化工行業作為典型的傳統行業，主要業務來源于通過上門推銷、電話銷售和熟人介紹。在當下的“互聯網+”時代，僅靠“一招鮮吃遍天”的營銷模式已經吃不開了。信息的急速傳播，資訊的高度共享，讓價格變得透明，客戶選擇日趨多元化。傳統化工企業瀕臨倒閉，起死回生“猛藥”怎么找?

　　本篇報道帶大家感受廣東中聯邦精細化工有限公司總經理王梅玲的經歷，看她究竟是怎樣完成了破繭成蝶的美麗蛻變?

　　傳統渠道+模板網站

　　金融危機影響虧損剩1元

　　廣東中聯邦精細化工有限公司(以下簡稱中聯邦)位于中國松山湖高新技術開發區， 8年專注于消泡劑研發與生產。

　　中聯邦主營消泡劑等，在傳統銷售年代，主要通過上門推銷、電話銷售和熟人介紹的方式銷售;壓款嚴重，供應商要現金、沒品牌，連接虧本，年銷售額不足50萬。

　　也曾“趕潮流”建立了連產品詳情頁都沒有的模板網站，在不懂經營和投放的情況下;每年投入大概10萬元，網絡渠道的銷售額卻僅有5-6萬。

　　2009年春節，賬上只剩最后1塊錢，跑20多趟收到的貨款還不夠付供應商。企業瀕臨倒閉，眼看著做了虧本生意，卻不知道問題出在哪里。

　　落地網絡營銷完美蛻變

　　企業網銷業績占比99%

　　2010年6月份王梅玲偶遇單仁資訊劉宏總裁，由此走進了單仁資訊第45屆策略班。“課程不但讓我對企業的定位有了更清晰的認識，而且在授課老師的指導下制定了一套系統的網絡營銷落地計劃”王梅玲表示。

　　課后，根據計劃，中聯邦請牛商網建立專業的營銷型官網。第二次建站中聯邦強烈要求：網站必須讓訪客快速了解產品，能打動客戶產生詢盤。牛商網經過詳細調研策劃，拿出了解決方案：

　　一、清晰的盈利模式及直觀的產品展示：

　　1、營銷型網站(www.zlb168.com)首頁的策劃設計，第1屏的3張banner著重體現公司的盈利模式、競爭力及企業公信力。

 　　(中聯邦銷型網站首頁第一屏)

　　2.首頁第2、3屏直接展示產品，分別從消泡劑成分、以及消泡劑行業進行分類。每個產品通過直觀的應用場景展示，方便客戶快速按需查找。

　　業務員可以專注于了解客戶的需求、快速試料打樣、跟進成交，整個談單周期縮短了，成交率更高。

　　二、通過案例、榮譽等打造網站公信力打動客戶：

　　1.在首頁首屏認證展示中聯邦獲得得國際認證，說服力瞬間提升!

　　2.客戶案例展示，讓人覺得公司大氣有實力。除了首頁，中聯邦營銷型網站的內頁也比老官網更有營銷力。

　　網站線上流量從0到每天300多個，從0到到20左右每天有效詢盤;網絡業績從0到2000萬以上。做到99%客戶從互聯網來，做到款到發貨，品牌如今已是互聯網第1品牌。產品遠銷日本、美國等。從只能服務小企業到與央企合作。

　　2010年到2017上年是中聯邦“20年規劃”的8年，工作重心還是體系打造。通過“崗位復制崗位、團隊復制團隊、公司復制公司、集團復制集團”的體系裂變，讓企業越做越強，成為精細化工行業領頭羊!

　　一個化工企業都能利用網絡營銷的絕對優勢，從蛻變，為其同行樹立轉型標桿。你還在苦苦追尋轉型良策嗎?快來咨詢吧！