代理商也能做網絡營銷？湘紅汽配借網絡營銷走出困局

長沙湘紅汽配項目基本情況

上線時間：2014年11月
所屬行業：汽配
盈利模式：批發
營銷型網址：http://www.qip360.com
牛商網服務團隊：田濱老師、程蘇摩羅老師、伍丁經理、姚桂梅、鄭冬冬、劉鑫亮、薛陳磊、郭娟、陳煒、羅斌、周娟、曾小梅

為什么選擇做網絡營銷：

  1、傳統生意越來越難做，傳統渠道打廣告效果越來越差，利潤越來越薄。2014年夏天，汽配代理商湘紅公司進入銷售淡季，大熱天業務人員出門拜訪陌生客戶老吃閉門羹，業績嚴重下滑，業務人員有情緒，團隊不穩定。
  2、回款難讓湘紅汽配吃了許多啞巴虧。做網絡營銷之前，湘紅汽配回款慢，一般的老客戶1個月回一次款，個別客戶拖欠很久，回款慢導致爛帳較多。有些客戶欠賬時間長了就不想給了。個別奇葩客戶甚至想用二手產品、滯銷產品來抵賬。發貨給客戶通過物流公司代收貨款也導致回款難，物流公司代收了貨款，有主動權，想什么時候給就什么時候給，每次去收貨款都得排長隊，特別被動。
  3、湘紅汽配劉總學習單仁集團網絡營銷課程，相信網絡營銷能讓生意有起色。

長沙湘紅汽配營銷型網站解析：

首屏直接湘紅汽配的軍工制造的品質、1000家知名合作企業，凸顯企業實力。
 
第二屏首先展示長期合作伙伴中的知名企業，增加公信力。副導航按用途分類展示產品，方便客戶查看，用戶體驗好，產品下方設置互動對話按鈕，方便客戶及時咨詢，增加詢盤量。
 
產品品質優勢展示，以及給客戶帶來的好處，吸引客戶選擇湘紅。

湘紅汽配綜合優勢展示，打消客戶疑慮，吸引客戶詢盤

客戶見證展示，增加真實性，打消客戶疑慮

長沙湘紅汽配營銷型網站運營情況：

網絡營銷轉型過程和效果：

  1、第一次做網絡營銷，千頭萬緒，劉總壓力很大。公司人員覺得汽配這個行業做網絡營銷不適合，而且公司還只是個代理商，沒有優勢不靠譜，于是大家還是以傳統的方式各做各的。其次，家人也擔心網絡營銷沒有效果，怕生意雪上加霜。
  2、在建營銷型網站之前，劉總就收集了大量的產品圖片，寫了大量產品信息及客戶信息的文案，為建營銷型網站打下好的根基。牛商網的田濱老師、程蘇摩羅老師鼓勵劉總，為劉總梳理網絡營銷計劃，幫助實施落地，讓她心中有底。
  3、2014年11月份上線的,網站有很好的營銷力和公信力，把產品的優勢和品質完全展現出來，客戶信任度高。網站推廣當天就有詢盤，雖然產品單價低，但也很快就接到了第1筆訂單1萬多元，令人既開心又激動，心中的疑慮有所舒緩。“回想起當初的經歷，劉總還記憶猶新、興奮溢于言表。目前湘紅汽配網上的批發訂單有100多單，最大的訂單10多萬。
  4、百度付費推廣每個月流量大約2200，詢盤1000左右。在B2B平臺發布信息，網站經常更新，微信持續推送信息。目前，長沙濰柴配件，長沙玉柴配件，湖南濰柴發動機，湖南玉柴發動機等10幾個核心關鍵詞都免費排到百度首頁。
  5、參加袁總熱線網絡營銷專場輔導，認真檢查自身存在問題，解決了鏈接頁面準確性、網站跳出率等問題，詢盤增加了，第二天又接到幾萬的訂單。
  6、不斷篩選關鍵詞，調整流量精準度，網上的客戶比較精準，購買意愿強，先付款后發貨，客戶不能拖欠貨款，網絡營銷不僅讓湘紅汽配解決了回款難題，增加了銷售業績，員工談業務積極性更高，企業發展更健康。

網絡營銷帶來的收獲：

網絡營銷成功經驗：

  1、系統的學習。參加單仁集團網絡營銷課程、牛商網牛商學堂舉辦的YY語音培訓、企業沙龍等。
  2、有專人做百度付費推廣。網站上線后就開通了百度賬戶，交給專人打理，上線當天就有詢盤。
  3、不斷篩選關鍵詞，調整流量精準度。經常分析百度賬戶統計數據，也請牛商網專家指導，不斷篩選過濾關鍵詞，調整流量精準度，每個月流量大約2200，詢盤1000左右，不到20天就，接到了第1筆1萬多元的訂單，
  4、經常更新，做好免費推廣。做好網站維護，內容經常更新，微信持續推送信息，擴大知名度，為營銷型網站引流，在B2B平臺發布信息。目前，長沙濰柴配件，長沙玉柴配件，湖南濰柴發動機，湖南玉柴發動機等10幾個核心關鍵詞都免費排到百度首頁。
  5、借力牛商網。參加袁總熱線網絡營銷專場輔導，請牛商網專家協助診斷，認真檢查自身存在問題，解決了鏈接頁面準確性、網站跳出率等問題，詢盤增加了，第3天又接到幾萬的訂單。

案例亮點：

  1、解決了回款難題，訂單增加了。
  2、業務員增加了銷售渠道，目標客戶更精準，談單效率更高，收入增加了。
  3、不斷篩選過濾關鍵詞，調整流量精準度，客戶更精準。
  4、通過學習實操不斷提升網絡營銷的水平。

長沙湘紅汽配劉永好劉總的分享：

  “牛商網的工作效率高，服務熱情，技術專業，說到做到。做出來的營銷型網站高端大氣上檔次。我們的網站是2014年11月份上線的。上線推廣當天就有詢盤，很快就接到了第1筆訂單，1萬多元，令人既開心又激動，心中的疑慮有所舒緩。”
  “以前總感覺網絡太神秘太遙遠，沒想到自己也能利用互聯網做生意。目前網上的訂單數有100多個，最大的訂單10多萬，公司業績有所提升更不用擔心回款的問題，家人都開始認可了”

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長沙湘紅汽配有限公司介紹：

  長沙湘紅汽配公司（www.qip360.com）成立于2003年，專業批發柴油車發動機配件，是湖南省汽配行業的龍頭企業，代理的主營產品有：濰柴動力、中國重汽、上柴動力、廣西玉柴、東風康明斯、一汽大柴（道依茨）、一汽錫柴等全國各大品牌發動機廠的發動機總成及配件批發銷售，擁有四缸及六缸機器型號近百種，配件品種近萬個，為數家百企業提供優質配件供應服務。

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