在大多數人的心目中，中央空調是用在公共場所的，暖氣也是北方才適用的。然而在夏天像火爐，冬天似冰窖的南京，有家公司早早打破大眾的傳統思維，給家庭裝中央空調、在南方賣暖氣;在起初大家都不看好的市場里業績連年翻倍。

　　那些認為自己產品沒市場的企業，一起來看看他是怎么做到的：

　南京紐卡機電設備有限公司董事長 周志輝

　　紐卡機電專業從事中央空調工程、采暖工程、中央新風工程、中央凈水工程等的系統設計、工程安裝和維修服務。

　　一、產品策略：打破常規

　　1、家庭裝中央空調

　　以前的中央空調都用在公共場所，因為中央空調的室內機不占地方、制冷時噪音小、冷氣濕潤等優點;周志輝嗅到商機，率先在南京賣起了家庭用中央空調。

　 2、南方冬天也供暖

　　都說南方暖和用不上暖氣，其實南方陰冷的冬天足以讓來自北方的狼凍成狗;所以紐卡機電打破常規在南京賣采暖設備、做采暖工程，自然大受歡迎。

　　二、品牌策略：抱大腿

　　打破常規的產品策略只是暫時的藍海，很快就會有人模仿。紐卡機電的品牌影響力弱，市場份額小，沒有競爭優勢;所以周志輝把合作商瞄準了國際大品牌：家庭用中央空調供貨商是日立，采暖設備選擇德國菲斯曼，借力國際大品牌持續占有市場。

　　原來紐卡機電并不是廠商，而是代理商。沒想到代理商的網絡營銷也能做得這么好，怎么做往下看：

　　三、渠道策略：梳理聚焦

　　2013年，紐卡機電實體店業績下滑。周志輝想著轉型網絡營銷，但是產品有家用、也有商用，在網上做哪個比較好呢?學習牛商網董事長單仁博士主講的策略班后，周志輝對客戶重新梳理;決定網上主要做家用中央空調工程和采暖工程。

　　既然是做工程解決方案，客戶最關心的是品牌、產品品質、設計施工質量、售后服務、公信力等;而營銷型網站恰恰能全面深入地展示這些，塑造企業的競爭力。

　　于是周志輝找牛商網做了營銷型網站(www.njzykt.com.cn)：

　　營銷型網站首頁首屏展示紐卡機電是菲斯曼、日立一級代理商，解決客戶關心的品牌問題：

　　(以PC網站為例，紐卡機電營銷型網站首頁首屏)

　　營銷型網站首頁展示5“心”服務，解決了產品品質、設計施工質量、售后服務等客戶關注的問題：

　　(以手機網站為例，紐卡機電手機營銷型網站首頁部分截屏)

　　營銷型網站首頁展示資質榮譽，塑造公信力，解決了客戶信任問題：

　　(以PC網站為例，紐卡機電營銷型網站首頁部分截屏)

　　通過營銷型網站，客戶不但可以快速找到自己想要的信息，而且能夠對紐卡機電產生信任和好感。節省了溝通時間，詢盤率高，成交更快。“我就是沖著你們的網站來的，你們的網站比南京最大的家庭中央空調企業做得還好…”紐卡機電的客服人員經常接到這樣的客戶電話。

　　2013年紐卡機電網銷業績500萬，2014年業績增長100%達1000萬，2015年增長了50%，2016年上半年增長勢頭好。雖然競爭激烈、賣設備凈利潤減少，但是網路營銷業績連年增長的勢頭讓周志輝有信心取得更好的發展。

　　看完周總的經歷后，是不是有種感覺：只要打破常規使用適合的營銷、渠道策略，就沒有無市場的產品。

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