相信很多競價推廣人員都遇到這樣的事情，推廣花了很多的錢，但是詢盤少得可憐，沒辦法和領導交代。一個營銷型網站想要獲得好的投入產出比，那么競價推廣中的消費和詢盤率至關重要，今天牛商網就和你說一下：競價推廣如怎么花最少的錢得到最多的詢盤？

很多讀者在后臺留言說自己的網站展現量高，點擊量少，甚至是無點擊！牛商網挑了其中一個讀者致電了解情況，做出如下分析：

賬戶基本情況：

行業：無痛催乳，產后開乳、催乳師培訓

投放區域：深圳

投放情況：展現量約2700/天，點擊量10個/天，每天100元預算花不出；詢盤量10天有4個。

問題解析：

1、該企業付費推廣的兩個核心關鍵詞是“催乳師培訓”和“深圳催乳師培訓”。

其展現量約為2700/天，但在百度前端進行搜索，發現這兩個關鍵詞的展現位置并不好，排名較為靠后。

建議如果“催乳師培訓”關鍵詞鏈接的網頁內容營銷力很強，就可以調整關鍵詞出價，提升排名。

2、在查看該企業的百度賬戶時發現，所設定的核心關鍵詞和百度搜索詞并不精準匹配。

如：核心關鍵詞“深圳催乳師培訓”相對應的百度搜索詞是“深圳催乳師招聘”，通過百度搜索“深圳催乳師招聘”進來的人很顯然是想了解招聘信息，而非培訓，所以一定會影響詢盤量的。

建議調整關鍵詞匹配模式，盡量與百度搜索詞保持一致，這樣有助于提升詢盤量。

網站展現高，點擊少的原因其實不僅是這兩種，今天我們就來詳細分析造成這個問題的原因及及優化方法：

一般來說展現高的關鍵詞基本都是流量詞，搜索人群比較多，所以會造成競價廣告的高展現。

既然被那么多人搜到了網站的廣告，為什么沒有人點擊呢？原因有三：

一、競價廣告實際排名較低。

關鍵詞排名不好，必然會影響到點擊。第一位排名的點擊和第四位排名的點擊有著很大的區別!

展現量高，說明競價推廣的關鍵詞是有排名但是相對靠后，所以搜索這些關鍵詞的人群大多數去點擊了排名比較靠前的幾個競價推廣，這就造成自己的點擊特別低!

二、創意沒有吸引力

百度競價如果只有展現沒有點擊，重要的一個原因就是訪客沒有被你的創意吸引到！

關鍵詞創意不夠吸引訪客，訪客必然不會點擊查看，所以創意是影響點擊的重要因素。

三、業務不相關 

訪客通過搜索引擎獲得想要了解的信息，當訪客搜索某關鍵詞進行信息篩選時，不相關的內容肯定不會點擊查看。

造成不相關內容很大一部分原因是由于匹配模式過于廣泛，導致匹配不相關的廣告。此時就需要調整匹配模式屏蔽不相關流量。

展現量高，點擊率低該怎么辦？

一、提高關鍵詞排名

關鍵詞排名是由關鍵詞出價與質量度決定的。關鍵詞在質量度相同的情況下，出價越高排名越靠前，同理在出價相同的情況下，質量度越高，排名越靠前。  

a.優化關鍵詞出價：

關鍵詞出價是指你愿意為一次點擊所支付的最高費用。很多人對關鍵詞跟蹤不及時，導致排位不穩定。

我們要時關注有轉化關鍵詞的排名，排名發生波動時，及時做出調整。當關鍵詞排名下降時需要分析的因素：

A競爭對手是否調整了賬戶

B競爭對手是否有新增賬戶

C行業是否發生變化

D賬戶質量度是否發生變化 

E賬戶信譽值是否發生變化

b.優化質量度：

優化質量度首先要考慮賬戶結構，賬戶結構就好比房子的地基，在建立賬戶結構的時候一定要考慮好層級關系，不同的維度要有明確劃分。

對于推廣賬戶來說，計劃分類大致可以分成3-4個。分別為品牌、產品、業務、行業。單元的劃分是根據關鍵詞來劃分的，盡可能的做到分類明確，如果業務范圍比較廣也可以多業務計劃。

還可以從推廣目的出發，為不同的推廣目標建立不同的推廣計劃；將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，保證同一單元關鍵詞詞性統一，并控制每個推廣單元內關鍵詞的數量。

賬戶結構建立的合理，那么在寫創意的時候就可以很自然的根據關鍵詞的詞性去撰寫創意。

二、優化創意

創意的作用是運用吸引人的話促使訪客點擊。所以說一個創意的好壞直接影響到關鍵詞的質量度，也就是說它可以間接的影響到關鍵詞的點擊率。

關于創意優化的話題我們也一直討論，常見的創意優化技巧是先輪換再優選，輪換展現的方式是單元中的創意，以相同的機會展現。

一般輪換的方式展現一周后變更為優選的方式，選擇優選展現后系統會優先展現用戶比較關注的那條創意，從而吸引更多潛在受眾點擊推廣信息，提高點擊率，改善質量度。

優化創意的5點建議：

關鍵詞飄紅：飄紅部分吸引訪客，灰色部分引導訪客點擊；

保證創意通順性：通順、符合邏輯的創意有助于幫助訪客理解創意，從而增加點擊吸引力；

提升相關性：關鍵詞、創意、訪問URL之間的相關性越高，越容易得到訪客的關注和認可；

數字+圖片吸引：廣告位愈變愈少的情況下，Semer可以以數字+圖片的形象吸引訪客點擊；

新樣式的應用：新創意上線時，百度會優化展現創意，以為Semer謀展現，但溢價類創意樣式使用需謹慎。

三、調整匹配模式

關于陪陪模式如何選擇，前不久老牛出過相關專題文章，點擊學習《sem競價怎么調整網站匹配方式怎么做最好？》

關于展現高，點擊率低的問題今天就分享到這里，有要解決相關問題的同學可以留言，我們后續會陸續為大家解答。