網站淡季上線就接單，半年追平上一年銷售額

  上線時間：2013年12月 

  所屬行業：紡織制造

  公司網址：www.lxwj99.com

  盈利模式：批發采購

  公司介紹：

  新昌縣龍翔紡織有限公司成立于1992年，占地面積12000余平方米，23年專注真絲圍巾OEM生產和圍巾批發。公司主營產品包括真絲拉毛圍巾、真絲提花圍巾、真絲披肩，各類拉毛休閑毯，家居服等。和法國鱷魚、稻草人、七匹狼、日本迪斯尼等許多服裝品牌公司達成多年的合作。

  1、傳統服裝行業不景氣網上能接到單？龍翔紡織線下訂單減少轉型網絡營銷，營銷型網站淡季上線就接單，半年追平上一年銷售額，還擴建了新廠房。

  2、如何打造差異化、公信力，快速讓客戶詢盤促進成交？牛商網建的營銷型網站策劃展示了龍翔紡織的差異化優勢，塑造了良好的公信力，每個月有近100個有效詢盤?？蛻羯习肽甏_定合作意向，下半年正式簽合同，2015年8-9月龍翔網上訂單激增。

  一、網絡營銷轉型前

  1、龍翔紡織有工廠，主營圍巾批發、真絲圍巾OEM，做傳統線下業務

  2、龍翔紡織過去經常跑香港展會、廣交會、上海展會，近幾年觀展企業少訂單減少，業績下滑厲害。

  3、尋求突破時，龍翔紡織吳偉玲吳總讀了單仁老師的書《網道》非常興奮，覺得網絡營銷可以解決公司困境，在網上搜索聯系單仁集團。

  二、網絡營銷轉型過程：

  1、2014年7-8月，龍翔紡織吳偉玲吳總邀請幾個企業家朋友，一起參加了單仁集團操作班、策略班。

  2、上完課吳總收獲很多。她和上課的朋友一起復習研究，做了網絡營銷規劃準備9月啟動。

  3、9月，牛商網李維老師跟進服務，幫吳總重新定位梳理了網絡營銷規劃和落地方案，吳總覺得專業靠譜能快速落地，于是和牛商網簽訂了營銷型網站建站合同。

  4、龍翔紡織有工廠，牛商網建議營銷型網站（www.lxwj99.com）主打圍巾批發定制，提供了三種設計風格，吳總最終選擇了大氣簡潔的紫色白底為主的設計方案。2014年12月，龍翔紡織營銷型網站站上線。

  5、李維老師提醒吳總讓團隊參加牛商網免費培訓盡快熟悉實操。上線前，吳總讓員工參加牛商網牛商學堂的網站后臺培訓、百度賬號培訓、客服培訓，運營推廣很快上手，第一時間開通百度賬號，很快就有了詢盤，并穩定增長。

  6、參加李維老師沙龍了解登錄頁的效果，吳總在牛商做了單獨的圍巾OEM登錄頁。

  三、網絡營銷轉型后：

  1、目前團隊配置3人，一個負責百度競價，一個美工，一個客服。

  2、吳總復訓策略班、操作班的時候帶上團隊。牛商網的線上線下培訓、沙龍輔導積極參加。

  3、制定團隊績效考核制度，以數據和結果作為考核依據，推廣的績效管理主要是針對流量、有效詢盤及新增客戶數三個方面。

展示龍翔紡織的優勢和給客戶的好處，快速打動客戶詢盤

真實的客戶見證增加公信力讓客戶放心選擇 

  1、組團學習研究網絡營銷。龍翔紡織吳偉玲吳總邀請幾個企業家朋友，一起參加了單仁集團操作班、策略班。上完課，她和朋友一起復習研究，做了網絡營銷規劃。

  2、牛商網的服務。牛商網李維老師幫吳總重新梳理了網絡營銷規劃和落地方案，讓吳總不走彎路。

  3、有營銷利器營銷型網站。牛商網為龍翔打造了紫色白底大氣簡潔的營銷型網站（www.lxwj99.com）主打圍巾批發定制，吸引大量有效詢盤。

  4、團隊學習和培訓。上線前，吳總讓員工參加牛商網牛商學堂的網站后臺培訓、百度賬號培訓、客服培訓，運營推廣很快上手，第一時間開通百度賬號，很快就有了詢盤，并穩定增長。吳總復訓策略班、操作班的時候帶上團隊一起學習。

  5、制作單獨的登錄頁。參加李維老師沙龍學習登錄頁，吳總在牛商做了單獨的圍巾OEM登錄頁，接單臺灣的OEM訂單。

  6、合理的管理。制定網銷團隊詳細的崗位職責，設立考核指標包括流量、有效詢盤及新增客戶數等，和績效工資掛鉤，有獎有懲。

現在是圍巾批發訂單旺季，元旦春節前是圍巾定制旺季，會有很多企業下單定制，新廠房要趕快投產。牛商網不僅僅是建營銷型網站，還舉辦各種培訓和沙龍，我每次都參加，學完后認真消化運用，實操效果非常好，對我們做網絡營銷非常有幫助。感謝牛商網！

  感謝以下牛商網小伙伴的服務和付出：

  李維 老師、石雙玲、吳小婷、趙凡龍、李清波、廖禮麗、王靚、張迪、羅麗、王宇貴、黃昌、熊培清、蔡琦、劉則宇

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