牛商網在走訪客戶的過程中，發現很多企業在當地很有名氣，在全國的市場卻很難打開。

　　為什么呢？有的是因為產品類型受限，比如區域性很強的產品或者業務，像特色農產品，以及2013年之前的報關服務。還有的是受限于傳統的業務開展模式，比如參加展會、業務員上門陌拜等方式，耗費了大量人力成本，才勉強打開周邊省市的市場。

　　然而區域性企業打開全國市場真的有那么難嗎？今天要說的這個企業啊，上面兩個客觀和主觀原因都占了。但是他卻能夠在短短半年內，布局好全國市場并取得成效，咱們來分析分析他是怎么做到的。

　　廣東省云關通科技有限公司成立于1999年，專注關務管理信息化服務，是集軟件、培訓、顧問、關務云平臺一體化產品和服務的服務平臺。

　　過去，各地海關關務申報都只能在當地申請，云關通位于廣州黃埔，服務對象也只能是當地及周邊有報關需求的企業。原來的業務開展主要依托傳統的會銷模式，通過對潛在客戶進行關務軟件的宣導、培訓之后由業務員跟進成交。也建了個模板網站，再怎么說公司也是做軟件的，有個網址印在名片上顯得好些。因為主要是企業客戶，跟進、成交的周期長；而且只能局限在本地市場，流單率很高。

　　直到2013年，海關關務申報實現全國一體化，海關申報在國內已可跨區域申請、在線申請。云關通想著關務都全國化了，公司的業務也該想想如何打開全國市場了。于是找了一個企業營銷顧問團咨詢，顧問團的宋子老師（牛商網股東）針對公司的現狀給出了相應的網絡營銷建議。

　　定位策劃準，“三駕馬車”優勢互補

　　老網站毫無營銷力，還是得先把網站建起來，雖然已經在和另外一家公司談新站建設的合作了。但是在多方對比后，發現無論是從建站，還是后續的服務上，牛商網都好太多了。加上公司面臨市場轉型，產品新舊交織，定位混亂。牛商網建站前的定位策劃讓云關通尤其滿意。

　　在營銷型網站的定位探討過程中，牛商網的項目團隊對云關通業務模式的不斷梳理，讓公司業務產品脈絡清晰,建議云關通從單純的報關軟件公司，定位成智能通關平臺。將通關產業鏈上下游服務商報關、報檢、物流、貨代、貿易、倉儲及海關申報集成在同一平臺上，各類通關單證自動生成，數據自動轉換與申報。

　　并將公司產品結構分為：

　　1.平臺產品——云關通在智能通關平臺

　　2.拳頭產品——原有的報關軟件系統

　　3.關務顧問咨詢服務

　　這“三駕馬車”并駕齊驅，互相促進、一起發力，形成云關通服務的獨特優勢，也代表了云關通堅實的IT實力和技術水平。

　　網站在建設過程中，每一個頁面、圖片都討論、修改了很多次。牛商網的項目團隊一直配合度高，還耐心的提了很多建設性意見。云關通的網站于2016年7月初順利上線（PC+手機），云關通的網絡營銷之路也正式拉開帷幕。

　　有了強營銷力的工具，接下來的網絡營銷又該如何布局呢？

　　免費優化影響遠，冷門行業200個關鍵詞霸屏

　　由于關務比較冷門，也是針對特定的企業，在初期主要是做網站免費優化推廣。通過持續的優化，做自媒體、B2B平臺等，把網站的權重，還有一些關鍵詞先做起來，打好基礎。

　　因為前期也沒想過要獲得多少詢盤，先主要做品牌曝光，把云關通的招牌打出去，獲得市場的知名度。

　　當時，團隊不是很給力，就2個人，通過參加牛商網的牛商學堂及牛商微講堂邊做邊學習。得益于營銷型網站本身的內部結構利于優化的特性，網站上線至今，已有將近200個產品服務關鍵詞實現三大搜索引擎（百度搜索、360搜索等）霸屏。免費的優化要效果，其實不簡單，需要技巧，更需要耐心和堅持。

　　付費推廣轉化快，打造網絡營銷體系

　　只是做免費推廣就取得了這樣的好效果，這讓公司營銷部門、領導看到了網絡營銷的希望。于是公司決定放開做競價推廣，并招人組建專門的網絡營銷團隊，從開始的2個人增員到5個人。根據網絡營銷九連環法則，從推廣人員到客服再到業務，將每個人分配到崗，無縫配合銜接，打造一個完整的網絡營銷體系.

　　既然是要打開全國市場，在競價推廣的時候，云關通會選擇性的投放區域關鍵詞，從點到面循序漸進的打開各地市場。

　　如今，通過網絡營銷每月20-30個來自各地的商機，給到業務人員跟進，成為公司除了市場活動之外獲得新客戶的重要渠道。

　　云關通市場負責人總結了通過網絡營銷開拓全國市場需要注意的幾個經驗：

　　1.網站建設公司的選擇。

　　2.網站運營要循序漸進，需要分階段運營，每一階段訂立一個基本的目標去做，不斷實踐不斷推進，獲得穩步前進。

　　3.做好網絡營銷需要持續學習

　　持續學習很重要，牛商網的一些免費的增值培訓對整個團隊的成長作用很大。

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