上線時間：2014年6月

  所屬行業：茶葉

  公司網址：www.lhccy88.com

  盈利模式：批發采購

  公司介紹：

  荔花村（www.lhccy88.com）專業做茶15年，主營英德紅茶和云南普洱的批發零售、禮品定制，在深圳開辟茶藝館，在廣東英德擁有2000畝生態茶園和現代化廠房，獲得全國百佳茶館、廣東第十一屆名優茶等榮譽。借助網絡營銷，荔花村不僅在網上開辟新的銷售渠道，更提升了公司和品牌知名度，核心產品英紅9號成為熱門搜索詞。

  1、做淘寶就是網絡營銷？荔花村李總曾誤認為做淘寶等于網絡營銷，開了淘寶店效果差，茶葉廠家直接在網上做零售最多賺點小錢，做批發、招商加盟、禮品定制更合適。

  2、有茶葉批發和禮品定制兩種盈利模式做1個網站上還是各做1個網站？為了打透兩種盈利模式，荔花村李總不僅做了茶葉批發的營銷型網站接單700多萬，還在牛商網做了禮品定制的營銷型網站效果也非常好。

  3、有PC網站就夠了，我的行業不需要手機網站。手機網站是移動營銷標配，現在開百度推廣賬戶必須有手機網站，荔花村通過營銷型手機網站把茶葉賣到聯合國，目前手機網站流量是PC網站的4倍，成本節省40%，晚上也有不少客戶咨詢。

  一、網絡營銷轉型前

  1、線下競爭激烈，營銷成本越來越高，荔花村英德紅茶銷量和利潤卻在下降。

  2、2003年建了模板網站，整整10年沒有1個詢盤。

  3、2012年，荔花村開了一個雅致的茶藝館，希望能夠帶動銷售，效果并不好。

  4、當許多人在淘寶上開店時，荔花村李總也在淘寶上開了一個店，以為開淘寶店就是做網絡營銷，淘寶網店交給侄兒管理，做了好幾年都沒成效，李總很著急卻沒有辦法。

  二、網絡營銷轉型過程：

  1、2013年年底，朋友介紹李總參加單仁集團網絡營銷課程，學習網絡營銷重新定位從頭做起。

  2、荔花村在英德擁有2000畝生態茶園和現代化廠房，可做零售也可做批發，網絡營銷主選零售還是批發，李總很糾結。錢淼老師研究了行業和荔花村情況后專門上門服務，經過1天全面梳理，李總下定決心做批發，而且做全網營銷，PC網站和手機網站一起啟動。

  3、李總非常重視營銷型網站，快速提供詳細的建站資料，主動參與網站策劃，牛商網策劃時主打兩點：1、茶葉天然有機無公害，突出核心產品英紅9號；2、廠家批發價格低，合作利潤高。

  4、策劃稿確定后，李總在牛商網泡了好幾天，親自與設計師溝通確定風格，設計稿很快就做好了。

  5、客戶線下買茶通常會先品茶了解，線上如何讓客戶直觀地了解呢？李總和牛商網商量后決定加上宣傳視頻，也是行業內第一家，提升了營銷型網站營銷力，更容易打動客戶，帶來很多詢盤。

  網銷團隊情況：

  1、建站時，牛商網建議李總：早建網銷團隊，讓員工參加牛商學堂培訓，營銷型網站一上線就做付費推廣。

  2、李總從公司中篩選了3個員工，組建了網銷團隊，1個人專門做付費推廣，管理百度賬戶，1個人做運營，負責網站維護資訊更新，到第三方平臺投放軟文， 1個專業客服，負責接待網站上咨詢的客戶，分配有效線索給銷售人員，監督銷售跟進情況，李總自己做兼職客服。

  3、為了零經驗的網銷團隊快速上手，李總不僅讓他們參加單仁集團操作班，還組織他們認真學習牛商學堂培訓參加考試，網銷團隊很快就能熟練操作后臺、百度賬戶，還把學到的關鍵詞調整、接待客戶詢盤等技巧都用到實操中。

  三、網絡營銷轉型后：

  1、第2天就有詢盤。上線20天就成交380萬訂單，1年下來接單700多萬。

  2、接到了為聯合國定制8000份茶葉禮品訂單，

  3、接到平安銀行多筆大訂單，達成長期合作。

  4、現在手機網站流量是PC網站的4倍，成本節省40%，晚上也有不少詢盤。

  5、網上提升了知名度。

第三屏分類展示產品，方便客戶查詢，點擊產品圖片可以進入內頁了解詳情。

荔花村無公害種植確保有機茶品質

荔花村資質展示塑造公信力讓客戶放心選擇

案例展示增加客戶信任感，打消客戶疑慮 

關鍵詞“英德紅茶”付費推廣排在百度首頁第1名、第10名。

關鍵詞“英德紅茶批發”付費推廣排在百度首頁第4名、第5名。

關鍵詞“英紅9號”付費推廣排在百度首頁第1名

  1、決策快。聽了單仁集團推廣課馬上報名參加網絡營銷課程，梳理完網絡營銷就找牛商網建營銷型網站。

  2、牛商網打造了好的營銷工具——營銷型手機網站。牛商網為荔花村打造的營銷型網站突出了荔花村英德紅茶的品質、廠家批發優勢，用眾多客戶案例打動訪客，合理設計探頭和咨詢電話，方便訪客咨詢，增加詢盤量和詢盤率。

  3、付費推廣啟動快。營銷型網站一上線就做付費推廣。

  4、專業團隊做網絡營銷。網銷團隊配置2名推廣、運營人員、1名專職在線客服，自己兼任客服，系統參加牛商網的網絡營銷培訓。

  感謝以下牛商網小伙伴的服務和付出：

  邵昭文老師、錢淼老師、歐陽倩子、黎強峰、何麗娜、賈新甜、楊琴、倪文瑜、李林、周海招、何志鵬、熊添星、劉菊、倪青祥

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