小化工企業如何接到美日韓5000多萬國際訂單？康高特網絡營銷經驗值得借鑒：

  上線時間：2013年12月

  所屬行業：化工原料

  公司網址：www.kgt88.cn

  盈利模式：批發采購

  公司介紹：靖江市康高特塑料科技有限公司（www.kgt88.cn）成立于2003年，前身為創建于1997年的靖江市廣勝橡塑材料廠，專業生產經營特種塑料助劑。主要產品：水滑石，水滑石替代品，鈣鋅穩定劑，光穩定劑，不含鉛的三鹽，二鹽等，為客戶提供特種秘密的穩定劑助劑。

1、做阿里巴巴=網絡營銷？康高特張順華張總走出“做阿里巴巴=網絡營銷”的誤區，通過營銷型網站接到美日韓5000多萬國際訂單。
2、團隊不穩定離職員工帶走客戶？張總系統學習單仁集團、牛商網的管理模式，網絡營銷系統化、流程化、具體量化可考核，制定激勵方案提升福利增加員工收入，管理更科學，沒有員工離職帶走客戶。
3、能接單的營銷型網站也要迭代？2013年，康高特在行業內第1個做營銷型網站搶占先機持續接單，但要應對今天網絡營銷的發展需要迭代。企業一般做營銷型網站1-2年后必須進行大改版或重建才能保持競爭優勢。

  一、網絡營銷轉型前

  1、14個人的小工廠，客戶主要在國內，知名度不高。
  2、2010年做了模板網站，花了幾千塊錢當名片放那，不太重視推廣運營，沒有詢盤。
  3、做阿里巴巴開始效果不錯， 2012年競爭加劇，阿里巴巴平臺上的商家越來越多，生意越來越難做，業績開始下滑，相同投入回報大不如前。
  4、因為業績下滑收入減少，有業務員離職帶走客戶。
  5、康高特張順華張總懷疑阿里巴巴運營思路出了問題，開始尋求專業人士的指點，沒有找到好辦法解決。

  二、網絡營銷轉型過程：

  1、2013年11月，參加完單仁集團網絡營銷課程，張順華張總領悟到“以前的思想太狹隘了。阿里巴巴只是網絡營銷的冰山一角，網絡營銷有著多種多樣的平臺和方法。”
  2、上完課后張總找牛商網建營銷型網站，網站的定位、關鍵詞篩選，全部由一手操作。他認為企業是老板的生命，網絡營銷是“一把手工程”，員工無法代替。1個月左右營銷型網站就上線了，馬上開始付費推廣,。
  3、組建網銷團隊，參加單仁學院課程、牛商網牛商學堂免費培訓，讓團隊快速上手。
  4、鼓勵公司全員參與網絡營銷，人人找到我們行業相關的B2B平臺、微博、論壇等，在各個平臺注冊200多個賬號發布文章。找到了各種軟件，可以一次性綁定多個微博、博客、論壇、平臺等，提升工作效率，定時規律推文。
  5、做好免費推廣，每篇文章的標題要含有關鍵詞，文中關鍵詞出現的次數要求，超鏈接的設置，關鍵詞的飄紅等等，都有講究。軟文做營銷結合熱門事件，哪怕是娛樂圈事件，照樣可以關聯上，讓比較冷門的產品提升排名。張總每周隨機抽取文章，讓員工互相閱讀，點評，總結，不斷提升文章質量。
  6、張總系統學習單仁集團、牛商網的管理模式，把公司的網絡營銷系統化、流程化，具體量化可考核，制定激勵方案，管理團隊也更加科學，再也不擔心員工辭職后拉走客戶的問題了。

  網銷團隊情況

  1、除了阿里巴巴運營團隊，張總招聘了3個新員工，組建了網銷團隊，1個人專門做付費推廣，管理百度賬戶，1個人做運營，負責網站維護資訊更新，到第三方平臺投放軟文，1個專業客服，負責接待網站上咨詢的客戶，分配有效線索給銷售人員，監督銷售跟進情況。
  2、為了零經驗的網銷團隊快速上手，張總要求他們參加過牛商學堂的培訓考試成績必須優異，組織所有員工參加了牛商網線上線下輔導，還送了5人參加了單仁學院，培訓費花了28萬。
  3、讓員工參加牛商網、牛商會現場培訓，回到公司重新開會分享，溫故而知新，不斷鞏固，熟練掌握的技巧用于實戰。

  三、網絡營銷轉型后：

  1、營銷型網站上線后馬上投付費推廣，水滑石這個冷門行業每天都有20個左右的詢盤，7-8個有效詢盤，每周都會新增2-3個客戶。
  2、2014年，接到來自美國、韓國、日本的價值3000萬元的大訂單，2015年訂單金額累計5000多萬。
  3、2014年之前康高特年銷售額最多4000多萬元，2014年銷售額上升到將9000多萬，增長超過120%，給了團隊極大的鼓舞。
  4、2015年1-9月，網銷業績7000多萬，大部分從營銷型網站引流成交。
  5、公司團隊規模擴大1倍，由14人增加到29人
  6、福利提升、收入增加，團隊非常穩定沒有員工離職帶走客戶。

新加坡、日本、美國等客戶logo輪播和真實的案例展示增加客戶信任感和詢盤率

康高特榮譽資質展示塑造公信力讓客戶放心選擇 

  1、行動快搶占了先機。聽了單仁集團策略班學習后馬上找牛商網建營銷型網站快速落地，是行業內第1家上策略班、找牛商網建營銷型網站的企業，搶占了先機。
  2、牛商網量身打造營銷型網站。把康高特的實力很好地展示出來，吸引了美國、韓國、日本等大客戶詢盤。沒有營銷型網站這些大客戶不會去考察洽談合作。
  3、老板的重視參與。張總親自確定網站的定位、篩選關鍵詞，網站1個月左右就上線，馬上投付費推廣，快速帶來詢盤。
  4、全員參與網絡營銷。不僅組建網銷團隊參加單仁學院課程、牛商網牛商學堂免費培訓，更讓所有員工學習網絡營銷參與網絡營銷。
  5、有效的管理模式。張總系統學習單仁集團、牛商網的管理模式，把公司的網絡營銷系統化、流程化，具體量化可考核，制定激勵方案，管理團隊也更加科學，再也不擔心員工辭職后拉走客戶的問題了。

  感謝以下牛商網小伙伴的服務和付出：

  張穩老師、盧順利經理、關蕾蕾、葉珍、王清麗、凌康鳳、孫帶娣、朱德永、李偉、羅評、鄭芳玲 

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