做網絡推廣這么多年，偶爾也會聽到一些中小企業的老板抱怨：競價推廣不好做，一不小心就是白燒錢；推廣成本一年比一年高，訂單卻不見增長；網站明明有流量，但就是沒詢盤沒客戶線索今天牛商網的網站托管大神就位你解答這些疑問！

事實上，有這樣的疑問也屬正常。

畢竟，相比起那些早早就布局競價推廣、預算高、有專業網絡推廣團隊的大企業主而言，大多數中小企業的網絡營銷還處于預算低、依賴度也低的狀態，網絡推廣人員的設置也是相當簡陋，頂多配備一兩個市場相關員工或者干脆就是由老板自己親自兼職。

缺乏行業經驗、沒有專業指導、沒時間去鉆研，自然容易得出上述的結論。

今天，我們就從中小企業老板的角度出發，對一些常見的競價推廣賬戶問題進行梳理：

問題一：

關鍵字投這幾個就夠了，不用選那么多，選多了也浪費！

當然不是！一個競價推廣賬戶里，關鍵詞肯定是越多越好的。

關鍵詞越多，意味著能讓更多的客戶通過不同的關鍵詞找到你；關鍵詞越多，并不代表會越浪費，因為競價關鍵詞的展現是免費，只有產生點擊才會收費，只要你的賬戶關鍵詞確實和你的產品/服務掛鉤，那就不叫浪費。

建議：在關鍵詞層級，我們建議，深度了解你所在行業目標用戶的搜索習慣，把他們會搜索的關鍵詞全都覆蓋到，這樣才能網羅住更多的目標用戶。

問題二：

是不是只要我出價高，我的廣告就能排在前邊了？

當然不是！出價的高低是影響競價廣告排名先后的重要因素，但質量度的影響力會更大。

排名先后是根據綜合排名指數的高低來排列的，綜合排名指數=出價*質量度，而質量度的系數構成中，又以“創意質量”的影響力最大。

建議：在優化廣告排名時，不要一味地去依賴高出價，而是應該綜合出價及質量度情況，這也是反映運營師優化能力的指標之一。

問題三：

賬戶計劃，單元是什么意思啊？不用建那么多吧？建多了我怕不好管理。

賬戶結構中的計劃、單元搭建，是競價推廣中最基礎也是最重要的一環，好的賬戶結構，能提升整體賬戶的質量度，對后期的創意、出價、數據管理優化等都有積極正面的影響。

建議：不要嫌麻煩，根據需要做好賬戶基礎搭建，后期網絡推廣不僅容易管理，而且會更順暢。

問題四：

廣告創意能不能放公司電話？這樣有需要的人就能直接打電話了，還省了一筆點擊費。

雖說錢要花在刀刃上，但也不是這么花的。且不說競價平臺會限制廣告內有電話的情況出現，單單問下你自己，如果是你需要購買某項服務或東西，你會只看一個廣告就直接打電話咨詢嗎？肯定不會是不是？

建議：創意內容要遵循平臺規則，其次是體現你產品/服務的亮點，然后才是讓用戶更快速便捷地聯系到你。

問題五：

關鍵詞出價設置多少合適啊？太高會不會很燒錢？

這里需要說明的是，出價并不等于實際的點擊費用，像百度廣告，就是綜合你的出價、關鍵詞質量度、下一家公司的廣告出價算出來的。所以，大家完全可以放心地綜合關鍵詞的競價程度、預算、排名來進行出價設置。

建議：競價是一個動態的過程，建議大家根據推廣時段和競價環境的變化，進行出價調整哦，這樣才能實現以最少的出價獲得最高的展現點擊目的哦。

問題六：

明明投了廣告了，為啥我搜索關鍵詞沒看到我們公司的廣告啊？

在網絡推廣過程中，不少老板常常有這樣的疑問。其實導致你看不到自己公司廣告的原因有很多，比如說投放地域的設置、廣告展示區域不一致、賬戶預算下線、創意沒過審、關鍵詞顯示無效或排名靠后等等。

建議：大家在遇到這樣的問題時，首先不用急著去質疑自己/運營人員的能力，而是先看看關鍵詞及其對應的賬戶計劃單元設置、預算、創意等情況。

問題七：

我都投了這么多天了，怎么一點效果都沒有啊？

對于運營人員來說，推廣效果是訪問量、點擊量、詢盤量等，但對于老板來說，推廣效果是訂單成交量及成交金額情況。我們在談到推廣效果時，可以從這些方面去逆推，看到底是哪些方面出現了問題，而不是單純的下結論說效果沒有。

建議：不管是前期的訪問點擊，還是后期的線索轉化成交，我們建議一定要看數據說話，這里的數據包括客服登記的線索詢盤數據、競價平臺賬戶數據等。