在過去的兩周里，我們已經為大家帶來了十大牛商中兩個很有亮點的公司案例：亮化工程的花木蘭明亮照明網銷業績增長20倍;百恩居公司疫情期訂單排到下半年。

獲選為中國十大牛商的企業，他們都是中國傳統企業轉型互聯網的典型代表，是傳統企業+互聯網的標桿和代表，是促進社會經濟發展的中堅力量，他們有一個共同的名字：牛商。

今天給大家帶來今年十大牛商中的另一位轉型互聯網的優秀代表—浙江索爾園林工程服務有限公司。

索爾園林公司成立于2001年，是國家級高新技術企業，19年深耕立體綠化。

現借助牛商網站艦-定制建站智能轉化旗艦系統這一營銷利器，已轉型成為行業“園藝產業服務平臺”，公司業績呈指數級增長，2019年全網營銷業績達10億+，輕松完成幾個小目標。

讓我們看下他們是怎么做到的：

未來的十年是產業互聯網的時代，產業互聯網的特點是數字化。這意味著各行各業急需數字化轉型。

索爾園林總部位于杭州，蘇杭特有的園林文化賦予了索爾園林對于專業領域的創新和靈魂。

20年來的發展，索爾由“傳統園林”升級為“數智園林”，也是行業內早先做“園藝產業服務平臺”的企業，目前已經形成六網合一的園藝產業服務平臺。

由一家傳統企業轉型網絡營銷，再順應網絡發展，成為一家綜合性服務平臺，索爾園林副總經理王慧玲和我們分享了她的成功秘訣：“這一切都與互聯網離不開關系”。

▲索爾辦公樓綠化展示

索爾園林在2006年以前，業務以外銷為主。企業陷入了一個巨大的瓶頸期，市場一直開拓不起來，訂單一直難以增長。

轉機出現在通過官網獲得世界矚目的北京奧運會的景觀提升項目后，這是索爾在國內接到的第一單。

看到了網銷的力量后，索爾開始自行摸索網絡營銷的方式和方法，但靠自己摸索，試錯的成本很高，效果也沒有達到預期。

2012年，索爾園林王總帶領團隊一起學習網絡營銷，重新對公司業務進行了總結和梳理，請牛商網制作了營銷型網站后，網站成了公司最優秀的“線上業務員”，海外、國內的知名項目主動找上門來。

網站成了公司最優秀的“線上業務員”

在確定好合作之后，牛商網的項目團隊從索爾園林調取了大量的資料，進行了深入的調研，經過精心的策劃設計后成功上線。

牛商網站艦-定制建站智能轉化旗艦系統從營銷邏輯、SEO優化、網頁轉化、客服轉化等方面，賦予網站更多的作用和使命，使得網站天生具有營銷力，轉化效果高。

5大定位，讓網站極具營銷力

依據5大定位系統，對索爾進行1對1全網營銷診斷服務，為企業提供差異化定位、核心產品定位、盈利模式定位、關鍵詞定位、目標客戶定位的全面梳理。

經過企業差異化定位后，索爾由之前的賣產品轉換為提供解決方案—“立體綠化解決方案專家”，并通過定位確立好企業核心產品品類，目前形成了五大業務模塊：

一、景觀提升(美麗鄉村、田園綜合體、康養小鎮、海綿城市、未來社區等)

二、市政立體綠化(高架橋綠化、燈桿綠化、護欄綠化等)

三、立體花壇(大型綠雕 )

四、建筑綠化(屋頂綠化、屋頂花園、垂直綠化-植物墻、窗臺陽露臺美化)

五、立體花園(庭院)

并依據客戶的使用場景，對產品進行場景應用分類，方便客戶快速查詢到自己的需求，找到相對應的解決方案。

客服追銷一體化，提升轉化率

想要讓網站成為一名好的業務員，不僅得前期引起客戶的興趣，還得有追銷能力，進一步獲得詢盤和轉化。

站艦系統配備智能云客服系統，從詢盤接待、線索統計分析，到追銷跟進、CRM銷售管理，全鏈路打通，提高轉化率。

在推廣環節、業務流程，精準跟蹤業務轉化環節，累積了大量數據。有了數據的支撐，所有工作任務和環節就一目了然。

只有當你通過網絡和數據分析，了解了你的客戶、你的訂單來自哪里，才能將你的業務不斷擴大。

索爾園林的王總在接受采訪時談到牛商網的站艦系統 ：“牛商網對我們企業來說，幫助是很大的……幫我們確立一個全面的基礎框架，整個框架非常系統。”

去年，一位來自越南的客戶在看到了網站上的介紹和案例后主動與索爾接觸洽談，最后達成了高達5000萬美元的立體綠化項目，超過了之前的迪拜花海2個億的項目。

索爾把網絡營銷真正的變成了賦能工具。網絡營銷帶給索爾園林的，不僅是逐年攀升的銷售額，也讓索爾的業務范圍不斷拓寬。

業務覆蓋5大洲83個國家和地區及國內327個城市，擁有200多項國內外專利(50多項國際專利)。

而國內的知名項目也會主動找上門來，索爾團林早已成為了行業內頭部梯隊的標桿企業。

在科學技術更新迭代中，索爾也在不斷創新升級，擁抱時代變化。

索爾利用互聯網、5G+AIOT、大數據、云計算、區塊鏈等技術，開發了“ 智慧園林大數據管理平臺”和用戶端的“ AI園林管理系統 ”，致力于打造企業生態，助力園林行業數字化、網絡化、智能化、智慧化發展。

學習和運用好網絡營銷是企業發展的基礎，企業的發展需要線上加線上相結合，才會有更廣闊的發展空間。