在各個城市的“小吃街”、“服飾街”、“建材市場”里的很多店主認為：我沒有工廠、公司，就有個門店；好的也就在網上開個小店，花啥力氣去做網站搞網絡營銷啊。

　　然而同樣是幾十平的店面，有的人守著檔口盼客來，有的人卻做出上千萬的業績。差別在哪?

　　今天講的是深圳市亮彩廣告有限公司總經理王彬，從一個20平的小店，每年十幾萬，幾十萬的業績，到擁有經有幾百平的辦公室、千余平的廠房的企業家，年產值達到一千多萬的經歷。

　　這不是勵志雞湯，而是分析方法，我們一起來看看他們是怎么做到的！

　　一、20㎡小門店迎來了企業的“七年之癢”

　　2005年，亮彩廣告成立之初，就是一家繁華街道上的小門店，一條不足1000米的街道，居然分布著四五家同行；每天客戶穿梭于這幾家捧著個報價單，或面紅耳赤或假裝鎮定的胡侃價格，生意還算是比較正常。

　　公司只有一個老總，一兩個員工，有什么活干什么活；就是這樣的一家小店，在2005年到2012年整整發展過程當中，靠著店鋪看天吃飯，實際上看不到太多的起色。

　　小店年產值也就十幾萬、好的時候幾十萬，就一直處于“長不大，餓不死”不慍不火的狀態。在這個過程當中，為了擺脫企業周期的“七年之癢”王總進行了很多的嘗試和思考。

　　直到2014年，一向感覺自轉慢慢往前的公司，卻突然轉不動了?？蛻粼絹碓缴伲唵卧絹碓叫?，原來的營銷方式都不適用。

　　越來越多的同行和客戶都在講網絡營銷，王總也在朋友的介紹下接觸到了單仁資訊和牛商網，意識到公司想要擺脫這“七年之癢”，實現業績飛躍還得靠互聯網。

　　二、定位：門店所有的業務都要放在網站上？

　　因為牛商網有豐富的網絡營銷落地經驗，于是王總找到了牛商網啟動網絡營銷。在建設營銷型網站的時候，亮彩廣告和牛商網策劃團隊的很多想法不一致。

　　比如牛商網策劃團隊給亮彩廣告做調研時，發現亮彩廣告接的廣告項目包羅萬象什么都有，用王總的話來說就是“只要是廣告的經營范圍，能賺錢都可以做。”

　　亮彩廣告王總認為，網站就像一個宣傳單，只要是不超過廣告經營范圍內的業務都放上，只有業務范圍廣，找過來的客戶才多。原本活兒就不多，再縮小業務范圍不是自砸飯碗嗎？

　　但是牛商網策劃團隊認為網絡營銷講究深耕細作，企業營銷型網站上展示的業務雜亂的話，不僅會讓客戶覺得公司是個小作坊，而且得不到客戶詢盤，所以公司的主營業務需要重新梳理定位。

　　經過溝通過后，牛商網策劃團隊堅持要找準自己的一個方向，針對這一點把它做深做透，做到正規化、規模化，然后來帶動其它方面的一些業務。

　　亮彩廣告還是相信牛商網，認同了牛商網(策劃)團隊的觀點。結合亮彩廣告的一直以來的強項：Led發光字，樓梯標識等，在建設營銷網站的時候的時候著重打造這一業務的亮點。

　　三、運營開啟大單模式

　　2014年6月份，亮彩廣告營銷型網站上線，網站如何管理運營總經理王琳是一竅不通，于是組織招聘了團隊，網站一上線就開通了百度競價推廣。

　　剛開始一個多月，跟很多初次觸網的企業一樣，沒有什么動靜；花出去的錢就像石沉大海，泡都沒冒一個，王總和整個團隊都很著急啊，這怎么就一點效果都沒有呢，是不是網站做得不好啊？

　　于是王總又找到牛商網，針對 “有展現，沒點擊“、”有訪客，沒詢盤“等具體問題進行溝通，牛商網團隊也一一進行了解答，并推薦了王總帶領團隊每周四在牛商網舉辦的線上課程—牛商微講堂進行學習，根據課程團隊對推廣賬戶做了一些調整。

　　在這個過程中亮彩廣告的營銷型網站慢慢的接到了一些詢盤，并開始接大大小小的訂單；其中，中信銀行的訂單開啟了亮彩廣告的大單模式。

　　這個項目是深圳市中信銀行各個門店的門頭招牌，客戶在網上搜到亮彩廣告的營銷型網站，比對幾家廣告公司的網站后對亮彩廣告發起了詢盤。

　　“這也就是我所理解的轉型吧，營銷型網站不僅給我們帶來更多訂單，也都是大訂單！我們現在的一些客戶群體都是一些開發商、投資商、地產公司這樣一類的，還有一些傳媒公司、廣告設計公司、建筑公司。”

　　牛商網10年專注為企業提供營銷型網站建設，網絡營銷整體解決方案，讓傳統的企業在網上牛起來!

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