新品牌如何開拓市場？如何借助互聯(lián)網(wǎng)+快速打開銷路？下面牛商網(wǎng)小編以上海韻源貿(mào)易有限公司為例，給大家分享新品牌市場開拓策略。上海韻源成立于2009年，主營酒店用品。星級酒店或連鎖酒店采購的品種類比較多，一般都有固定的綜合供應商，新公司難以擠進去。作為新公司，韻源知名度實力不夠，市場開拓坎坷，上門銷售經(jīng)常被拒。

上海韻源貿(mào)易有限公司仇靜堅總經(jīng)理

  韻源如何走出困境實現(xiàn)突破呢？總經(jīng)理仇靜堅采取了三大策略。首先，改變定位策略。仇靜堅原來的定位是中間商，從上游拿貨線下銷售給酒店，賺中間差價，成交率低。2012年12月底，仇靜堅參加單仁集團《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷》策略班，理清了定位思路——創(chuàng)立JJHome品牌，專注于酒店用品的定制整合，打造“中國酒店用品采購1號店”。

上海韻源展示酒店用品

  第二，產(chǎn)業(yè)鏈整合策略。仇靜堅建立了JJHOME品牌產(chǎn)品和服務的上下游品牌聯(lián)盟，形成產(chǎn)供銷，上中下游的品牌同盟，進一步提升品牌附加值。仇靜堅整合了酒店大堂、廚房、餐廳、會議廳、客房等六大門類，組合優(yōu)化上千種品種。從產(chǎn)品訂購到生產(chǎn)加工，從生產(chǎn)廠家再到直營銷售，供應鏈的高效整合，給了JJHOME高速的商品汰換率、超低的庫存數(shù)量、還有最為重要的“平民價位”政策。

  第三、網(wǎng)絡營銷策略。仇靜堅另辟蹊徑利用網(wǎng)絡營銷拓展新市場。為了打造高效的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，仇靜堅找牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站，并招聘6名90后大學生組建電商部，帶領(lǐng)他們參加牛商網(wǎng)免費培訓，系統(tǒng)地學網(wǎng)絡營銷落地實操。2014年，營銷型官網(wǎng)上線不久還未付費推廣，韻源就接到了重慶一家5星級酒店150萬元的訂單，整個公司都很興奮信心大增。

JJHOME營銷型網(wǎng)站首頁部分截圖

  仇靜堅把JJHOME營銷型網(wǎng)站打造一站式綜合采購平臺，通過B2B 平臺、B2C 平臺、微博、博客，微信等平臺整合引流，展開全網(wǎng)營銷。很多連鎖酒店通過營銷型網(wǎng)站找到JJHOME，因為一站式采購的便利他們主動尋求合作。

  2014年年底，韻源和如家精選合作，拿下300家酒店的采購訂單，金額達6000萬元。2015年初，JJHOME 酒店用品1號店和知名地產(chǎn)商“第一上海中心”合作，帶來5000萬的營業(yè)額；和希爾頓形成戰(zhàn)略合作，在全國開業(yè)500家，累計金額達到3000萬。

  “公司起到了翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)改變了一個白手起家創(chuàng)業(yè)者的人生，互聯(lián)網(wǎng)打造了JJHOME 品牌，互聯(lián)網(wǎng)改變了一家企業(yè)的命運。” 仇靜堅感慨到。因為能力卓越、樂分享、網(wǎng)絡營銷業(yè)績好，仇靜堅不僅當選了上海牛商會會長，還被評為第六屆中國電子商務全國十大牛商。

 牛商網(wǎng)憑借多年的經(jīng)驗，幫助客戶進行品牌包裝，建立的營銷型網(wǎng)站成功的為數(shù)五千多家的中小企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)盈利，得到了客戶的一致好評。如你有任何關(guān)于網(wǎng)站建設的疑問，請立即點擊咨詢牛商資深營銷專家或撥打免費咨詢熱線：4000-333-087，我們會詳細為你一一解答你心中疑難。

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