及網絡營銷項目啟動前、中、后期的重要工作開展。重點很多。

3月23日，實戰網絡營銷大咖顏丹軻老師做客牛商熱線（2016年第四期），分享了大量網絡營銷干貨，涉及網絡營銷項目啟動前、中、后期的重要工作開展。重點很多。顏老師一步一步娓娓道來，稱得上是面面俱到！信息量大，重點多！用學員的話說就是：

干貨很多不好消化，給大伙兒縷縷：“正式講課前，顏老師分享他觸網6年感悟和收獲作為前言，大家也琢磨琢磨是不是那么回事兒：
1.投入精力比投錢更重要；2.付費推廣比免費推廣更重要；3.做減法比做加法更重要；4.算大賬比算小賬更重要；5.好網站、好美工、好內容，比優化排名更重要；6.懂營銷比懂網絡更重要；7.定標準比定目標更重要；8.老板掛帥比團隊努力更重要；9.打造系統比打造團隊更重要；10.客服比銷售更重要

接著提醒企業認清傳統企業啟動網絡營銷常見的3大誤區：
1、網絡營銷沒有快餐；
2、網絡營銷的成功絕非一招一式；
3、網絡營銷絕非單兵作戰。

一、“走出誤區后，企業就可以開始準備啟動網絡營銷了，在啟動前應該做什么準備呢？
A、老板要打心底把企業網絡營銷當成是第二次創業。老板執行力考核老板親自回答下面問題，對自己的執行力進行考核：
1.老板本人是否參加過培訓學習,且親自掛帥抓網絡營銷。(不是親力親為) 10分
2.企業是否有專職實操人員上崗且經過崗前培訓。10分
3.老板是否組織過實操團隊系統的學習網絡營銷和討論制定階段性工作目標。10分
4.老板是否安排專人整理建站所需各類文檔,資料和圖片,并明確了且體完成時間。10分
5.老板是否制定出了一條企業網絡營銷資料采集、分類、匯編通路和管理辦法，確保資料素材不斷地及時地匯總備用。10分
6.老板是否制定出了一套完整的價格體系,包括:統一銷價,銷售底價,代理商價,內部結算價,公司成本價。10分
7.老板是否制定了一套可量化、可執行、可考核的獎罰措施。10分
8.老板是否己開展實施付費推廣,并制定了推廣戰略戰術。10分
9.老板是否啟動了免費推廣戰略,并制定了推廣布局方案。10分
10.老板是否更新升級了硬件設施。10分
記住你的得分，回復“考核”，查看結果。如圖：

B、梳理產品。什么是你銷量最大的產品、什么是你最盈利的產品，如圖所示：

C、準備資料。
包括產品、公信力、客戶見證等建站所需的圖片文案，創建《資料管理系統》。

D、客服、銷售話術提前準備。

二、“網站在做中，或者上線了，下一步怎么做？公司人力物力如何支持調配？
A、建團隊
網絡營銷是團隊協同作戰，而非單兵作戰，馬上著手組建網絡營銷團隊至關重要；網絡營銷團隊團隊該怎么組建呢？
崗位設置：作為企業網絡營銷的指揮者，團隊組建，老板是關鍵。
1.網絡推廣專員2.文案采編人員3.網絡美工4.專業網絡客服5.網絡營銷運營總監。其中文字采編、美工設計尤為重要！
崗位技能：1.電子商務專業基礎；2.良好的文字采編功底；3.美工基礎，熟悉圖片處理等各種軟件；4.對所服務的行業比較熟悉；5.良好的應變溝通能力；6.對電腦硬件有所了解。

網絡實操人員能力考核
1、年齡：25~30歲的4分；24~25的2分；20~24歲或30~35歲的1分；其他的0分。
2、學歷：大專的4分；中專、高中、本科都是3分；研究生與初中的0分。
3、行業經驗：有的1分；無的3分。
4、性別：男的1分；女的3分。
5、婚姻狀況：已婚的1分；未婚的3分。
6、從業經驗：有的1分；沒有的3分。
7、生活地：外地農村的3分；本地農村的2分；外地城市的與本地城市的1分。
8、簡歷填寫：完整的4分；超過1／2的2分；超過1／4的1分；不填0分。

B、做標準
團隊建好了，選好運營總監，就要制定工作標準了。各司其職，老板做老板的事，員工做員工的事，各自都不能越位。
1、制定推廣的標準文案
2、制定平臺信息發布內容標準格式
3、制定站內文案編輯標準
4、制定客服話術標準行為流程標準
5、數據統計標準

顏老師溫馨提醒，一定要高度重視網站建設，有了好的工具配合正確的方法網絡營銷才能見效；選擇建好的站公司，啟動網站建設。最后顏老師介紹了牛商網的孵化項目，為企業打造一個工具，輸出6大落地系統，提供7套工作模板，并給企業實操團隊提供8套培訓。最后，謹記：系統=流程+標準+工具+人！

關注牛商網官方微信nsw88com，點擊菜單欄[牛商熱線]上的[直播課件]下載課件，或者回復“課件”也能下載哦！。