網站沒有營銷力是一種什么體驗?

曾做過大大小小不下多個網站的唐少蘋對此深有體會，她說那是一種非常絕望和無助的感受，怎么努力都沒用。

唐少蘋是廣東德朝體育設施有限公司(以下簡稱：德朝體育，旗下品牌“水澤士”)的總經理，公司主要是生產塑膠跑道材料，硅PU球場，丙烯酸球場材料的廠家。德朝體育在08年觸網后，先后花費不少費用與精力做了大大小小不下多個地域性網站，全部竹籃子打水一場空。輾轉迷茫之際唐總上了單仁資訊課程，頓時醍醐灌頂，網絡營銷思維一下子開闊，并找到牛商網建設了營銷型網站。

“切切實實地感受到營銷型網站的營銷力并不是說說而已，真的有下功夫在里面。在這個過程中我們也一起打開了思維。”唐總非常興奮的和我們分享。

如何打造網站的營銷力?結合唐總的實踐，牛商網梳理了打造網站營銷力的5個關鍵：

1. 做什么，怎么做

企業是做網絡零售還是做網絡批發，是做網絡招商還是做網絡代理，不同的盈利模式代表著不同的發展方向，相應的其網絡溝通對象也會不同。

企業網絡盈利模式的確立受以下因素影響：所在行業，企業角色(生產商、品牌商、服務商、貿易商、零售產)，企業規模大小，核心業務，傳統銷售結構，終端產品交付難度和服務深度。

德朝體育是運動地材的生產廠家，是大額、復雜的非標準化交易，與客戶交流過程復雜，業務需反復確認，支付結構復雜，適合線上獲取客戶線索，線下完成交易，官網則以線上布局，展示品牌，讓客戶找到并產生興趣訴求為主。所以牛商網在為德朝體育打造的營銷型網站上多處設有聯系入口：公眾號、400電話、服務熱線、QQ咨詢、在線留言，客戶隨時可以與公司線上客服進行溝通，以便后續合作。

2. 找對人，誰對話

目標客戶的定位，是未來企業主要做溝通的對象，找對人，說對話，你對客戶講什么，你銷售什么東西，你靠什么賺錢，企業要選擇那些對營業額和利潤貢獻度高的對象作為自己的目標客戶。

是什么決定你的客戶群體呢?當然是產品。 我的產品可以賣給誰?我更擅長服務于誰?選擇誰，我的成長性、利潤率更高?

牛商網就以上幾點與唐總的網銷團隊溝通與研究后，將德朝體育的目標用戶定位在學校、企事業單位等群體，并在網站首頁Banner輪播圖展示相關工程效果，以吸引目標用戶的青睞。

產品特點與客戶群體特點接近的才叫準，德朝體育的運動地材特點是“防水、環保”，那么直接針對的目標客戶群體就是對防水運動地材有需求的，企業一定要找到產品直接針對的群體，他們才是你的目標客戶群體，是“準”客戶。

3. 一公分寬度，一公里深度

核心產品的定位相當于企業的選擇代表，企業核心的產品是什么，這類產品能夠給消費者提供什么價值，能夠滿足消費者的需求，企業要把有優勢的產品和處于消費前端的產品作為自己的核心產品。核心產品的定位中要抓住八字方針，即“撒網撈魚，抓大放小”，意思就是有舍必有得，選擇適合自己的很重要。

德朝體育旗下子品牌“水澤士”專注水性地材，是國內率先研究生產水性運動地材的品牌，在行業占據一定地位。為此，牛商網建議直接將這一產品提煉展示，標明產品特色與適合范圍。

再為一屏版面從8個不同角度分別闡明選擇水澤士的理由，進一步加深目標客戶對核心產品的印象。

4. 擊中需求，強化賣點

也就是企業產品的差異化，同種產品，憑什么讓消費者只來購買你的產品，你的產品具有什么優勢，企業尋找產品差異化有一個方法，就是三角研究法，通過對自己的優勢，與競爭對手的不足，還有消費者的需求相結合，差異化的核心是弱水三千，只取一瓢，尋找出消費者心智中的空白點。

德朝體育產品大部分用于學校，企事業單位，該目標人群對健康的追求排在比較重要的位置，結合大家環保意識不斷增強，牛商網提煉出凈味“環保”運動地材作為它的賣點。

5. 配合關鍵詞搜索推廣

是網絡營銷的基礎，通過關鍵詞的組合實現網站流量的提升，當然還要分析消費者的路徑，這樣能夠知道你的消費者是通過什么樣的方式找到你的，在關鍵詞的定位中，重要的就是長尾關鍵詞的組合，其實簡單說就是把核心產品的關鍵詞再加上各種修飾詞組合而成，這樣搜索過來的消費者也是準的目標客戶。

德朝體育在2017年5月份網站上線后，就進行了付費推廣與免費推廣，百度競價、360搜索、阿里巴巴、搜狗，并根據產品定位設定關鍵詞“水性運動地材”、“環保運動地材”、“塑膠跑道材料”等，進行準流量捕獲。

用好這5個關鍵，找對人，說對話，實現準營銷，突出重圍，業績一年之內上漲，讓德朝體育成功逆襲，還打開了營銷思維，不斷開創更廣闊的市場。