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在廣州有一家企業，深耕文化產業十余年，專注黨、政、軍與企事業單位紅色文化與傳統文化建設，已成功打造100+成功案例和省、市文化示范樣板工程。

能有這樣的經營成果并非一蹴而就，他是如何做到這一切的呢？一起來看第十二屆全國十大牛商獲獎者——鄒橋華的奮斗故事。

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廣州聚橋文創科技有限公司是一家集文化策劃、設計與項目實施的綜合性文化服務機構，始創立于2002年。

初創之始，公司主要以傳統廣告設計與制作業務，經過十余年的努力，公司已從創立時的小小門店發展為初具規模的廣告公司，完成了從“0”到“1”的變化。

同時公司的發展也遇到了瓶頸，無法解決傳統廣告公司難以做大的問題。

為了改變現狀，聚橋文創的總經理鄒橋華決定將希望寄托在當下正火熱的互聯網上。

初步“觸網”之際，即使不專業沒經驗，鄒橋華也堅信方法總比困難多。特別是在2014年結緣單仁老師，他更加堅定觸網信心，而且希望把專業的事交給專業的人。

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學習之后的鄒橋華真正認識到了互聯網，他認為企業做網絡營銷絕不是單單把生意轉移到了網上，而應該是開啟了第二次創業。

但這次網絡營銷創業，卻不順利。

鄒橋華將業務定位在“校園文化設計”這樣的垂直領域，并以野蠻生長的方式開始觸網。

結果卻不盡如人意，辛苦耕耘一年，最終以“利潤率為零”的成績慘淡收場。

學習的時候激情滿滿，但是實踐落地又是另外一回事。痛定思痛，鄒橋華總結了失敗教訓。

1.做網絡營銷首先老板要重視起來，團隊才有堅定的執行落地信心，不然團隊青黃不接，難以為繼。

2.理論學習用到實踐要循序漸進、結合實際，定位于“校園文化設計”這樣的細分領域，是具有差異化優勢的，但同時也要注意推廣上也要走精準化運營路線，不然很可能要白白燒錢，卻看不到效果。

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鄒橋華再次梳理了企業的優劣勢，并和牛商網合作升級了網站，建設了“站艦”。在實踐中，他發現牛商網的“站艦”系統并不僅僅是建立一個網站，更是幫助企業打造一個營銷轉化系統。

圍繞這個轉化系統，鄒橋華帶領團隊不斷優化推廣渠道，結合“校園文化設計”的差異化定位，深耕精細化市場。

同時他還利用網絡營銷帶來的便利，實現了業務流程的優化和團隊建設的加強，進而建立屬于自己的網絡營銷持續盈利系統。

▲聚橋的“站艦”營銷轉化系統落地頁

這個持續盈利系統的核心就是通過一套科學的方法，建立一套網絡營銷運營系統操作手冊，即使某個崗位換了人，都可以很快上手熟練工作。

同時，團隊定期參與網絡營銷課程的學習，不斷自我提升，再次踏上網絡營銷的征程。

這一年投入20萬，并在網上做了100萬的業績，實現了收支平衡，鄒橋華終于松了一口氣。

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2016年到2020年，聚橋的企業規模和品牌價值得到了數十倍的增長，沉淀了公司的服務優勢、凝聚了公司的人才團隊、塑造了公司的品牌價值、累積了公司的專業經驗。

“當你選擇相信的時候，你會拼盡全力去達成，當你選擇不相信的時候，你會證明自己是對的，相信永遠比不相信多一次機會！”鄒總感慨道。

而聚橋的經驗更是告訴我們：在探索網絡之初，可能會因為網銷專業知識匱乏、定位不準等因素走些許彎路，但只要找到對的人，做好對的事，一切問題都將迎刃而解。