上線時間：2014年4月 

  所屬行業：工程機械

  公司網址：www.hnluyou.com

  盈利模式：工程機械售、租

  公司介紹：

  河南路友機械有限公司,21年專注工程機械服務行業，經營工程機械為主，集整機銷售、售后服務、配件供應、技術支持、租賃服務為一體，在河南擁有幾十個銷售服務網點。路友機械是徐工集團河南總代理，專營徐工轉載機、壓路機、挖掘機、吊車等徐工全系列產品。

  1、大型工程機械、代理商都能做網絡營銷，積極應對“寒冬”，成功轉型“自救”。

  2、找其他公司模仿牛商網建站？路友機械找了10幾家建站公司也沒法成功模仿牛商網的營銷型網站，其中1家建站公司甚至找了多家同行，想分包拼湊成 營銷型網站，但報價比牛商網建站高了幾倍。

  3、營銷型網站SEO優化功能更省錢？自帶五大優化布局，能吸引大量免費流量，路友機械營銷型網1個月流量最高達9000多，50%是免費流量，百度、360、搜狗的專家感嘆路友的營銷型網站本身能吸引流量，網頁更容易被收錄，曝光率、點擊率比同行的網站更高。

  一、網絡營銷轉型前

  1、路友機械有老官網，也在工程機械商貿網上建了網站，在慧聰等平臺上打廣告，購買了廣告位包年服務，沒什么效果。

  2、因為國家調控政策建筑行業增長放緩，工程機械銷售受影響，線下開發新客戶競爭激烈，客源減少營銷成本越來越高，試著轉型做網絡營銷增加營銷渠道。

  二、網絡營銷轉型過程

  1、2014年，董事長劉總上完單仁資訊網絡營銷課程后，馬上回公司開會，宣布轉型做網絡營銷，計劃找牛商網建營銷型網站。

  2、負責執行的孫總覺得“建網站找普通的公司都可以，牛商網建站價格高，一定要找牛商網嗎”董事長認為“其他人可以建網站，但是效果怎么樣 咱們都不知道，你去了解一下牛商網，對比其他公司，看選誰更好，網絡營銷不能耽誤，盡快告訴我結果。” 

  3、孫總登陸牛商網官網，看了一些用戶案例，覺得牛商網建的營銷型網站的策劃、設計、架構、布局與眾不同，看著非常舒服，大大超出預期。孫總想去模仿牛商網的營銷型網站，或者花幾百塊錢買1個類似的模板去套用，心想“效果是一樣的，還省了不少錢。”

  4、孫總到其他平臺搜索類似的模板，但是根本就找不到，請其他建站公司來模仿牛商網做的營銷型網站，結果找了十幾家也沒能搞定。因為營銷型網站結構復雜，策劃設計水平高，為了拿下這個項目，一個建站公司甚至找了多家同行，想一家做一塊拼湊成營銷型網站，但報價比牛商網建整個網站還要貴

  5、為了盡快啟動網絡營銷，不得已，孫總馬上聯系了牛商網鄭州辦事處的李博老師，李博老師詳細調研了路友網絡營銷的基本情況和需求，聽說路友有一個老官網，流量一直很少，李博老師幫忙做了診斷，建議調整幾個關鍵詞，關鍵詞調整當天，流量一下子增加了上百個。孫總這下真心服了，向董事長劉總強烈推薦牛商網，馬上和牛商網簽訂建站合同。

  6、路友非常重視營銷型網站，推動力強，希望盡快網站上線，牛商網的項目制作團隊也加緊制作。2014年4月，路友營銷型PC網站和銷營型手機網站一起上線，比預期早了10多天。

  7、組建了14人的網銷團隊，付費推廣6個人（PC端推廣和移動推廣都做），客服6個人，全部參加網絡營銷學習，牛商網的YY語音培訓場場不落、所有人集中一起學習，專業水平和實操能力提升非常快。

