隨著近年來垃圾分類、無廢城市的呼聲越來越高，部分城市已經將垃圾分類作為市政管理的重要組成部分，與此同時，垃圾處理設備的需求正在不斷增加。在政策紅利的強力助推之下，更環保更能解決城市及鄉鎮農村垃圾問題的垃圾焚燒爐行業，迎來了前所未有的爆發式增長！資本的看好及工業科技的支持，讓這個新興的環保市場陷入了激烈的市場競爭中。

在這樣的環境下，能夠做出成績的企業可謂是少之又少，但諸城市宏利圣得環境科技有限公司，一家專做小型垃圾焚燒爐的企業，卻通過線上營銷，在2021年上半年取得了亮眼的成績：

僅1個月時間，詢盤達到117個，且運營第14天即獲得成交轉化1單！

117個詢盤！這個數字在某些行業里可能并不是很突出，但讓宏利圣得網銷團隊來看，這個數據環比增長率達到了154%，可謂是一舉打破了他們以往做網絡推廣時的“流量不精準、詢盤少”的瓶頸！

那么，這家企業究竟是用了什么方法，才最終實現如今的詢盤數量質量均暴增的推廣效果？答案很簡單，我們一起來看看：

1、比努力更重要的是

找對方向

諸城市宏利圣得環境科技有限公司是一家專注垃圾焚燒爐，集產、學、研一體的高科技環保企業。

其生產的垃圾焚燒爐榮獲二十多項新型/外觀/發明專利，憑借過硬的品質和用心的服務，宏利圣得產品暢銷全國，并出口到歐美、東南亞等地區。

作為一家高科技環保企業的掌舵人，宏利圣得的李總非常清楚網絡推廣的價值及重要性。在公司發展之初，李總就親自牽頭，組建自己的網銷團隊。

然而，網絡推廣早就不是之前那種“只要投錢，就會有訂單”的利好時代，李總很快就發現，網絡推廣并沒有給公司帶來想象中的大批訂單，推廣開始進入流量不精準、詢盤少的瓶頸期。

在偶然的機會下，李總接觸到單仁資訊，通過系統化的網銷課程學習，李總帶領的網銷團隊開始走向正軌，但網推訂單卻仍然沒有達到李總預期。

經過多方溝通了解之下，李總選擇與牛商網合作，合作內容包括：競價推廣、自媒體推廣、短視頻幫扶、關鍵詞優化、基木魚改造服務等。

2、找專業的人

做專業的事

縱覽宏利圣得與牛商網的合作模式，致使其成就網絡推廣贏家的深層次原因是：

以代運營的模式，實現訂單與團隊專業實力的雙增長！

上面我們有說到，宏利圣得的網銷團隊其實是已經接受過系統專業的網銷課程學習的。在專業技能方面，宏利圣得的網銷團隊其實是遠超同行的。

但這樣的一支新興網銷團隊，在應對日漸競爭激烈的線上市場時，仍需要付出不少的時間成本和試錯成本，這對于正在高速發展的宏利圣得而言，代價還是有點大了。

選擇牛商網代運營合作，可以說是從根本上解決了宏利圣得當前的網銷困境：

1.針對賬戶流量不精準問題，牛商網代運營團隊通過多次溝通復盤，對賬戶主營產品推廣比例、推廣地域、網站存在問題等進行了整改，并推翻了以往的賬戶結構，重新梳理賬戶推廣思路，篩選關鍵詞，搭建精細推廣賬戶結構等。

2.針對詢盤少的問題，牛商網代運營團隊提出將轉化好的關鍵詞加大投放并重點監控客服環節的解決方案。

代運營1個月的時間，宏利圣得總詢盤量就從46個上升到117個，環比增長率達到154%，獲客成本環比降低49%。

3.針對品牌曝光低的問題，考慮到垃圾焚燒爐本身是一個新興產品，客戶在選購垃圾焚燒爐時可能會綜合參考各個渠道信息，牛商網代運營團隊提出自媒體矩陣推廣方案。

讓專業自媒體人撰寫文章，使宏利圣得在短時間內就實現了企業自媒體矩陣布局。

僅1個月的時間，宏利圣得自媒體賬號，其目標客戶觸達率在自媒體平臺上達到了40w+次。

除了上面這些針對性的代運營推廣動作外，牛商網代運營團隊在合作期間，結合宏利圣得當前推廣需求，建議并達成了諸如基木魚改造、免費關鍵詞排名上首頁、短視頻幫扶等網絡推廣產品合作。

總得來說，在日益競爭激烈的線上市場環境里，宏利圣得通過“找對方向，讓專業人做專業事”的方式，抓住了企業轉型互聯網的機會，實現網絡營銷方面的彎道超車！

如果你和宏利圣得一樣，面臨著“流量不精準，詢盤少”的問題，那不妨參考宏利圣得的做法！