王建兵，東莞合通電子有限公司業務經理(主營：PCB線路板)，實戰網絡營銷第九屆學員，2008年建立電子商務部隊，從一個不懂電腦的人，到現在推出了國內國際網絡營銷平臺。在08年金融風暴來臨的時候，公司業務迅速反彈，東芝、索尼、惠普、國內國內大鱷紛紛下單。傳統營銷增長的同時，網絡營銷幫助合通電子把淡季變旺季，成為公司業務新的增長點。面對如此大好的形式，王經理風趣的說：我只不過以前太傻了而已。

  創業初期，靠人介紹人來維持生產

  我來東莞創業今年是第十一個年頭了，我們公司主要產品是PCB，講的簡單點就是線路板，電話機、手機、電視機、麥克風、電腦里到處都有用。我們工廠建于99年，當時規模很小，一直延續的營銷方式都是靠人，人介紹人，人認識人。

  不懂電腦的人用電子商務救了公司的命

  單老師有一堂課，三天兩夜那個課程，我建議如果你是老板，你馬上去聽，聽完以后我相信你不懂電腦都會做電子商務，就像我一樣，我基本上是一個電腦盲，我外文也不懂什么都不懂，08年初我才建立電子商務，就短短的一年多時間，到今天國內國際平臺我全部推出來了。正好推出來以后就救了我公司一條命。大家都知道08年雷曼兄弟倒閉，馬上訂單就嘩的一下下來了，工廠都停在那里，但我很高興的告訴你們，我的公司正是因為有了電子商務，本來2008年的11月份幾乎停在哪里，但是從12月、1月開始馬上反彈。

  電子零配件也一樣可以做電子商務

  做我們這個產品，我當時在想，做電子商務也是很難的，因為他不是直接面對銷售的，我們那個東西是要跟整機廠配套的，比如你做電視機的找到我，我才能把我的東西賣給他，然后他裝進電視機以后才可以把錢給我，是這樣一個產品，不是直接面對消費者的。那么在這樣一個情況下，它又是一個工業品，如何做銷售?實際上是一樣的。

  金融風暴下利用電子商務，喜獲東芝訂單

  我今天就得到了很多，因為我在國內，所以國內的很多知名品牌都找到我了。因為金融風暴一來，大家要價格，價格適當的同時東西又要好。那好了，大家知道我們是民營企業，原來只會一招，只會殺價，你一毛我九分，你九分我八分，你八分我七分，殺到后來大家都玩完，你死我也死，大家不干了。在這樣的情況下機會來了，因為有些大鱷來找我了，惠普找我了，東芝找我了。

  今年五月份，東芝日本的采購總部忽然發了個電郵來我們公司，說，王先生我們五月二十七號有兩位公司董事到你公司，請你安排下接洽。我想，哪有這么好的事情?我那個做電子商務的小女孩高興得要命：“哇，東芝找我們了。”我老板說，這個有點天方夜譚，這個不可能呀。結果，真的事情就發生了，到了那一天他真的告訴我們怎么去接，來幾個人，然后我們興師動眾把工廠都裝飾了一番。他對我們公司所有的情況各方面都很清楚，我就發現一個問題，他從哪里知道我們的?實際上就是從電子商務那里得到了信息。

  電子商務讓合通電子不斷接到“天上掉下來的餡餅”

  有了電子商務以后，一直到今天，我們的訂單，有人說像天上掉餡餅。其中有一個單子很奇怪，一個青島的客人，韓國的，突然發一個電郵過來說，我要你們哪一款產品，你報價給我。我說你連我的電路圖都沒看到，他說不用了，我看你網站上面放的電路板我就知道你是做什么的了，你就報這一板給我。我就報價過去，他說這樣可以了，我下十萬個訂單，怎么做?我打五成定金，出貨前你通知我，我把錢匯過來，你再出貨。就這樣一個單，當時就這么實現了。

  網絡營銷培訓讓不懂電腦的人對自己做電子商務信心巨大

  當然剛開始做的時候也很辛苦，我們如何建造這個電子商務的團隊這點很重要，但是有一點我相信，你們在座的都比我聰明，聽單老師的課就可以了，那個三天兩夜我告訴你們，我兩個晚上只睡了四個小時，一定要把自己沉下去。單老師那個課有點接近是魔鬼訓練，因為一定要跟著他的思路走，而且跟著他所有思路走完以后，還要把你工廠的計劃拿出來，只要把這個計劃做出來了你回家想想，就知道怎么做了，慢慢體會體會，體會到今天我有困難的時候，自己有什么想不通的，打個電話問一下。我跟單老師開玩笑，說我的后半生跟你在一起了。他說不是，因為比爾蓋茨說的，二十一世紀如果你不搞電子商務你就無商可務。我想想可能也是這樣，確實網絡時代改變了所有一切，包括工廠。所以我們要有信心，現在全世界看好中國，我們沒理由看不好自己。所以我越做對自己越有信心，人家東芝都找我了，我也牛一把，我相信后面我的計劃就是松下、索尼。所以實際上索尼下個月十一號來我們工廠，他要什么呢，他就是要東芝要的那款東西，他就是看你東芝都能定他的東西，我不用考察了，肯定是可以的，因為他們都做一樣的東西還省得做審查什么的。

  電子商務讓淡季轉變為新的增長點

  你想一下我以前多苦呀，天天陪人喝酒，還有那小八怪，我說神仙我都不怕，去別人公司，老板都很好說話，但是小鬼難纏呀，沒問題都搞出問題來。搞出問題來怎么辦?靠腐敗，一時的，因為你經不起這種折騰的!我只不過以前太傻了而已，真的是這樣。

  今天電子商務有一個特點，每年年底做計劃，一季度是最關鍵的時候，一過春節以后你會忙得不得了，5、6月份你會應接不暇，7、8月會撈單，9、10、11你就忙得要死。所以我們工廠也是這樣。以前我們9、10月份一直是淡季，現在我9、10月份反而是翻起來了，為什么呢?因為電子商務那一塊是新的增長點。