余露，上海海納爾生態(tài)建筑科技有限公司，總裁。

  一家專業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)安裝，屋面防水、保溫、綠化系統(tǒng)的屋頂整體供應(yīng)商，擁有最先進(jìn)的生產(chǎn)線做墻體。在參加完網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程后，選準(zhǔn)了自己的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，順利接下訂單超過500萬。以下是余總的口述：

  我的這個(gè)訂單很有意思，整個(gè)合同額將近500萬。在我們這個(gè)行業(yè)中超過五百萬的單都算是大單，而且客戶都很謹(jǐn)慎，從談判到簽約正常情況都要折騰2個(gè)月的時(shí)間，但是這個(gè)單很順利，前前后后大概就1個(gè)禮拜的時(shí)間就完成了合同的簽訂，目前已經(jīng)到了實(shí)施階段了。這得利于我們網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施，雖然我們還是剛起步，真的只是小荷才露尖尖角。

  我們這次簽約的業(yè)主是機(jī)械部試院，在行業(yè)里也是一個(gè)很大的公司，這個(gè)項(xiàng)目是華城和金杯合資的項(xiàng)目，整個(gè)廠房的面積有十萬平方，在東北是很有名的項(xiàng)目，國家很關(guān)注的項(xiàng)目，所以他們?cè)谡夜?yīng)商的時(shí)候也非常謹(jǐn)慎。找了6、7家比較來比較去覺得都還沒達(dá)到他們的期望，然后他們就在網(wǎng)上找，希望找到行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的公司，要有歐洲的技術(shù)背景，我們就是來自德國的技術(shù)。他們?cè)诰W(wǎng)上找，結(jié)果找來找去找去都是一個(gè)余先生，他自己發(fā)現(xiàn)找不到其他的公司，就請(qǐng)周圍的朋友和下屬來找，一共有5、6個(gè)人以不同的公司名義來打電話，結(jié)果都是找到了我，所以我覺得這個(gè)單很有意思。那么剩下的就是他到我們公司到工廠實(shí)地考察一下來證實(shí)一下網(wǎng)上說的是不是真的，來了以后只用了半天時(shí)間立刻就跟我們談合同了，整個(gè)項(xiàng)目的承接非常順利。

  通過這個(gè)項(xiàng)目建立了我們巨大的信心，所以我們現(xiàn)在覺得有很強(qiáng)的緊迫感，一定要把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，我這次特意從上海飛到這邊來請(qǐng)教單仁老師。

  網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，印象最深的就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以前我們都是講幾個(gè)很熟悉的詞匯，實(shí)際上關(guān)鍵詞可以寫無數(shù)個(gè)，你寫的越多，得到訂單的機(jī)會(huì)就越多。我們上完單仁資訊的實(shí)操班以后回去第一件事情就是羅列了2000多個(gè)關(guān)鍵詞，有一些關(guān)鍵詞是百度禁止的，比如最好的、最佳的，最后采納了1000多個(gè)關(guān)鍵詞，我覺得這個(gè)是很有幫助的，客戶搜什么關(guān)鍵詞我們其實(shí)已經(jīng)幫他們想好了，所以基本上都到了我們的網(wǎng)站上。