  三、網絡營銷轉型后

  1、牛商網為路友建的營銷型網站與眾不同，有全面的SEO布局，包括網站結構優化，品牌關鍵詞優化布局，核心關鍵詞優化布局，全站產品關鍵詞優化布局，長尾關鍵詞優化布局等5大核心優化布局，網站上線后，收錄非常快，不到1周，站內大部分文章和產品都被百度、360、搜狗收錄了，當月流量5000多，而且訪客精準，來咨詢的客戶達到200多個，400電話響個不停，不到1個月就賣了3臺工程機械，金額200多萬，整個公司都轟動了。

  2、路友網站流量越來越多，最高時1個月流量9000多，50%是免費流量，轉化率相當高，達到6%-9%，大型機械月銷量突破15臺，成交金額1000萬左右。線上銷售額占比30%—40%

  3、流量高、客戶準、成交多。路友專門請了一些網絡營銷高手、網絡診斷師來看，發現網站關鍵詞準、整體架構遠勝過同行，給了滿分。百度、360、搜狗銷售人員和孫總私下接觸時感嘆“網站流量之所以這么好，不是光靠付費推廣，你們網站本身能吸引流量，網站內容被收錄之后，曝光率比同行的網站更高，宣傳效果好，網站本身帶來50%的流量。如果每個公司網站的免費流量都這么多，減少付費推廣投入，我們的收入會少很多。

第二屏副導航按產品類型分類，根據產品特性，中間放大圖+產品描述展示，提升用戶體驗度

 
路友核心優勢展示，打消客戶疑慮，增強客戶信任度，吸引客戶選擇路友。

 
合作客戶、公司實力，榮譽資質展示，進一步打消客戶疑慮，讓客戶放心的選擇路友

 
關鍵詞“河南徐工”免費排在百度首頁第1名、第3名。

 
關鍵詞“河南壓路機”免費排在百度首頁第1名、付費排第1名。

  1、選對了合作伙伴。選擇牛商網做營銷型網站，而不是找普通建站公司做模板網站，避免了彎路。
  2、關鍵詞篩選布局合理投放精準。河南徐工,河南徐工代理,河南徐工二手,河南二手機械,河南吊車,河南挖掘機,河南壓路機,河南裝載機等關鍵詞篩選精準，合理布局到營銷型網站，免費流量占50%，百度付費推廣投放精準效果明顯。
  3、重視團隊打造和學習。組建了14人的網銷團隊，付費推廣6個人、客服6個人，參加網絡營銷學習，牛商網的YY語音培訓場場不落、所有人集中一起學習，專業水平和實操能力提升非常快。
  4、做好全網營銷。建了營銷型PC網站和營銷型手機網站，PC端和移動端都做好付費推廣和免費SEO優化，打通PC端和移動端。

河南路友機械董事長感言

“網絡營銷是必然趨勢，上了單仁資訊網絡營銷課后我清楚認識到這一點，馬上就啟動了。我覺得牛商網非常專業，所以選擇牛商網建營銷型網站，網站的效果非常好，最多的時候一個月成交了15臺徐工的機械社保，1年時間，線上的銷售額占比達到了30%-40%，成功實現業務轉型，超出我的預期，2015年，我們的目標是線上的銷售額占比50%”

  感謝以下牛商網小伙伴的服務和付出：

  李博老師、魏鵬經理、伍丁經理、胡歡經理、張越、趙凡龍、楊琴、何麗娜、賈新甜、張霞 、劉文軍、劉天易、陳艷霞 

  想獲取更多網絡營銷企業成功案例學習借鑒他們的成功經驗？想免費享受網絡營銷專家診斷服務？想免費最新的網絡營銷干貨和實操技巧？如你有任何關于網站建設的疑問，請立即點擊咨詢牛商資深營銷專家或撥打免費咨詢熱線：4000-333-087，我們會詳細為你一一解答你心中疑難。